怎样才能使你的产品“红杏出墙”

文峰文人

  彼此分离的买卖双方，能够因为某种商品走在的一起，这不再是由于价格低廉，也不全是商品如何质优。是在是信息的沟通使然。质优通过信息的传达，使买卖的双方都感觉到通过交换得到的利益大于所支付的成本，交换才能实现。通过信息的沟通，帮助潜在的顾客了解或认识本企业产品的实用价值和所能带来给他们的利益，从而引起各科的注意，并产生兴趣，进而激发各科的购买欲望，促使其采取购买行为。      不同的国家的文化标准、语言、价值观、习惯、神会结构及甚或方式等很不相同，不能以本民族、本国的眼光看待别国人的所想所为。文化的差异就可能导致我们犯错误，妨碍信息的沟通，进而使你的产品销售不动。在中国和荷兰，自行车是一种上下班的重要交通工具，在美国则是用于休闲和健身，在非洲的部落社会很可能是用来显示所有者的地位。这种显示地位就像是历史上，大英帝国的女王，出席一次盛大的庆典时，头上带着一铝条；门捷列夫访问法国，法国科学界为了表示对这位伟大科学家的敬仰，不送金不送银，送了一个铝杯。这是因为当时，铝的价格是黄金的5倍，铝从贵金属变成贫民金属是电解铝的发明带来的。宣传的重点要和各科的需求向温和。在东南亚的许多地方，咬嚼槟榔被认为是一种高尚的习俗，黑嘿的牙齿是威望的象征。要是你在这些地区对牙膏宣传“去掉牙齿上的锈斑”、“使你的牙齿洁白”会是一个什么样的后果？美国一家航空公司为表明他的飞机坐起来舒适，在飞机上作了“聚会娱乐室”的广告。"rendezvous"在英语中是聚会的意思，但在葡萄牙与中方却是意味着出租做爱的居室；在英国有种早餐用的谷物食品很是滞销，这种食品袋上画有带有雀斑、红发、平头和露齿而笑的小孩，还配上“瞧！孩子们，这谷物多棒。”的广告语。这个表情刻板，语言平庸的美国小男孩并不是绅士风度闻名的英国人心中理想的儿童啊。看到这里你或许知道了为什么用美女大明星做代言人或广告的原因了吧。“炸鸡好极了，吃完了你会忍不住舔手指头的！”在伊朗的法辛则被译成“炸鸡棒极了，以致吃完后你会忍不住吃手指头！”“百事伴随你的生活！”在得愈中竟成了“百事使你做出坟墓！”中国的“霸王别姬”在德语中一度被误译成“永别了，我的小老婆”。所以，你得首先从你对本国的文化价值的“情感依恋”中解脱出来，深入研究，才能获得对异域文化的理解和感觉。
      今社会生产力高度发展，产品的供给不足已经成为历史，购买力与消费水平的大幅度提高使喜爱哦非真对商品价格的敏感度降低，生活方式与消费方式日益朝着多样化、个性化方向发展。现代科技的应用，已经使得同类产品特色逐渐消失，产品质量差异越来越小。非价格竞争手段成为现代市场竞争的主导手段。企业界想方设法制造差异，以期能在商品的瀚海中式战机的品牌红杏出墙。显然，把握好文化的差异是使自己产品能红杏出墙的基本功。