潜山人在上海-------黄泥才女刘明惠

8925972

超越梦想

——访上海酷乐广告有限公司总经理刘明慧

刘明慧儿时的梦很遥远，遥远到她不认为这辈子能实现它。于是，她就把这个梦藏在心里，照自己眼前能走的路一步一步地走，坚持不懈地走，到后来，她惊奇地发现自己走得比梦境还遥远。

刘明慧位于上海市北翟路的酷乐广告公司已颇具规模，公司成立于上世纪九十年代，以霓虹灯亮化工程为先导，集广告、营销和策划等为一体，并能为现代企业提供专业的设计制作、策划创意、媒体代理发布。公司客户包括国美电器、华亭宾馆、冠亨酒吧、金钻俱乐部、鑫旺阁大酒店、金色年华、天上来大酒店、开佰服饰广场、东方商厦、川福火锅等，遍及华东各省市。此外，她的业务还有灯具销售、工程建设等。2011年初，她又通过了速8连锁酒店的培训，介入酒店业务。这些在她儿时的梦中是不敢有的。

刘明慧在创业过程中的每一步提升，不仅积累了财富，同时也提升了她的个人素养和人生品质。她认为，创造财富只是人生奋斗的副产品，真正的收获是知识、经验的积累和人生境界的不断提升。财富可以增减，甚至可以全部拿走，但是无论命运怎样与人作对，都拿不走她依然在不断提升的生活历练和人生境界，而有了后者，财富还会随之而至。

人生有梦才有路

刘明慧1969年7月23日出生于安徽省潜山县黄泥镇傅祠村连塘组，尽管父亲是做老师的拿一份工资，但家里还是很穷。兄妹6人，4女2男，她排行老五，有一个哥哥一个弟弟。女孩子中只有她一人上学，可小学没读完就辍学了。她的书包是妈妈用两块红布缝到一起做成的，爸爸把用过的考卷给她打草稿，铅笔头剩下只能用三个指头捏着写字都舍不得扔。她穿哥哥穿小了的旧裤子，那时男女服装不一样，女式的拉链在侧面，男式的在前面，她不好意思上厕所，怕别人看见穿男式裤子笑话，就在确认厕所没人时才去。

儿时的生活恍然如梦。她们兄妹很小的时候就没有人照顾了，爸爸整天在学校教书，妈妈要上工，如果不上工会扣工分的。刘明慧记得最清楚的是吃饭时都没人管，有一次她坐在门槛上吃饭，吃完饭，把碗塞进门里，便坐在门槛上，背靠一边门框、脚蹬另一边门框，就这样睡着了。

妈妈想做生意，但是爸爸不让，便只做些米糖卖。每当妈妈在灶前熬糖，兄妹们就围在一旁看。如果做到三两以上就是卖的，没他们兄妹的份；如果只做三两以下，就是给他们吃的，他们便欢喜雀跃。他们常等到夜里十一点，见超过三两，知道没戏了，只好去睡觉。妈妈安排刘明慧洗碗，她够不上锅台，就站在板凳上；放牛时，她让牛在山坡上吃草，自己趴在田埂上做作业。家乡多山，山上就是孩子们的乐园。刘明慧从小就显示出极强的组织能力，村里小孩不论男女，都喜欢跟她后面玩。她经常带着小伙伴们，每人从家里带一只碗，装上一些黄豆或者大米，到山上挖土垒灶，烧着吃。有时从地里扒些山芋来烤了吃。玩得其乐融融。

然而，这种热闹掩盖不了小明慧内心不时袭来的寂寞感，她经常一个人在上山砍柴打猪草时发痴。看着山上千年不变的景色，看着山下村庄里日复一日的炊烟缭绕，时而有一阵犬吠和一串串公鸡的啼鸣打破宁静的空气，她突然觉得这种平静而单调的生活没意思起来。她趴在山坡上，托着腮帮想象外面的世界是什么样子，遥远的大上海是怎样的繁华热闹。她在公社里见过下放的上海知青，总觉得他们是从另一个精彩世界过来的。她想，这辈子如果能到大上海去生活，该是多么美好的事。

