第五章 品牌战略 四十二、应 聘 有一天,永茂商店进来一位游客问道:你店门口那份招聘启事是你们放的吗? 营业员说:是的,是公司叫我们放的。 游客问道:公司有人在这里吗? 营业员说:没有,我们董事长说了,有意应聘者,请到我们公司里面议。 游客说:公司地址在什么地方? 营业员说:公司座落在山河县山河镇,交通很方便,到那里一问就知道了。 这位游客,按照营业员所说的路线,来到了寒碧工艺品股份责任公司,与刘、郑两位董事长在新建的房子里见面,说明来意后,刘、郑两位很高兴,热情地接待了他。待稍俟休息,两位董事长先后介绍了公司的当前情况,着重点是今后的发展计划。所以,这次招聘的目的就是广招人才,来落实这个发展计划。 游客亦作了自我介绍:我叫叶盛才,现年62岁,去年刚从某工艺厂设计室退休。我原毕业于某轻工业学院工艺设计专业,从事本专业有30余年的经历。在原工作厂里是从事于竹产品雕刻工艺设计,不是竹编工艺设计,能否适合,我拿不准,但竹材性质我是了解的,请你们考虑。我有一子,叫叶改革,现就读于某大学工艺设计系;老伴于年前病故。 刘、郑两听后说:得知叶老伯遇到不幸,请老人家节哀,保重。并邀请他到生产车间去看看,当他在仓库里见到已入库的产品时,他从中仔细的看了几件,就随同两位董事长步出库房。 郑莉边走边说:叶老伯,……。 叶盛才打断她的话说:嗳,嗳,不能这样称呼我,叫我叶老就行了。 郑莉笑笑说:您本来就是我的老前辈吗!好,恭敬不如从命,称你老人家为叶老先生可以了吧!我想请问,您对刚才那几件产品是如何评价的? 叶盛才很谦虚的说:我对竹编工艺知识浅薄,请两位谅解。 刘顺和说:叶老先生在轻工产品设计岗位上工作几十年了,积累了丰富的实践和理论知识,我俩是向您请教的。 叶盛才说:两位董事长这样说,我实在担当不起。既然要我说点看法,我只能说有发展空间。这是班门弄斧了,请谅解。 刘顺和说:叶老先生,蔽司是座组建不久的民营企业,底子薄,设备差,规模小,又缺人才。请问,能愿意支持我们吗? 叶盛才回道:承蒙两位董事长看得起,表示感谢。不错,目前贵司规模是很小,可是在青石板上建立起来的呀,扎根在广阔的竹乡里,为老实巴交的竹农们能走上富裕路,你们迎着艰难险阻而上,我被这种朝气所感动。若不歉老朽不才,我愿意和你们在一起,请两位斟酌。 刘、郑两人一致表示,谢谢叶老先生对我们的信任和支持,请到办公室休息。 经公司董事会研究决定,聘任叶盛才老先生为工艺设计室负责人。 四十三、问题出在中间环节 寒碧工艺品股份责任公司的产品,日前销售量看好,还有海城市工艺美术贸易公司十万元的订单,数量大、质量高、要求严,交货在急。为此,全司上下员工忙得不可开交,力争在这次大范围的试销中,将“绿筠”这个品牌打出去,为今后扩展铺路。可是,事与愿违,在这次产品验收中,发现大量不合格成品,究其原因是劣质原材料造成的。 “绿筠”牌竹编工艺品的生产流程是:竹材——篾片——线材——技术处理——造型——编织——成品——质量验收——入库。在整个流程中技术处理是关键,它直接影响到产品质量的优劣。而这一环节又是刘忠老人独家祖传技术,绝不外传。自成立联营到公司,所生产的产品原材料都是由这位老人一手承担处理的。这次由于日生产量大增,他老人家一人忙不过来。所以,大量的原材料未经处理就进入车间进行加工造成的。 当刘顺和了解这次产品降质的事由后,他呆坐在椅子上,回忆老爸板着面孔,郑重地对他说出祖传的铁规,那种严肃的态度恍若眼前。他精神恍惚,无可奈何的情绪缠绕着。 郑莉和胡守义俩走进办公室,见他那个样子,郑向胡示意,胡即微笑着说,董事长,我告诉你一个好消息:现在国家对非公有制中小企业松绑了,在资金上给予支持,你说好不好呀! 刘顺和有气无力地回道:好,松绑,可我们自己在捆自己,你知道吗? 郑莉上前一步说:哪有那么严重吗!我相信刘老伯是位通情达理的老人,只要把道理说清楚,老人家会答应的。那就看我们怎么去做,你说是不是? 刘顺和说:他是我父亲,他的脾气我最了解了。 郑莉说:就是因为你俩是这种关系,我才说这话的。你想过没有,他维护这个家规是为着哪个吗!你知道吗? 刘顺和说:不错,是为着我。可是,大家没饭吃,我一家能吃得安稳吗? 郑和胡同声说道:你说得对呀,我们现在就是将这个道理向老人家说清楚。一次不行,多做几次吗,我们相信他老人家会理解的。 刘顺和说:要说,你俩去说。古语说,自己的斧头制不了自己的柄。 郑、胡俩相互点头示意说:好,那我们先去看看刘老伯,怎么样? 四十四、挖墙脚 郑莉收到海城市工艺美术贸易公司总经理方世利的邀请函,商谈有关事宜。郑应邀来到海城。 次日上午方世利按时来到宾馆,当他一迈出电梯门时,就见到一位婷婷玉立的少女站在会客室门口欢迎他。身着颜色协调而又适体的时装;脚蹬一双全高跟皮鞋,在那明亮的光线透视下,显露出她那清晰而诱人的曲线身材;满头乌发披洒于背后,衬托着她那白晳的丽脸;他如醉如痴的急步走上前去,紧紧的握着她那柔软温情的小手,一双动人的眼神,伴随着阵阵的幽香,侵袭着他的敏感神经,荡起那心脏深处的波涛。一声请进的话音敲醒了他,随口应道,请,就一同走进了会客室。坐定后,方说“一路劳累了。” 