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第五章 品牌战略 四十二、应 聘 有一天，永茂商店进来一位游客问道：你店门口那份招聘启事是你们放的吗？ 营业员说：是的，是公司叫我们放的。 游客问道：公司有人在这里吗？ 营业员说：没有，我们董事长说了，有意应聘者，请到我们公司里面议。 游客说：公司地址在什么地方？ 营业员说：公司座落在山河县山河镇，交通很方便，到那里一问就知道了。 这位游客，按照营业员所说的路线，来到了寒碧工艺品股份责任公司，与刘、郑两位董事长在新建的房子里见面，说明来意后，刘、郑两位很高兴，热情地接待了他。待稍俟休息，两位董事长先后介绍了公司的当前情况，着重点是今后的发展计划。所以，这次招聘的目的就是广招人才，来落实这个发展计划。 游客亦作了自我介绍：我叫叶盛才，现年62岁，去年刚从某工艺厂设计室退休。我原毕业于某轻工业学院工艺设计专业，从事本专业有30余年的经历。在原工作厂里是从事于竹产品雕刻工艺设计，不是竹编工艺设计，能否适合，我拿不准，但竹材性质我是了解的，请你们考虑。我有一子，叫叶改革，现就读于某大学工艺设计系；老伴于年前病故。 刘、郑两听后说：得知叶老伯遇到不幸，请老人家节哀，保重。并邀请他到生产车间去看看，当他在仓库里见到已入库的产品时，他从中仔细的看了几件，就随同两位董事长步出库房。 郑莉边走边说：叶老伯，……。 叶盛才打断她的话说：嗳，嗳，不能这样称呼我，叫我叶老就行了。 郑莉笑笑说：您本来就是我的老前辈吗！好，恭敬不如从命，称你老人家为叶老先生可以了吧！我想请问，您对刚才那几件产品是如何评价的？ 叶盛才很谦虚的说：我对竹编工艺知识浅薄，请两位谅解。 刘顺和说：叶老先生在轻工产品设计岗位上工作几十年了，积累了丰富的实践和理论知识，我俩是向您请教的。 叶盛才说：两位董事长这样说，我实在担当不起。既然要我说点看法，我只能说有发展空间。这是班门弄斧了，请谅解。 刘顺和说：叶老先生，蔽司是座组建不久的民营企业，底子薄，设备差，规模小，又缺人才。请问，能愿意支持我们吗？ 叶盛才回道：承蒙两位董事长看得起，表示感谢。不错，目前贵司规模是很小，可是在青石板上建立起来的呀，扎根在广阔的竹乡里，为老实巴交的竹农们能走上富裕路，你们迎着艰难险阻而上，我被这种朝气所感动。若不歉老朽不才，我愿意和你们在一起，请两位斟酌。 刘、郑两人一致表示，谢谢叶老先生对我们的信任和支持，请到办公室休息。 经公司董事会研究决定，聘任叶盛才老先生为工艺设计室负责人。 四十三、问题出在中间环节 寒碧工艺品股份责任公司的产品，日前销售量看好，还有海城市工艺美术贸易公司十万元的订单，数量大、质量高、要求严，交货在急。为此，全司上下员工忙得不可开交，力争在这次大范围的试销中，将“绿筠”这个品牌打出去，为今后扩展铺路。可是，事与愿违，在这次产品验收中，发现大量不合格成品，究其原因是劣质原材料造成的。 “绿筠”牌竹编工艺品的生产流程是：竹材——篾片——线材——技术处理——造型——编织——成品——质量验收——入库。在整个流程中技术处理是关键，它直接影响到产品质量的优劣。而这一环节又是刘忠老人独家祖传技术，绝不外传。自成立联营到公司，所生产的产品原材料都是由这位老人一手承担处理的。这次由于日生产量大增，他老人家一人忙不过来。所以，大量的原材料未经处理就进入车间进行加工造成的。 当刘顺和了解这次产品降质的事由后，他呆坐在椅子上，回忆老爸板着面孔，郑重地对他说出祖传的铁规，那种严肃的态度恍若眼前。他精神恍惚，无可奈何的情绪缠绕着。 郑莉和胡守义俩走进办公室，见他那个样子，郑向胡示意，胡即微笑着说，董事长，我告诉你一个好消息：现在国家对非公有制中小企业松绑了，在资金上给予支持，你说好不好呀！ 