现在想来，当初产生那种渴望生活有所变化有所丰富的情结，除了她的聪慧和早熟，或许也受了妈妈的影响。妈妈出生于过去的大户人家，家中人口众多，明慧记得有三个姨娘三个舅舅。或许是因在大户人家所受的教育和见识，使妈妈不同于普通农村妇女，有了自己小小的理想。妈妈又是全村最勤劳最能干的妇女，她又做爸又做妈地拉扯大五个孩子，每天早上在全村最早挑着粪桶上工。村里一有红白喜事，是一定要请妈妈去做饭的，而且新娘的穿衣、梳妆、拜堂都是她打理。但妈妈一生很委屈，常说：“老头子一定叫我种田，就是不让我做点生意。谁谁家的老婆不是做生意吗？”她多么想靠爸爸在学校边上做点小生意，过城里生活。明慧记忆中母亲的这种期望是很深切的，一直为母亲觉得可惜：她能干、想干，有理想，就是没有这个命。明慧想：妈妈那么想过城里生活，我一定要实现。

苦到尽处方觉甜

刘明慧在18岁的时候，开始努力实现这一梦想。家乡的山中多竹，做成的凉席远近有名，因此就产生了一些专门经营凉席生意的人群，她的小姨就属于这一群体。她说服父母，要跟阿姨到上海去卖凉席。

1987年春节刚过，是打工或者做生意出远门的时间，刘明慧挑着60张凉席，足足有120斤，跟着阿姨到上海去。那时村中年轻人出远门做生意也是大事，按风俗邻居们都要送点“茶礼钱”，以表示良好的祝愿，她共收到了20元钱。爸爸拿出100元工资，从大姐家借了100元，一共带了220元钱。她没有一双好鞋，大姐便拿两双旧鞋，选一只上面是好的、一只下面是好的，临时缝成一双鞋给她穿。

阿姨领着她们一行八九人，到安庆登上开往上海的大轮。买的是7元钱的散席，睡在甲板上，比五等仓还差，相当于火车的站票。上午九十点钟开船，两天一夜到上海十六铺码头，半夜下船，就垫着包席子的麻包，睡在码头上。虽然春节过了，但还是冬天的气温，江面上寒风毫无遮挡地吹过来，穿再厚的棉衣也冻得发抖。刘明慧对上海的第一印象，就是寒风中的无梦之夜。至于外滩上璀璨的灯光、高大而新奇的建筑和江中传来的汽笛声，原本就是梦中景象，此时虽然近在眼前，她依然感觉和梦一样遥远。因为这些繁华现在都不属于她，属于她的是明天开始的创业生涯，还不知道有多艰难。

好不容易挨到天亮，有经验的阿姨找一部货车把他们送到屈家桥33号住处。这是专们租给她们这样做小生意的外地人的，一间房住十几个人，没有床，就睡在地上，每人每天4角钱房租。刘明慧第二天早上起床，把席子掀起来，发现下面都是水。

吃过由轮值的姐妹烧好的早饭，刘明慧就跟着阿姨出门卖凉席。阿姨说，你要一个人卖，老跟着我不行。她便一个人挑着凉席，走街穿巷叫卖。没有人理会她的叫卖。走到中午，一张凉席也没有卖掉，她肚子饿了。早晨虽吃饱了，但只有一个蔬菜，油少，很容易就饿了。她买一只馒头当作午饭，边走边吃。走到晚上，也不知道走了多少路，只卖掉两张凉席。回来的路上，她都有点泄气了，心想这生意怎么这么难做？真不如在家里，自由自在的，没有压力。回到住处，见别人都在计算赚了多少钱，心里更不是滋味。躺在地铺上，她留心听别人的谈话，听她们怎么讲价钱怎么沟通，记在心里。第二天，她发了狠心，卖不完就不回来。别人到六点钟基本上就回来了，她一直到九十点才回到住处。但她很高兴，因为凉席卖完了。她学着别人，计算今天卖了多少钱，除了交房租、买日用品，赚了多少钱。算得她心花怒放，不管多少，终于赚钱了。

卖了二十多天，60张凉席卖完了。回到家里时，正好出门28天。爸爸规定她第一次做生意每天要交给家里两元钱，她赚了180元，交给家里100元，自己留80元。她对自己的未来有信心了。

回到家乡，她和一帮人继续收凉席，收够了再结伴到上海。一年数趟，她越做越开心。

第二年，大姐给她介绍了一个对象。相处一年后，1989年10月，他们结婚了。怀第一个小孩时，挺着大肚子她还做生意。算算预产期快到了，才休息一周，回老家生孩子。这是1990年，她的儿子出世了。