郑莉微笑着说:很好呀,承蒙贵司的关照,谢谢。 方世利回道:这是行业间的往来,不用客气。 郑莉说:方总,首先我想介绍一下贵司所订的产品生产情况,怎么样? 方世利说:今天不谈这个,关于订单的事我相信贵司会办得好的。这次,我按公司董事会的精神邀请你来的,对你来说是件大好事。自从我国加入世界贸易组织后,对外贸易不断扩大。为了适应这样的发展新形势,本司设想拓展海外业务,但苦于无人才,因此,我推荐了你。据我从多方面观察,你有这样的能力和水平,能以胜任这项工作。董事会要我征求你的意见,请考虑。 郑莉听到这个突如其来的事情,令她尴尬半天说不出话来。 方世利见她这样窘境,就缓和的说:是的,这件事是来得很突然,出乎你的预料,再加上目前这项工作难度又较大,都是同外商打交道,又没有经营经验供参考,完全靠自己去闯,去摸索。凭你的能力和知识,可以闯出一条路子来,现在就看你有没有这个勇气和胆量。当然,你若应聘的话,我会全力支持的;另外,你的福利待遇肯定比现在优厚多了。请慎重考虑,但我要提醒你,机不可失,时不再来哟。 郑莉说:方总,谢谢你的好意。可是,寒碧工艺品股份责任公司,是我和刘家在青石板上组建起来的呀!在那片热土上,我们苦拼了这么多年,不说汗水,苦水也要用整桶装哪!现在虽有了一定的规模,但还是个雏形,它具有强大的发展前景啦!还有,我和那里的憨厚朴素的乡亲们建立了深厚的感情;更重要的是,在这片热土上还蕴藏着我终生所追求的,发掘中华民族的瑰宝——民间竹编工艺品。再者,我自知无能胜任贵司的工作,不能贻误贵司的发展良机。因此,我向方总和贵司各位董事们深表歉意,敬请谅解。 方世利说:郑莉同志,你所说的这些话,我承认其中一部分是实情,还有一部分是你个人的谦虚,也不要把自己看得太渺小了。你要把刚开始创业时的那股闯劲和智慧再继续发扬光大,无限风光在等待着你呢。 郑莉笑笑说:方总,你太抬举我了,谢谢。我自己最了解自己,我不能贻误贵司的发展前程,我不能做对不起人民的事情,我再次表示歉意,敬请谅解。 方世利说:既然这样,我也不强求了,深表遗憾。不过,我还是希望你再慎重考虑,以后答复我。为了方便,请您能否给我一个单独联系的方式。 郑莉听后一愣说:蔽司规模小,人员也少,今后方总有什么事,只要与公司里联系就等于与我个人联系一样,敬请方总海涵。谢谢! 四十五、病房的烦恼 田桂花因遭车祸致伤的后遗症又复发了,住在县医院治疗。刘顺和在百忙中抽闲来看她。只见她那张消瘦的脸,闭着眼睛平静的躺在病床上,旁边挂着输液瓶,药水顺着皮管流进血管,随着血流在追杀那万恶的病菌,维护了肌体功能的恢复,保障了生命的延续。她年迈的母亲守候在她的身旁。此景此情,令他心如刀割,呆站在田母的背后,老人回头见是他,立即起身说,董事长来啦。刘立即示意不要说话,就走近床边凝视着她。 田桂花感觉有人来了,微睁双眼,好像是她久盼的人影在晃动,兴奋的睁开双眼,是他,不错,是他。她欲撑起身子,可是力不从心又躺倒原处,两行热泪夺眶而出。 田母急制止着说:不能动,你胳膊上还有吊针哩。 刘顺和急步走上前说:桂花,你不能这样。首先要安下心来把病治好。你心里在想什么?想说什么?我全明白,你放心。在这里就是治病,听医生的话,按时打针吃药,别的什么都不要想,好吗? 田桂花听刘说的话,反而哭得更厉害。田母急忙俯下身子,一边给她擦泪,一边安慰着说:桂花呀,听董事长的话,不要哭了。把病治好后我们一道回家、上班,哇。可是,田桂花还是呜呜的哭个不停。 刘顺和急的团团转,在无可奈何的情况下,俯下身子问道:桂花,不要哭了,你有什么话,当着你母亲的面说出来,我听着,好吗? 田母接着说:桂花呀,董事长不是说了吗,有什么话尽管说出来,窝在心里要生病的,你明白吗? 田桂花听后,不但不说,反而哭得更利害。 田母看着桂花那个样子,对刘顺和说:你走吧,快走吧!……。 刘顺和在这情况下,凝视一下田桂花,一低头就迈步走了,到了病房门口,再回过头看了一眼病床上的她,才忧忧虑虑的走出了医院的大门。他一路上心烦意乱地来到姐姐家,一进门就坐在椅子上闷不做声。正好姐姐在看书,一见他那个样子,就放下手上的书走到他身边,“怎么啦,哪里不好,”顺手就摸他的额头。刘顺和就把他手拨开说:“我不是好好的吗!没问题。”刘秀芳就端来一杯茶放在他身边,“渴了吧,喝杯茶。”刘顺和回道:“你让我静一下好不好,真烦。” 刘秀芳更进一步的说:你今天怎么啦,跟姐姐说说好不好。 刘顺和不耐烦的说:哎呀,好姐姐,不要烦我了,让我静一下好不好。 刘秀芳说:好,好,你到床上躺一下行吧! 刘顺和说:好,我睡一下。 刘秀芳把弟弟安顿好,李时新就走进了家门,她一把拉着他走到自己的卧室低声说:今天顺和的气色很不好,火气那么大,我刚把他安顿睡了,你不要惊动他。 李时新惊疑着说:为什么?是不是公司出了问题呀? 刘秀芳说:我不知道呀,我一问,他就发火。 李时新哦了一声说:原来是这样,那就让他冷静一下吧。我出去买点菜来,好吗? 刘秀芳说:你去吧,我在家里。 四十六、献 策 胡守义和郑莉来看望刘老伯,可是刘忠老人也预料到他们会来的。因为自他过度劳累致病后,公司所生产的工艺品质量在下滑,原因是原材料未经过技术处理而造成的。