刘顺和有气无力地回道：好，松绑，可我们自己在捆自己，你知道吗？ 郑莉上前一步说：哪有那么严重吗！我相信刘老伯是位通情达理的老人，只要把道理说清楚，老人家会答应的。那就看我们怎么去做，你说是不是？ 刘顺和说：他是我父亲，他的脾气我最了解了。 郑莉说：就是因为你俩是这种关系，我才说这话的。你想过没有，他维护这个家规是为着哪个吗！你知道吗？ 刘顺和说：不错，是为着我。可是，大家没饭吃，我一家能吃得安稳吗？ 郑和胡同声说道：你说得对呀，我们现在就是将这个道理向老人家说清楚。一次不行，多做几次吗，我们相信他老人家会理解的。 刘顺和说：要说，你俩去说。古语说，自己的斧头制不了自己的柄。 郑、胡俩相互点头示意说：好，那我们先去看看刘老伯，怎么样？ 四十四、挖墙脚 郑莉收到海城市工艺美术贸易公司总经理方世利的邀请函，商谈有关事宜。郑应邀来到海城。 次日上午方世利按时来到宾馆，当他一迈出电梯门时，就见到一位婷婷玉立的少女站在会客室门口欢迎他。身着颜色协调而又适体的时装；脚蹬一双全高跟皮鞋，在那明亮的光线透视下，显露出她那清晰而诱人的曲线身材；满头乌发披洒于背后，衬托着她那白晳的丽脸；他如醉如痴的急步走上前去，紧紧的握着她那柔软温情的小手，一双动人的眼神，伴随着阵阵的幽香，侵袭着他的敏感神经，荡起那心脏深处的波涛。一声请进的话音敲醒了他，随口应道，请，就一同走进了会客室。坐定后，方说“一路劳累了。” 郑莉微笑着说：很好呀，承蒙贵司的关照，谢谢。 方世利回道：这是行业间的往来，不用客气。 郑莉说：方总，首先我想介绍一下贵司所订的产品生产情况，怎么样？ 方世利说：今天不谈这个，关于订单的事我相信贵司会办得好的。这次，我按公司董事会的精神邀请你来的，对你来说是件大好事。自从我国加入世界贸易组织后，对外贸易不断扩大。为了适应这样的发展新形势，本司设想拓展海外业务，但苦于无人才，因此，我推荐了你。据我从多方面观察，你有这样的能力和水平，能以胜任这项工作。董事会要我征求你的意见，请考虑。 郑莉听到这个突如其来的事情，令她尴尬半天说不出话来。 方世利见她这样窘境，就缓和的说：是的，这件事是来得很突然，出乎你的预料，再加上目前这项工作难度又较大，都是同外商打交道，又没有经营经验供参考，完全靠自己去闯，去摸索。凭你的能力和知识，可以闯出一条路子来，现在就看你有没有这个勇气和胆量。当然，你若应聘的话，我会全力支持的；另外，你的福利待遇肯定比现在优厚多了。请慎重考虑，但我要提醒你，机不可失，时不再来哟。 郑莉说：方总，谢谢你的好意。可是，寒碧工艺品股份责任公司，是我和刘家在青石板上组建起来的呀！在那片热土上，我们苦拼了这么多年，不说汗水，苦水也要用整桶装哪！现在虽有了一定的规模，但还是个雏形，它具有强大的发展前景啦！还有，我和那里的憨厚朴素的乡亲们建立了深厚的感情；更重要的是，在这片热土上还蕴藏着我终生所追求的，发掘中华民族的瑰宝——民间竹编工艺品。再者，我自知无能胜任贵司的工作，不能贻误贵司的发展良机。因此，我向方总和贵司各位董事们深表歉意，敬请谅解。 方世利说：郑莉同志，你所说的这些话，我承认其中一部分是实情，还有一部分是你个人的谦虚，也不要把自己看得太渺小了。你要把刚开始创业时的那股闯劲和智慧再继续发扬光大，无限风光在等待着你呢。 郑莉笑笑说：方总，你太抬举我了，谢谢。我自己最了解自己，我不能贻误贵司的发展前程，我不能做对不起人民的事情，我再次表示歉意，敬请谅解。 方世利说：既然这样，我也不强求了，深表遗憾。不过，我还是希望你再慎重考虑，以后答复我。为了方便，请您能否给我一个单独联系的方式。 