刘明慧性格活泼外向，从小就乐意接触人，所以喜欢做生意。生孩子的第一年里，孩子吃奶不能出远门，她在家闲不住，就到附近的潜山、黄铺、高脚岭卖凉席，那里有地质队，也有村庄。此外，还卖水果、糕糖等小商品。只要能挑得下，什么赚钱就卖什么。这一年里她有十个月仍然是做生意。

儿子一岁断奶后，刘明慧把儿子交给奶奶带，又到了上海。她丈夫是家中唯一的男孩，有五个姐妹，所以奶奶对这个孙子特别疼爱。丈夫随后也和她到上海一起做生意。

1991年，刘明慧又怀孕了，1992年生下了女儿。月子刚做完，才一个半月，她就在家待不住了，背着女儿自己乘船到十六铺，转公交，下公交后又自己走到住处，没有叫老公接。她从小就习惯吃苦，觉得这很正常。而此时，她根本没觉得生活有多苦，反而品得出有些甜味了。

无所畏惧路自开

或许因为从小就是孩子王，在山上野惯了，刘明慧有股子遇到任何事都无所畏惧的劲头。她做事投入，不达目的绝不罢休。她不只一次地体会到，无论事有多难，当你做到无所畏惧时，路就会为你而展开。

卖了三年凉席，有一次，一位买凉席的顾客问她：你有没有那种叫满天星的彩灯？刘明慧机灵地回答：有。你要不要？她立刻到市场上找到这种彩灯批发来卖给顾客。就此她发现了一个新的生意领域。她感觉卖凉席利润薄、路途远、周转慢，不如做些周转快、利润大、市场也大的生意。

业务的提升就是在这种不经意间产生的，但这并非是运气，而是刘明慧以其机智和敏捷抓住了机遇，也是她有了三年经验积累后水到渠成的事。改变经营品种的同时，也提升了她人生的层次和境界，使她由盲目地经营发展到有目的地思考和探索的阶段。

卖凉席主要是走建筑工地，卖给打工群体。由此，刘明慧想到卖麻将牌。民工们喜欢打麻将，而且不可能把麻将牌由老家带到上海来：一是因为麻将牌重，不方便；二是因为出门打工是来吃苦挣钱的，不是享受的，风俗和心理上以及家人都不会让他带上麻将牌。可他们到工地上后，每天繁重的体力活造成的疲劳需要有转移和休息的方式，对民工来说，最好的方式除了喝酒就是打麻将了，所以他们必然会买麻将牌的。如果经营麻将牌，基本上不会增加成本和风险，因为客户群体与卖凉席完全一样。

有了这一番缜密而理性的分析，刘明慧创业以来第一次作出转移产品和经营方向的决策。

麻将牌的批发市场在江苏泰兴，刘明慧独自一人过去了。到泰兴后她才发现去的都是男的，因为麻将很重，批发数量大了女人搬不动。她不担心这个，自信体力上也不输于男人。她把路子摸熟后，就叫丈夫去批发，她负责推销，带着表哥表弟表妹们卖。开始是一头挑凉席一头挑麻将牌，后来发现后者利大，就逐渐只卖麻将了。考虑到客户的需要，她还卖工艺品、镜子等小百货，这些是到浙江义乌去批发。

在义乌她碰到一件事，差点改变了命运。有时候人的命运就在一念之差，把握好了会往好处发展，可是如果没有把握好，就有可能走背运。

那次进货的时候，有个人劝她进一种写字板的货，说成本五角钱一个，卖给学生一元五角，如果卖一千个就赚多少钱。说得天花乱坠，极有扇动性。她被说得动心了，便打算进些货。她刚想付钱，另一个人在一边帮腔，却引起了她的警觉。这个人说的话与前面一个人说的完全一样，像背书似的。刘明慧心中产生了疑问：他们说的话一样，是不是事前商量好了？他们是一伙的吗？是不是故意引我上当？她说：我不订货了。

刘明慧这样一说，发现对方果然是一伙的。他们一致说不能退货，你说好要进货的。刘明慧也不怕对方人多，和他们据理力争。双方争吵了很长时间，引来众多围观者，甚至叫来了派出所警察。警察说你们要愿买愿卖，不能强迫，就叫对方退货了。