这个环节又是他祖传的绝技,只有他而无别人所能。 郑莉走到他床边问道:刘老伯,身体好点了吗?我和胡伯来看您来了。 刘忠看看她俩说:公司那么忙,还来看我这个老朽,真是担当不起呀。 胡守义接着说:刘大哥说哪里话,公司再忙,也不能不看大哥呀!请医生看了吗? 正好刘妈端着茶杯跨进房间答道:两位请喝茶。吃药以后,现在好点了。 郑莉说:大妈,大伯就请多关照了。你老人家也要注意保重呀。 胡守义也接着说:是呀,老嫂子也要注意身体呀! 郑莉见刘忠老人,紧闭双眼默默地躺着,她用眼神征得胡的同意后说:大伯,我们不打扰了,请安心休养,祝愿早日康复。再见。 胡守义在回头的路上,忧心重重的说:公司的生产又不能停,产品如果销不掉怎么办? 郑莉回道:是呀,我也在想这个问题。我看这件事要抓紧解决,越拖损失越大。 胡守义说:我太了解他了。他就是个犟脾气,是个顺毛驴,不能戗着他;犟性子一发作,三条大牯牛也拉不回来,他这一生也改不了了!他从小上私塾,念了不少的古书,所以,他脑子里装了不少的古东西。他这个人啦很顾家,一年到头就在家里转,不外出,连县城都不去,他真是位地地道道的乡巴佬。所以,新的东西对他来说没有什么影响,不管什么事,他都是按老一套去做,当地群众送他一个雅号——老古董。但他性格很爽直,遇到不平事又敢直言。因此,当地有什么纠纷,都找他去处理,群众又称他“老调解(或公正)。” 郑莉说:照你这么说就无法改变了。 胡守义答道:那也不是,我刚才不是说了吗,他是个顺毛驴,只要有人顺着他把话说清楚,他就服了。 郑莉高兴的说:要什么样的人才能说服他呀? 胡守义笑笑说:这个人吗,依我看,最好是他大女婿夫妻俩,再就是董事长和你。 郑莉说:这件事为什么要把我扯进去呢? 胡守义说:我是这样想的。我和他从小就相处得很好,以兄弟相称,他长我几岁,这种关系一直保持到现在。在我俩之间还有一件小故事,你还不知,就是指腹为婚的事。这件事的后来,就是由刘秀芳夫妇俩说服他的,又是他自己来到我家了结的。董事长是他的独生子,如果他把这一祖传绝技外传了,就直接到他家后代人的饭碗问题,这就需要儿子的态度。你是个见多识广的人,可以从中做些说服工作,帮助他们解决这个难题,不好吗? 郑莉惊讶着说:哦,你不简单呀!想得很细,讲得很透彻,也符合情理。好,我想就按你的意见试一试怎么样? 四十七、刘忠老人发火 刘秀芳夫妇和刘顺和,坐在父亲的床前闲聊,见弟弟精神不振的样子,就关心的问道:顺和呀,你近来遇到了什么麻烦了吗? 刘顺和回道:没有哇,我不是好好的吗! 刘秀芳说:不对,我一直在注意着你,精神有些不对劲。 李时新接着说:你说出来吧,这里又没有外人,或许我们还能帮上忙哩。 刘顺和叹口气说:姐夫、姐姐,当前公司里确实遇到一点难处,正在想办法解决哩。 刘秀芳说:什么问题,快说。 刘顺和愣着半天说不出话来。 李时新着急的说:哎呀,快说呀,有什么不好说的哩。 刘顺和说:说起来,这件事也不算什么问题,只是认识上的问题。 李时新啊了一声说:是这样,那就说出来吧,我和你姐姐帮你分析分析怎么样? 刘顺和吞吞吐吐的说:我说不全,也不好说,…… 刘忠老人两手一撑大声骂道:你这个忏逆之子,你不好说,我来说。 李时新、刘秀芳一见此状,忙将父亲扶着躺下,劝道,大大,息息气吧,都不要说了。 刘忠老人指着刘顺和说:你这个大逆不道的东西,没有出息,我这样做还不是为着你,你现在倒好,吃里爬外。你不是刘家子孙,滚、滚出刘家。 刘秀芳让老父亲靠在她身上说:大,你在说些什么呀,他是你的儿子嘛,哪里做的不对,你可以教育他呀。如果他不听,我和时新也不同意呀。大,是不是这样哩。 刘忠老人喝口茶,喘口气说:秀芳呀,时新啦,你俩不知道哇,我们家现在吃的是老祖宗的饭啦。这条家规不能在我手上被破掉,我不愿做为子孙后代的罪人啦。 刘秀芳说:大,你老人家思想想开点,我和时新、顺和都在这里,你想说什么就说什么,说出来心里好过一些,我们听着。 刘忠老人接着说:我和你妈把你们拉扯大,吃了不少的苦,受了不少的累。好了,现在长大了,成家了;可是小利又是那么一家子,还有不争气的顺和,还未成家立业,我有些放不下心来呀!我自成立公司以来,产品质量都是由我来把关,销路很好。就是最近,由于我身体不好躺了几天。我虽躺在床上,前前后后我也想了不少,可是越想越糊涂呀! 刘秀芳忙接着说:大,你老人家可不能这么想呀!我们兄弟姐妹几个,不会忘记父母双亲的养育之恩,我们一定能尽到自己责任的。大,妈请放心,我们几个虽做不了什么大事,但绝不会给两位老人丢脸的,请相信我们。大,你累了,请休息吧。 四十八、家 规 刘忠老人意味声长的说:时新、秀芳你俩听着。我也不知道从那一代老祖宗起,有这一招绝活,破的竹蔑经过这一方法处理后,竹蔑的颜色就变得好看了,变软了,编织起来的竹器春天不上霉,外观又好看、耐用。所以,我家的竹制品在市场上是抢手货,而别人家的竹制品卖不掉。为了刘家子孙后代有饭吃,所以就定了一条铁的家规;不准外传,“传内不传外,传男不传女”;若有外传者,则履行清理门户之约,即在家族中除名。因此,这一绝活,就是按照这条规矩,一代一代传到我的手上,没有失传。