苏果进驻潜山后本地零售业出路之浅见

共和国公民

    古人云：知己知彼，百战不殆。商城如战场，情同此理。要弄清本地零售企业的出路，关键是要弄明白双方的优劣。我看苏果的优势有三：
其一：品牌效应带来的信誉度。苏果是大型连锁超市，在全国都要较高的信誉度，其产品大家感觉有品牌保障，消费者感觉放心。
其二、压缩中间商与进货环节带来的部分商品的价格优势。从目前来看，苏果部分产品确实有一定程度的让利。在更便宜的商品面前，你不能要求消费者从同情本地企业的角度去买你更贵的商品，就如同当年国产汽车与日产汽车一样，国产汽车质劣价高，日产汽车有明显的性价比，你即使天天高喊抵制日货，也无法改变市场消费选择质优价廉产品的必然法则。
三、规模效应。大部分消费者有着从众心理，喜欢逛大商场、大超市，使苏果在较短的时间内积聚了较高的人气。
     但是，是不是说苏果就没有软肋？本地企业就没有优势？肯定不是。
首先。苏果目前的经营模式是采用了他们在大中城市所采用的普遍模式，贪大求全，对潜山市场的定位还有个过程，其很多商品是否适应潜山的消费习惯与消费水平也还有待市场的进一步检验。我看其实他们很多产品在潜山的市场前景并不看好。比如：很多高端水果、部分海鲜产品在潜山并没有太多的消费群体，蔬菜经营业很难保证能及时、新鲜，与菜市场很难分高下，等大家新鲜劲过了，估计很快就不行。如何与潜山市场磨合，如何实现经营特色本地化，是很多外来企业也是苏果面临的最大的课题。
其次。苏果规模大带来的高运营成本也将成为他们的沉重负担，现在是刚开业加上两节临近，还能保证全负荷运营，但是，一个大型企业不同于外来临时摆地摊的走江湖的流动摊贩，它不可能仅靠短期的广告效应与促销活动来吸引顾客，关键是如何建立自己在本地的长期稳定的消费群体，这样才能真正立于不败之地，当消费者的短期消费热度降温，尤其是当消费淡季到来时，这样高成本运营将很难维系。
其三，潜山零售业市场竞争日益激烈，苏果有其隐患。从有关渠道得知，家乐福已经准备落户潜山，苏果很快就会出现来自比他更强大的对手的同业竞争。
      所以，本地企业应该发挥自身船小好调头的优势，不要贪多求全，多搞特殊产品经营。（比如改变以前家用品齐全的模式，搞一两个专营项目，做出品牌，做上规模）；及时改变经营方式，在消费服务上多做文章，（比如化整为零，将营业点开到小区）。保证产品质量，建立自己的社会信誉度。必定有自己的出路。
       最好的动力来自于对手，无论怎么说，苏果的到来给潜山消费者带来了更多的选择，丰富了潜山市场，也是市场经济进一步发展的必然。潜山本地企业不应当还本着计划经济的思维去怨天尤人。
      狼真的已经来了，市场不相信眼泪，路就在脚下。

3Q哥

楼主分析精辟。是学市场营销的么？
“路就在脚下”的另一种诠释：
——其实地上本没有路，走的人多了，也就成了路。

潜山论坛

楼主分析得确实很到位，建议本地几家商家请你出谋划策，重振旗鼓。

渝宜

老百姓选择多了，有实惠才是真的好！潜山是旅游城市，这些大卖场也有利于提高城市形象。

消失的光年

家乐福我还是不去吧
那年我还抵制它了

天柱闲人

楼主分析得对，有竞争就好，最终消费者受益，企业如何生存不关我们事，摇我们只买对的，不买贵的。

一路走过

:lol楼主说的有理

瑶海科技

我没看，我不是做这行的，只是来友情顶贴，支持原创

瓶子

可以学习学习美宜佳

渝宜

回复 消失的光年 的帖子

你这就多虑了，抵制是另一回事，家乐福又不是卖的法国货，在中国开店无非是开他的牌子和经营管理模式，你抵制的是法国牌子而已，抵制和去买东西是不矛盾的。这种国际大卖场来潜山落户显然也是一个突破。安庆也在于家乐福密切联系中，希望潜山能尽快落户。