无论你面对的是谁，当你无所畏惧时，谁都怕你，哪怕你是一个女人。刘明慧不是一次独自碰到这种难题。还在怀着女儿时，她挺着大肚子到工地上卖麻将牌。民工的素质一般都不高，有人趁看产品的机会偷拿了几张牌，这样一副牌就卖不掉了，只有打折。她发现后，知道是刚才那几个人拿的，就回去找他们。几句话不合，又争吵起来，一个民工推她一下，把她推倒，从二楼滚下了楼梯，居然没有流产。

2000年，刘明慧在位于虹桥路凯旋路的虹桥灯具城，以每平方米每天1﹒5元的价格租了一间37平方米门面，加上管理费、装修、进货等，共花了8万元。老公坚决反对她这样做，说卖小百货一年也能挣到一万元，还能存上一点，不错了。这样做风险太大。刘明慧想，对面的一个老板租了3间门面，风险更大，他能做我为什么不能做？她觉得很有信心。

事实证明刘明慧做对了，而且由此又带来了新业务。

2002年，一位国美公司的客户在她的店里买霓虹灯，她给的货便宜，还上门帮助维修安装，这位客户便问她做不做广告制作？她说做。便开始了广告业务。国美不断有新的门面开张，老门面也需要更新，所以她的业务便源源不断。她起先为国美的10家店做外装修，包括彩钢板、铝塑板的外墙。2006年开始，内外装修都承包下来，业务遍及华东的杭州、苏州等地。2007年国美与永乐合并后，永乐的装修业务也由她来做。

赚得人生才是赢

2011年初，刘明慧决定加盟速8酒店。3月底，她到北京、南京参加学习归来，拿到了开业资格证书。她选中酒店业作为新的起点，是打算将自己目前还有点无序的业务朝着规范化、规模化的方向整合，同时，她也想整理一下多年从商的经验和思路，结合这些年来学到的知识和人生领悟，选取一个更好的人生发展方向，打开新的发展空间。为了实现自己这些想法，她选择了加盟速8酒店这一国际品牌。第一家速8加盟店已经开始装修，在北翟路上，靠近虹桥机场，目前正装修的面积有1700平方米，近50间客房。她从北京、南京学习回来后，无论是信心还是认识都有了新的提高，感觉原来的面积小了，便与出租方洽谈，把后面700平方米再租下来，这样可达到100多间客房。计划于2011年5月份开业。她打算在五年内开四至五家连锁店。

这次提升是刘明慧最新也是最重要的一次提升。从卖凉席开始，她做生意的过程就是不断提升自己的过程。随着业务领域和业务结构的提升，她的业务能力、个人修养、管理水平和人生境界也随之提升。只读过小学的她，凭着悟性和聪颖，把社会和生意场当作学校，学到了她想学的东西。她认为，只赚到钱不能说是做好了生意，而同时赚到人生见识和个人修养才是真正做好了生意。

这种人生境界反过来又帮助她把生意做得更好。

有一个做灯具的老客户，一直现款提货，做了很长时间，相互也熟悉了。有一次他说现金紧张，开了一张8万元的期票。刘明慧去银行取款时，却说账上没钱无法取。她去那人单位去才发现，有很多人在那里要债。结果债没有要回来，这些讨债人却成了朋友。她们中有四川人、广东人和福建人，都有一个共同的特点，就是善良、有同情心，所以才会上当而成了债主。也正是因为这些共同点，使她们互相产生了好感，不仅经常聚会，还在业务上互相推荐、互相帮助。经常是有工程她们装修里面，刘明慧做外立面，使用的材料也是她们中间有人经营的，各得其所。现在还成了合伙人，她们共同创办了一个公司——上海毅鼎建设工程有限公司。

刘明慧的善良得自父母的影响和家乡文化的熏陶。爸爸毕业于安庆高中，教语文课，有30多年教龄，性格内向，富有正义感和同情心。平时他很少说话，也没有脾气，只有遇到不平事才动肝火，哪怕这事与他无关。刘明慧在有正义感和同情心方面象爸爸，在人事交际方面象妈妈。可惜妈妈60多岁就去世了，爸爸现在80多岁了，身体还很好。