现在成立了公司,产品的销售量越来越大。可是我的身体远不如前,生产加工所需的竹蔑,就不能进行有效的处理而影响到产品的质量。由此下去,将会造成产品滞销而致公司倒闭的危险。我若将这项绝招传给大家,这就违犯了家规,砸掉了刘家子孙后代的饭碗,我就成为刘家的罪人,遭到家里家外人们的责骂。 刘秀芳说:大,那是在旧社会的情况下,老祖宗定下的这条规矩。现在是新社会了,国家进步了,人民生活提高了,坐在家里看电视,能知道天下事,真是人逢盛世精神爽呀!在以前想都不敢想的事,现在实现了。大,你说好不好哇。 李时新接着说:是呀,秀芳说得对呀,国家发展得这么快,生活过得这样好,是中央的政策好,是全国人民共同努力的结果。今后,仍需要全国人民尽心尽力,无私奉献,继续为伟大的祖国繁荣昌盛做出贡献。我想大大也会全力支持的。 刘忠老人笑笑说:时新啦,树老能做梁,人老不中用了。 郑莉一步跨进门说:老将出马一个顶两,刘老伯能顶十呢! 刘秀芳、李时新和刘顺和忙站起身来说:哎呀,不知郑董事长光临,有失远迎,请谅解,快请坐。 刘忠老人说:哎呀,烦你多次来看我,真担当不起呀! 郑莉说:刘老伯,从联营至公司成立到现在,你老人家已尽了心,尽了力,这是抹杀不掉的事实,但是,公司的今后,还望老伯鼎力相助。所以,全公司的员工委托我来看望您,请老人家安心养病,愿早日恢复健康。 刘忠老人说:我已是老朽,无能为力了,请大家原谅我吧! 刘顺和恳求着说:大,不能辜负大家的愿望呀! 刘忠愤怒着说:我不是你大,你滚出去,滚,…… 刘秀芳、李时新、刘顺和、郑莉都急步走近床边,安慰着说:都是我们不好,惹你老人家生气。喝口茶,压压火。 四十九、父女相见 有一个人走进董事长的办公室,请问郑莉同志在吗? 郑莉抬头一看,她惊呆了,像小孩似的跑上前抱着他说:爸,你怎么来了,也不说一声。 郑立树笑笑说:我到这里来,还要先请示报告呀? 郑莉说:爸,先说一声我好接你呀。 郑立树说:你不接,我不也来到这儿了吧!好了,也要让我坐下来休息一下吧! 郑莉说:老爸,请坐,请喝茶。 郑立树这才对着女儿上下打量了一番说:嗯,你现在变了,可是额头上没看到痕迹。 郑莉诧异的说:什么痕迹? 郑立树笑笑说:戴帽子的痕迹呀! 郑莉撒娇的说:爸,又在耻笑我了。这么个小公司的董事长算什么官呀!为大家跑跑腿罢了;有时候也怪烦人的,真不想干了。 郑立树说:没有烦恼就不能进步,烦恼是前进的动力,你懂吗? 郑莉高兴的说:老爸,你这句话很有哲理,生薑还是老的辣。 郑立树说:你要我在这里休息吗? 郑莉恍然大悟的说:啊,对不起,我待慢了老爸。走,到我房间里去休息。 郑立树说:嗯,好吧。 郑立树已有一年多没见到女儿了,时有眷念之情。所以,这次他和几位老同志趁着重阳节来竹莲山旅游,顺道来看看久别的女儿。 他父女俩走进房间,郑老将室内扫视一周,对其家具和生活用品的陈设深有感触,既俭朴而又实用,既整洁而又合理;一位软弱妙龄少女在这样的环境里轧根立业,闯得一个新天地来确实不易呀!同时,亦有力地冲击着隐藏在深处的传统观念,这就是时代的新声。“爸,洗个脸舒服点。”打断了他的沉思。 郑立树坐在椅子上问道:小莉呀,我这次来一是看看你和公司的经营情况;二是看望刘忠老人,怎么样? 郑莉说:我和公司都很好,就是刘老伯近来身体欠佳,你去是否有点不便吧! 郑立树说:嗳哟,刘老伯身体不好更要去看望。你知道吗,你在这里创业是得益于这位老人啦,我很羡慕他。 郑莉说:爸,我实话告诉你,刘老伯不是身体有病,而是思想病,你要注意哟。 郑立树说:小莉,你把话说清楚,是怎么回事? 郑莉说:刘老伯,是为了维护他家祖传秘方而采取的一种回避方式罢了。 郑立树说:哦,是这样。可是,用这种方式也不是一种长久之计呀!看还是要看的,我见机行事就是了。 五十、解 铃 郑立树与女儿走进刘忠老人家的大门,见到刘大妈正在院子里打扫卫生,即走上前称道:大妈,我爸来看望刘老伯老人家。 刘母一抬头说:嗳哟,这怎么担当得起呀!顺和,顺和、对你大说,郑老伯来了。 刘忠老人一听,说:快,快扶我起来。 正在这时,郑立树和女儿走进房来说:刘老伯你躺着,不能起来。顺和,把你爸扶上床躺着,快,快去呀! 刘忠老人坚持着说:郑老伯,我对不起你呀,相隔那么远,还来看我,我怎么受得了哇。快,快泡茶到前厅去坐。 郑立树说:不,不,就在这里坐。你老人家上床躺着,我俩就在这里聊聊不很好吗? 刘忠老人说:这太不像样子了,真对不起人啦。 郑立树说:说哪里话。我家小莉在这里,承蒙老伯多方关照,虽然我俩没有见过面,可是你的为人我很羡慕,早就想来看你,因家里有些事不能脱身。这次我来一是看你;二是来感谢你的。今后还望老伯多多指教,指教。 刘忠老人说:说哪里话,郑董事长虽然年轻,工作做得有板有眼;文化水平又高,我跟她学了不少的东西。 刘母道:顺和呀,请郑伯吃饭啦。 刘顺和应道:知道了,郑伯请,我大停会儿我妈送来。 刘忠老人忙说:不,不,今天我要陪郑老伯喝两盅。去,把你姐夫带来的酒拿来。 郑立树接着说:如果是这样。小莉,你就用我赠给老伯的那个酒壶,看老伯喜欢不喜欢。 刘忠老人一看见这个酒壶就拿在手人,边看边说:这个酒壶好,就凭这个酒壶,我俩也要多喝两盅。 