销售、产业及其他

文峰文人

      写在前面：      假期在潜山，听朋友说为拓宽财政之路，有人竟然要夜游天柱山，结局令人叹息。谈销售人们就想到广告。谈销售就要谈产业。
    女儿将为她的学生开设一门基于大数据下潜在顾客的研究的新课程。众所周知的是任何一个生产单位、经营者，无不视营销为生命。一个单位再精简也都有专门的销售部门，而且一定是精兵强将。只讲如何拓展市场，产品质量好，销售不一定好！有句俗话叫“酒香不怕巷子深”，说的是只要产品好，就不拍没有顾客，但是前提是你家的酒要香。香气是物质组成的，任何物质分子都在运动。酒，靠这一点去自己需找到顾客，可是并不是所有的产品都有香酒那样的性质啊。人常说的“是金子总是会发光的”，金子以其化学性质稳定，稀有，稀少的品质被人珍视。但是你别忘记了，金子自己不会发光，她发光的前提是得有光去照。所以那一句名言其实只能算是一句安慰语。                                                    我曾为学生讲授过《营销战略与策划》，试图在创造潜在顾客上想办法，将产品功能相关信息耕植。在这方面最成功的案例莫过于当年学习机的生产与销售。人们 认为赢得了外语就赢得了未来，而外语的学习就是靠重复读，反复听，所谓拳不离手，曲不离口嘛。在营销宣传时，销售人员先种植一种理念：买了机器，您孩子的外语就一定会好，买了就受益，早买早受益。这样的心理，哪一个望子成龙的父母不去抢？！于是当年的销售，万人空巷。还有把梳子卖给光头，把鞋子卖给赤脚的部落等等，无不是战略营销成功的典例。
     对市场的反应，应该说深圳做的不错。在由俄罗斯的一位总理带队的500余人团队来到中国后，深圳的一家经济研究所就开始关注远东地区的产业，邀请女儿对远东地区，对俄罗斯的产业，投资环境座谈。销售和生产是孪生，是一体的，没有好的产品，营销会十分困难。优秀的产品会赢得广阔的市场。成功的营销并不只是将产品卖出去，而是在销售过程中，发现哪些产品好卖，哪些人们喜欢，人们对喜欢的产品又有哪些意见和建议，还希望能使用到哪样的产品。这些信息要通过正常的渠道非常及时地、准确无误地反馈到企业的决策层、技术设计层、产品生产层。以便对生产进行修正，增删，开发做到在那个时间内的完美。这才是做活市场，因为消费者的需求永远是市场最强的动力，时刻关注这一动力才能做好生产。                              做销售就是做客户。潜山的旅游资源非常丰富，皖山、皖水、皖国人。但景点过于分散、产品单一，交通也不是很便利，门票不低。潜山有那么好的封缸酒，却“养在深闺”，虽能网购，却爱不起来。远在雪峰山上的同质酒，价格上低到三分之一，还有更多的美食佐酒，你是爱也不爱？！生在潜山，源于清道光年间的胡玉美，我却只在很小的时候听说过。对于酱品，记忆最深的只是母亲用小麦为基料，蒸熟，辅以黄精槎，发酵，晒干，磨碎，加盐。晚上放在墙头享受雨露，白天端回屋内存放，搅拌，前后要数十天。离开家乡到了北方大城市，我曾十分留心城市超市里的调味酱，但却一直不见那香、甜、盐分适中的小麦酱。
      大美潜山，人杰地灵，有许多优秀产品，有许多的商机。