小时候爸爸每一次从学校回家来，都要带两根油条两个馒头，给村里两个五保户老人各半根油条半个馒头，剩下的才给他们兄妹，每人只分到一小段油条或一小块馒头。刘明慧说：以后我当家作主了，买他十根八根油条来吃。当她真的当家作主时，根本不想吃油条了，却不由自主地把父亲的善良和为人继承了过来。现在她在家乡也是成功人士了，村里人家盖房、孩子上大学都要花钱，便找她借个三五千元，多数不还了或者少还一点。人家可能想她反正有钱，不在乎这几个钱，她则不好意思要，干脆就不要了。老家来人都要找她，让她安排工作，她基本上都想方设法给安排好，多年来安排了上百人在上海上班。

在生意上，刘明慧胆大心细、富有魄力、思维敏捷、理念超前，看起来是一个现代而时尚的女性，其实在骨子里她却是最传统的。在老家都是男人当家，她家也不例外。生意上面，她负责公关、签合同、催款，老公负责管理现场、管理质量、采购材料，夫妻俩配合默契、相得益彰，可是在经济上全由老公做主。

2000年，刘明慧见一位小姐妹夫妻俩开一辆普桑，很羡慕，心想我何时能这样就好了。她想去学开车，但是老公反对她开车。老公说你忘记那年你被车撞伤了？多危险。

那是1995年，刘明慧带着一个女孩在黄渡镇推销小百货。她的货卖完了，准备帮助女孩卖，在横穿马路时，被一辆出租车撞倒。到医院头部做CT没有问题，回到住处却感到腰疼，再到长丰医院检查，是腰部骨折，住院47天。好在她那时年轻，才26岁，恢复快，出院后至今没有问题。就为这事老公觉得开车太危险，反对她学车，不给钱她就学不成。她骗老公说：你给我4000元钱，有一个工程款需支付。这样才交了3800元学费。

第一次考交规没有通过，刘明慧回来找弟弟，他是大学生，问读书怎样才能看进去。弟弟说，你每天早上一睁眼就开始看书，容易记住。她就早上起来看。老公问你看什么？他一看就明白了，说你还去学车，被车撞了不记得了？一把抢去把书踩在脚下给毁了。刘明慧的性格是想做一件事就一定要做成，她骑着电动车去找教练，说老师我的书丢了，再卖一本给我吧。老师说我有一本旧的，你拿去吧，不要钱。

交规通过了，刘明慧很开心。拿到驾照，她回家交给老公说：我考出来了，给你踩吧。她准备让老公踩坏了再去补办一个。老公却没有踩，他是关心妻子才反对的，既然已经考出来了，他也就认可了。

拿到驾照后，她见车就想开，对老公说我想买车。老公说那你去买辆面包车吧。她学车时，有一个学员说买车就买普桑，经用又实惠，她便按揭买了一辆普桑，那时价值11万8千元。

2002年，老公也学开车，她开车送老公去。她打趣地说：这太不公平了，我当初是偷着学车，你却是我开车送着去学。

2010年儿子也考出了驾照。一家三人都是跟一个老师学的。

刘明慧有一个幸福的家庭，她认为这是她最大的幸运，也是人生最有价值的收获。儿子已经是上海杉达大学计算机专业的大二学生，女儿在著名的复旦附中高三文科班，即将参加高考。她每天早上六点钟起床，开车送女儿上学，回到公司与老公沟通一下工作情况，就开始一天的忙碌。她不认为自己有多成功，但是感觉生活很充实。今天规划好自己，明天一定会更美好。她从不怕失败，而且在失败中成长。她经常思考该吸取哪些经验哪些教训。因此，她不但实现了儿时过城市生活的梦想，而且远远地超越了这个梦想。在这个超越梦想的过程中，她也超越了自己，从一个只有小学文化的农村女孩子成长为具有现代化理念的新徽商。

人言者

人生就是奋斗，奋斗就有收获。打拼才会赢。

且听风吟

七仙女休闲会所，刘总的姐姐吧？？？？
早就听说了

且听风吟

80年代后期下海的人，都是一个机遇............
机遇是一方面，吃苦也是少不了！
这个人我早有耳闻

红桃子

像她学习~~~抓住机会，坚持奋斗！

峰回路转i

学习了~

新建小黄

顶一个，值得我们在外地的学习

zlg327579805

:handshake:o:victory:

黄泥人在上海

呵呵  不错  我黄泥的也在上海  

峰谷山人

谁呢，有联系方式吗