郑立树说:那好,我借你老人家的酒,首先敬你一杯,祝你早日康复。 刘忠高兴的说:我今天与你在一起喝酒很高兴,脖子一仰一盅酒就下了肚。 古话说:“酒逢知己千杯少,话不投机半句多。”两位老人几盅酒一下肚,情绪也就随着酒气而升华了,千言万语也就自由地漫谈了。 刘忠手拿着酒壶问道:这个是贵厂做的吗?真好看。 郑立树说:是的。我厂开始只能做碗、碟子这类产品;以后,开始做带欛子和带嘴子类的产品。可是万没有想到在做初坯子时,将欛子、嘴子按上,待烧制出窑后,手一碰这欛子和嘴子就掉下来了。就为这,我们想了许多法子都解决不了,总是一碰就掉。在没有办法的情况下,就召开老师傅座谈会,请他们讲讲解决的办法。其中有一位老师傅说,不是按不上,而是你没有撑握到决窍。以后,就按照这位老师傅介绍的去做,烧制出来就成为现在的壶,砸都砸不掉,牢固得很啦。在此同时,我也将家传的瓷绣(即在瓷器上绣画)秘方献出来了。从这以后,景德镇瓷厂如虎添翼,销售量猛增,不仅在国内市场,还跨出了国门,在国际市场上争得了一席之地,被誉为“瓷都”之美名。 刘忠笑笑说:你这一席话,可把我说明白了。我病好了,你真是位良医妙药哇。好,我向你学习。干杯。 五十一、初吐恋情 在海城市一座豪华的酒楼里,有一对男女对面交谈得很融和,这就是方世利和郑莉俩人,正在相互交流工艺品标准和市场销售情况。在交谈中郑莉也将对方所订的产品加工进展情况,表示按期交货的诺言。并诚恳的感谢方总的邀请和款待。 方世利笑笑说:郑董事长太谦虚了。我们都是同行吗!业务和信息就是经常在一起交流,有利于互赢共进的,你说是不是。但是,为了长期这样保持下去,我想我们之间建立一种深层次的关系,你看怎么样? 郑莉答道:方总,请将你的想法明示,可以吗? 方世利说:我想是这样,可采取两种形式进行交流:一是由我公司派技术人员去贵司,进行实地指导;二是你公司派人来我处跟班学习,共同提高产品质量,达到齐头并进的目的,你意下如何? 郑莉稍加思索后说:互相学习是件好事,但事关重大,我一人不能做主,请允许我将方总的好意带回去,请董事会决定怎么样?请谅解。谢谢! 方世利说:你的想法,我可以理解。但是,我有一句话埋藏在心里已有很久了,现在能不能向你吐露出来? 郑莉说:哦,你说出来,没有关系。 方世利说:那好,我就直说,我俩能否交个朋友? 郑莉低下头,小声回道:方总,请允许我考虑一下好吗? 方世利很爽快的答道:可以,我耐心的等待着。但是,你也要明白我的情意。自从第一次见面,我就感到眼睛一亮怦然心动,真是热血湧动周身暖,激情荡漾击心间呀!以后,每次见到你,我的心情只有此经历的人,才能体会到当时那种美妙的感受,哪怕是在一起多处一分钟,都感到非常宝贵的美好时光;平时,你的靓姿,却时时縈绕在我的心里。郑莉同志,这是我内心的真情裸露,请深思和谅解。 郑莉低着头,慢步踱回自己的房间,靠在沙发上沉思起来,而正处在妙龄少女期所具有的特殊的敏感性的她,平时对他的言行是有所察觉,今天他的坦诚表叙也是在预料之中;不过,她万万没有想到他会这么早就提出来,而且升温这么快又很浓,确实感到有点措手不及。她想来想去,只有用缓兵之计了。 在吃晚饭时郑莉说:方总,我俩都是各自公司的主要负责人。所以,我们还是以工作为第一要务,在搞好工作的基础上来慎重考虑有关问题。你看如何? 方世利说:你的意见对嘛。但是,我希望你不要食言,也不要使我失望,我有耐心。 五十二、赠 礼 经过董事会讨论,同意王大义和苏明两人,去海城市工艺美术贸易公司学习。王大义被安排在工艺设计室,苏明在生产车间,跟一位车间主任学习生产管理,一年后返回原单位。 自从刘忠老人,把家传的秘方传授出来后,郑莉和叶盛才两人,对原产品上的工艺上作了部分改进。由此促进了寒碧工艺品股份责任公司的产品有个新的飞跃。在海城市工艺美术贸易公司的广泛试销过程中,受到了广大消费者的欢迎,绿筠牌工艺品成为市场上的抢手货。 为了适应这一新的发展形势,公司领导层亦做了相应的调整:刘忠老人专门负责产品质量验收;郑莉负责工艺设计和生产管理;胡守义负责产品储运管理;刘顺和是全公司负总责,外加财务监督;其他各位董事仍按原分工不动。并决定,将下属销售商店由两家扩大为陆家。在自愿的基础上,经讨论通过了新股民的加入,扩大了资源充实了基础。 为了爱护好行业间的良好的协助关系,寒碧工艺品股份责任公司以郑莉和叶盛才俩人,经过精心设计,并遴选几位民间老艺人,集体创作了一件精品——竹编匾。它是经过特殊工艺处理,细如棉线粗的一根根竹丝,用纯丝线编织成型。通过高超的编织技巧,耗时近半年时间,将书法家所题的“精诚团结,互助共赢”八个大字栩栩如生的显现出来,连细微的笔锋也表现得淋漓真切,然后,再用优质材料装饰成匾。为此,公司推举以郑莉为首和四名员工组成的代表小组,前往海城市,将这件礼物赠送给美术工艺品贸易公司,以表达全体员工的深情厚意;另则借此之机参观学习和商谈今后的合作事宜。 郑莉很轻松愉快地完成了赴海城市的任务,并与王大义、苏明两同志见面和了解学习情况及困难等,鼓励他两多学点知识和技能,将来为公司多做贡献等等。 当然,方世利也不会放弃这次良机,他充分利用自己的权利,为讨好郑莉的欢心大开绿色通道,力求达到方便圆满的目的。不仅如此,在临别的前一天,方特约郑在滨海公园内一家五星级酒楼为她饯行。当她步入这座酒楼时,环视室内一切,简直是眼花缭乱,精神为之一振,不自觉的叹道,太豪华了……。 方世利随口道:人面桃花相映红甭。 郑莉立即反问道:方总,什么意思? 方世利笑笑说:没什么,没什么。请坐,请坐。 郑莉转身就向门外走。 五十三、谈设想 方世利说:慢着。郑董事长,等我把话说完才走,行吗? 郑莉回道:方总,这是在演戏怎么的? 方世利答道:不是演戏,而是在讲真话。 郑莉反问道:既然是这样,那就请方总赐教,我洗耳恭听。 方世利说:赐教谈不上,我们可以在一起商磋是可以的。请坐,待俩人面对面坐定后,方说刚才的话是比喻,你误解了,我的真意是这样?当前,我们正处在一个新兴向荣的美好社会环境里,也是我们这代人充分发挥聪明才智的时候,把事业干得红红火火为国效力,这不正是我们所梦寐以求的事吗!你说呢? 郑莉说:请将你的想法讲具体一点,好吗? 方世利说:可以,不过我还没有考虑成熟,仅供参考。我们两家企业互补性很强,如果能以合作,那么发展的空间就更大了,无论从资金上,技术上和销售渠道方面,都比以前更大的改善。这样对我们集体或个人都是双赢啦。 郑莉说:现在我们不正在合作吗!还要怎样? 方世利说:不,现在我们仅是购销和信息交流的关系。 郑莉问道:那你说怎么个合作法? 方世利说:那好,那就将我初步的想法说出来。我方将以资金入股,按股分红;在董事会和高层管理群中,我们派员参加,这样便于传递我方的意见和经营措施,供决策时参考。 郑莉笑笑说:我明白了,你是想把我们的公司变为你的下属生产车间,是吗? 方世利忙解释说:不,不,你误解了,我们是合作伙伴,我方仅是参与者,决定权还是你们。 郑莉说:你还有什么想法,直说吧,你们要多大份额。 方世利说:那好,三、七开怎么样? 郑莉笑笑说:你的胃口不大吗!讲多了怕我们不答应是吧!我们是个民营小企业,缺钱又缺技术,小船靠大船边,就是想大船带一把吗!是吧!方总。 方世利说:我们没有岐视你们呀,我们不是以平等来协商吗! 郑莉说:好了,好了,我们不争这个了,我是说着玩的。再者,我想问一下,股金你们是给多少? 方世利说:按你们原股金计算,行吗? 郑莉回道:我们原入股是从竹农的土地——竹林面积来入股的,不是现金。 方世利说:那就按竹林进行折算为现金,可以吧? 郑莉笑笑说:方总,你想的真周全呀!怪不得你们董事长重用你,佩服。你今天向我谈了这么多,我都装在脑子里,可是我无权决定。所以,今天我只能说无权奉告,待复。谢谢,再见。 五十四、提 婚 有一天刘顺和好不容易回家过夜,他的母亲就抓住了这一难得的良机,问他:“你今年多大了?” 刘顺和说:妈,儿子多大您老人家还不知道,二十九甭。 刘母嗯了一声又问道:你弟兄几个呀? 刘顺和笑笑说:妈,您老人家怎么啦!儿子不就是我一个吗! 刘母又问道:你知道我们二老心里急着什么呀? 刘顺和说:我不知道?我给公司的事情忙糊塗了,没有想到家里的事。今后,我要多孝顺两位老人,很对不起,妈! 刘母严肃的问道:你是真不知道,还是假不知道。你不要在两位老人面前装糊塗。老实说。 刘顺和说:妈,你今天怎么啦!我是你儿子吗,要打,要骂都可以,直说吧! 刘母说:你还记得上次“老主任”当着你爸和我的面,指着小东升是怎么说的。顺和呀,你已是快三十岁的人了,又是全家唯一的顶梁柱,你想想,二老心里不着急吗! 刘顺和笑笑说:哦,是为这个事呀!妈,你老人家不要着急,我才二十几岁,再等两年也不迟呀!妈……。 刘母打断他的话说:顺和,今天当着娘的面说实话,你心里是不是有人了,说。 刘顺和说:妈,我没有。 刘母反问道:真没有? 刘顺和说:妈,你还不相信儿子的话吗!真没有。 刘母说:好,你没有甭。那这件事,就由我和你大两做主了,就这么定了。转身就出了门。 五十五、相 亲 刘顺和根据刘忠的口信回到家中,只见客厅里有父母双亲陪着村黎书记在说话,他急步走上前说:“黎书记你好,我因公司有事耽误了,对不起。” 黎书记站起身回道:没关系。忙指着身边一位少女说,她是我的妹妹,叫黎萍,现在邻村一所小学教书。 刘顺和说:啊,请坐,请坐。 待大家坐定后,刘妈起身说:今天你兄妹俩不要走了,就在我家吃饭。说完,就走出客厅,边走边喊秀利,来给我帮帮忙。 黎建华现年三十六岁,高考落榜后在家务农,不久就担任村里会计。入党时间不长就接任村委会副主任。因他年轻又有文化,得到了上级领导的重视,很快就提升为村党支部书记兼村委会主任。 黎萍是黎建华的小妹,现年二十五岁,中专生。师范学校毕业后,在邻村一所小学任数学老师。性格温和,有几分姿色,内向,与人交往少,所以个人问题没有解决。刘忠老人找到黎建华约定在双休日,带妹妹来他家与刘顺和相会。 这顿午餐气氛很浓,刘忠老人把女婿给他的好酒拿出来招待。在酒桌上你来我往,碰杯把盏,一直闹到半下午才罢休。像这样的气氛,对刘忠老人来说是不多见的。虽然上次与郑立树对饮谈心,酒兴也很高,话也很投机,但气氛不像今天这样热闹。酒后,他送走黎家兄妹后,他对着刘顺和说,你说我今天高兴不高兴? 刘顺和说:大,我没看到过你喝这么多的酒,当然是高兴了。 刘忠说:对,你说对了。我为什么这样高兴,你知道吗? 刘顺和说:不知道。 刘忠老人说:我告诉你,黎萍是你未过门的老婆,今天是你俩人见面认识认识,明白吗?所以,我和你妈都高兴极了。 刘顺和说:大,这么大的事,怎么事前不告诉我一声呢? 刘忠把眼一瞪说:自古以来,儿女的终身大事,都由父母亲来定。 刘顺和说:大,现在是什么年代了,那能还按老一套来办哩! 刘忠老人说:不行也得行,就这么定了。 刘顺和一听,扭头就离家而去了。 五十六、初露情伤 田桂花出院回到公司上班。有一天,刘顺和来看她,见她恢复得很好很高兴。并叮嘱她平时要注意保养自己,不要过度劳累,临走时递给她一封信。 晚上,田桂花一人坐在房间里,当手触到那封信时,她的心则怦怦的跳了起来,炽热的血流烘暖了全身。她把信紧紧的握在手心里,又不想拿出来,又怕它飞走了,呆呆的沉思了好一会,才慢慢的将信展现在桌面上。她睁大着双眸仔细地读完了它,身子向椅背上一靠,仰望着天花板,自言自语的说,怎么能是这样呢?他为什么要把这个消息告诉我呢?哎,顺和呀!顺和,你这个傻小子,太痴情了。我现在的田桂花,已不是车祸前的田桂花了,已成为两个人了知道吗!想到这,她眼泪像两股涌泉似的夺眶而出,爬在桌上呜呜的痛哭起来。她痛哭了一阵子后,又冷静的想到,像这样子也不是解决问题的办法呀!如何解决呢?她经过一夜未眠的思考认为,只有横下一条心,拒绝。 第二天,她拖着疲惫的身体来上班,神情萎靡不振,举止有些异常不协调。因此,引起同事们的注意,关心的问道:“田会计,你哪里不舒服呀,快到医院里去看看吧!” 田桂花笑笑说:没什么!我休息一下就好了。谢谢! 刘忠老人一见儿子扭头就离开了家,好似一盆冷水扑凉了他满身的热情,来到自己的卧室,蒙头睡觉去了,一直到第二天的下午都未起床。开始刘妈认为他喝多了酒,让他睡会儿吧,后来他又不吃又不喝,只是蒙头睡觉,引起了刘妈的注意,才叫秀利叫顺和请医生回来看看。 刘顺和拿着药走到父亲床前,俯下身子说:大,我扶您起来吃药。 刘忠老人好像没听见似的,仍然是躺着一动也不动。 刘顺和又轻声的说:大,都是儿子不好,惹你老人家生气,对不起,请您老人家起来吃药吧! 刘忠把头一昂,对着刘顺和吼道:我不是你大,你这个大逆不道的东西,给我滚,滚出去,滚,……。 刘妈和秀利慌忙来到床前,抚慰着说:你老人家息息气,不要把身子气坏了。饿了吧!我去做点吃的来,好吗? 刘忠大声吼道:你们都给我走。我作孽哟,……。 五十七、借鸡下蛋 郑莉由海城市回到公司,她首先找到刘顺和董事长,将方世利的话一一作了介绍;在参观学习方面,因为他们是大型企业,规模大、底子厚、管理制度完善。所以,对我们组建时间不长,又是小型民营企业来说,在很多方面是值得借鉴的。对参观学习的人员来说,是一次很好的直观教育,感受很深,这对我们今后的制度建设方面帮助很大。 刘顺和听后说:你辛苦了,收获很大。关于方总提出购股这件事,我个人看法是可以的。当前,我们正缺少的是资金,这样我们就可以借鸡下蛋,利用他们的资金,来寻求高新科技的合作伙伴,增强我们品牌在市场上的競争力,这就叫做新科技+传统技术=品牌战略模式,你意见如何? 郑莉高兴的说:对,你的思路很有前瞻性,我同意。不过,他们要派员参加我们的董事会呀,不就是等于安了个眼睛吗,有些事就不好办呀? 刘顺和笑笑说:钱汇在我们的帐上,我们要怎么用不就怎么用吗!他们就是知道了也没有办法阻止呀,你说是不是这个理。 郑莉说:嗯,你说有道理,我个人没意见。 刘顺和召开了公司董事会,决定接受海城市工艺美术贸易公司入股的要求。股金额,经过双方多次反复评估谈判后,最终得到了一个合理的结果。工艺美术贸易公司分两次兑现了入股的股金,正式成为寒碧工艺品股份责任公司的股东,并派来了一名董事和一名中层管理人员。 两个月后,郑莉在老师和同学们的帮助下,与轻工业科学研究院高鹏程研究员签订了合作合同,合作项目正式启动。 高鹏程研究员,现年42岁,大学毕业后就进入轻工业科学研究院工作,在20年的研究生涯中,他在传统工艺领域中有很深的造诣。他个人比较内向,但乐于助人,但工作认真负责,一丝不苟,踏踏实实,可是禀性耿直,有时得罪了人自己还不知道。 五十八、新董事的到来 海城市工艺美术贸易公司派来的这位董事叫肖坚利,现年40岁,男。这个人头脑很机灵,处人处事很圆滑,是方世利身边的得力助手之一。他是某高等专科学校工商管理专业毕业,在方世利的提攜下,才由一般办事员上升至部门经理。这次又委派到寒碧工艺品股份责任公司任董事,由此可见,方对他是寄予很大希望的。 另一位叫梅张喜,男,现年28岁,高中毕业因家境困难而輟学,是方世利的家门口人,凭关系来到工艺贸易公司的。梅为了感谢方的帮助和自身的生计,他任劳任怨,扎实工作,尤其是对方是惟命是从,赢得了方的欢心。所以,这次派他来寒碧工艺品股份责任公司工作。 肖坚利和梅张喜俩走进寒碧工艺品股份责任公司办公室,正巧遇到郑莉副董事长,肖就将海城市工艺美术贸易公司的公函呈上。郑很高兴的说,我们欢迎您俩位的到来,并回头向办公室的人道,会客室门是开的吗?并请刘董事长回来一下;走,我们到会客室去。 待双方坐定,郑说:我们是个民营企业,不像你们大公司,规模小,组建时间短,所生产的都是手工工艺品;不过,目前销售情况还好。我相信,有你们俩位的到来,今后的经营的情况会更好。 肖坚利很礼貌的说:郑董事长过奖了。实际我们对竹手工艺品很不了解,我们俩是来学习的。今后请多加指教。 正在这时,刘顺和一步跨进会客室说:欢迎,欢迎你们的到来,并各自作了介绍。一阵寒喧后,就和刘、郑两位董事长一道,到公司下属各单位熟悉一下情况。在回到会客室时,肖坚利向两位董事长提出,我们这次来得很仓促,只随身带来日常用品来报到的,现向两位领导请假将行李搬来。 刘顺和答道:我和郑董事长已商定了,今晚为两位接风洗尘,明天召开一次董事会议,你们两位与各位董事们见见面,把有关的事情商定一下,然后再去拿行李怎么样? 肖、梅两人同声答道:那太好了,没意见。 董事会届时召开。在会上确定肖坚利董事分管全公司行政管理工作,梅张喜仍任生产车间副主任一职,待工作熟悉后再做调整。 五十九、情 愁 肖坚利和梅张喜俩人,被安排在二楼紧相连的两个单间。室内家具齐全,整洁明亮,令他俩精神一振,没用多长时间就将行装整顿好了。他俩稍俟休息,就来到各自的岗位上,做好正式上班前的准备。同时,肖坚利向郑莉转交了方世利的一封信。 郑莉阅信后,站起身来在办公室内,背着双手来回的走动着,有时临窗远眺,沉思不语。由此可知,在她的脑海里翻滚着汹湧的波涛。首先浮现的是张磊的身影,我们两家同住在一个街道,而且相处得很好,老幼经常相互走动,彼此比较了解。而方世利呢?在专业知识上有一定的水平,有较丰富的经商的经验,可是,在他的行为中的某些方面,使人有猜不透的感觉。这俩位都是百里之外者,紧追不舍,而近在呎尺的他(刘顺和),却毫无表示,难道他是在装傻,还是另有所爱呢?有待观察。 其实刘顺和是个重感情、守信义,忠职责的人,很有主见的青年。由于黎萍的出现,使原来一个和睦的家庭产生了裂痕,在他一个平静的生活中插进一把刷子,搅得他魂不得安宁。他为了全公司的事业,把烦恼深深的埋进自己的心底,把毅力和宽容洒给每位员工和社会。当然,这不是黎萍的过错,是旧传统风俗的罪过,她也是时代的受害者。刘顺和为了真诚的爱,为了维护自己的诺言,为了反抗,向已成残体的田桂花吐露了坚守爱的心声,以美满幸福之情来慰抚她那凄凉残缺的心灵,唤起她憧憬未来的信心。但是,他这位知音而又纯朴善良的农村姑娘——田桂花,没有被这浓浓的氛围所陶醉,而是在极度的痛苦中,更加冷静的思考,根据自身的现状和未来,不愿做个昧良心的人,她选择了一个妥善的方案,帮助他解决这场烦恼。 六十、力保品牌 王大义和苏明在海城市工艺美术贸易公司学习期满,返回公司后即向郑莉转交方世利的信。阅后,即问王、苏俩人学习得怎么样? 王大义说:实不相瞒。在基础知识和实际操作上得到提高,但他们所生产的产品与我们生产的不是一路货呀,是两码事呀。 苏明说:两家生产的产品是不同,但他们的生产管理制度和生产程序是值得我们学习的。 郑莉又问道:平时,对你们提过什么要求没有? 王、苏说:没有。不过有时方总到科室、车间来检查时,遇到我们就在一起聊聊天,并问问生活上有没有什么困难等。 郑莉说:嗷,那方总跟你们蛮好的吗!聊些什么,能告诉我吗? 王大义说:哪有什么保密的,不外乎是些海阔天空的闲聊呗。比喻,家庭生活、经济收入、社会上有些不良现象和公司今后发展啦等等。 郑莉笑笑说:内容蛮丰富的吗!当然,闲聊就是无拘无束的说吗,对不对。再说说,对公司今后的发展是怎么聊的? 王大义随口就答道:小船靠大船边呗。 郑莉反问道:是什么意思? 王大义说:方总说,船小,挡不住风浪,只能在近水划划。 郑莉追问道:这是他说的? 苏明接着说:不错,是他亲口说的。 郑莉哦了一声:原来是这样,我明白了。转身就离开了办公室。将信递给刘顺和,气冲冲的说,你看。 刘顺和阅后笑笑说:早在预料之中。可是,他万万没有想到的是他以前的所为,恰被我们所用,帮了很大的忙。你气什么,还要谢谢他哩! 郑莉气呼呼的说:你不晓得他,太欺负人了。 刘顺和说:嗳呀!你想过没有。我们没有钱招聘人才时,他出钱。有了人才,就等于引进了高新技术,也就是增强了产品的市场竞争力,抢占了市场的份额,这不是件大好事吗!再者,产品上的商标就成了群众信得过的品牌,也就成了名牌产品。所以说,一个明品牌就是一个企业的生命线啦,是永久性的摇钱树呀! 郑莉说:现在有人来抢了。 刘顺和说:说句老实话,我对商标的认识也是由低到高的过程。在你开始提出注册商标时,我当时认为是给产品入个户口。自我从商以后,才逐渐认识到商标的重要性,才有个全面而又深入的了解。所以,我现在的观点是,决不贴标,坚定自己要创标。我们的“陆筠”品牌,不但不能被人抢走、湮没,还要大唱起来,唱响、唱红,这才是我的目标。当然,这不是一句话,短期内所能达到的目的,而是长期或几代人的不懈的努力才能实现的。但是,目前我们要打好基础,为做好支撑品牌创造坚实的条件。这就是适时的、不断的吸纳优秀的人才,这就是让新科技的成果来支撑和保护品牌长盛不衰的走下去,给后人留下点礼物罢了。好吧,让他来抢吧,我等着。
|