郑莉听后一愣说：蔽司规模小，人员也少，今后方总有什么事，只要与公司里联系就等于与我个人联系一样，敬请方总海涵。谢谢！ 四十五、病房的烦恼 田桂花因遭车祸致伤的后遗症又复发了，住在县医院治疗。刘顺和在百忙中抽闲来看她。只见她那张消瘦的脸，闭着眼睛平静的躺在病床上，旁边挂着输液瓶，药水顺着皮管流进血管，随着血流在追杀那万恶的病菌，维护了肌体功能的恢复，保障了生命的延续。她年迈的母亲守候在她的身旁。此景此情，令他心如刀割，呆站在田母的背后，老人回头见是他，立即起身说，董事长来啦。刘立即示意不要说话，就走近床边凝视着她。 田桂花感觉有人来了，微睁双眼，好像是她久盼的人影在晃动，兴奋的睁开双眼，是他，不错，是他。她欲撑起身子，可是力不从心又躺倒原处，两行热泪夺眶而出。 田母急制止着说：不能动，你胳膊上还有吊针哩。 刘顺和急步走上前说：桂花，你不能这样。首先要安下心来把病治好。你心里在想什么？想说什么？我全明白，你放心。在这里就是治病，听医生的话，按时打针吃药，别的什么都不要想，好吗？ 田桂花听刘说的话，反而哭得更厉害。田母急忙俯下身子，一边给她擦泪，一边安慰着说：桂花呀，听董事长的话，不要哭了。把病治好后我们一道回家、上班，哇。可是，田桂花还是呜呜的哭个不停。 刘顺和急的团团转，在无可奈何的情况下，俯下身子问道：桂花，不要哭了，你有什么话，当着你母亲的面说出来，我听着，好吗？ 田母接着说：桂花呀，董事长不是说了吗，有什么话尽管说出来，窝在心里要生病的，你明白吗？ 田桂花听后，不但不说，反而哭得更利害。 田母看着桂花那个样子，对刘顺和说：你走吧，快走吧！……。 刘顺和在这情况下，凝视一下田桂花，一低头就迈步走了，到了病房门口，再回过头看了一眼病床上的她，才忧忧虑虑的走出了医院的大门。他一路上心烦意乱地来到姐姐家，一进门就坐在椅子上闷不做声。正好姐姐在看书，一见他那个样子，就放下手上的书走到他身边，“怎么啦，哪里不好，”顺手就摸他的额头。刘顺和就把他手拨开说：“我不是好好的吗！没问题。”刘秀芳就端来一杯茶放在他身边，“渴了吧，喝杯茶。”刘顺和回道：“你让我静一下好不好，真烦。” 刘秀芳更进一步的说：你今天怎么啦，跟姐姐说说好不好。 刘顺和不耐烦的说：哎呀，好姐姐，不要烦我了，让我静一下好不好。 刘秀芳说：好，好，你到床上躺一下行吧！ 刘顺和说：好，我睡一下。 刘秀芳把弟弟安顿好，李时新就走进了家门，她一把拉着他走到自己的卧室低声说：今天顺和的气色很不好，火气那么大，我刚把他安顿睡了，你不要惊动他。 李时新惊疑着说：为什么？是不是公司出了问题呀？ 刘秀芳说：我不知道呀，我一问，他就发火。 李时新哦了一声说：原来是这样，那就让他冷静一下吧。我出去买点菜来，好吗？ 刘秀芳说：你去吧，我在家里。 四十六、献 策 胡守义和郑莉来看望刘老伯，可是刘忠老人也预料到他们会来的。因为自他过度劳累致病后，公司所生产的工艺品质量在下滑，原因是原材料未经过技术处理而造成的。这个环节又是他祖传的绝技，只有他而无别人所能。 郑莉走到他床边问道：刘老伯，身体好点了吗？我和胡伯来看您来了。 刘忠看看她俩说：公司那么忙，还来看我这个老朽，真是担当不起呀。 胡守义接着说：刘大哥说哪里话，公司再忙，也不能不看大哥呀！请医生看了吗？ 正好刘妈端着茶杯跨进房间答道：两位请喝茶。吃药以后，现在好点了。 郑莉说：大妈，大伯就请多关照了。你老人家也要注意保重呀。 胡守义也接着说：是呀，老嫂子也要注意身体呀！ 郑莉见刘忠老人，紧闭双眼默默地躺着，她用眼神征得胡的同意后说：大伯，我们不打扰了，请安心休养，祝愿早日康复。再见。 胡守义在回头的路上，忧心重重的说：公司的生产又不能停，产品如果销不掉怎么办？ 郑莉回道：是呀，我也在想这个问题。我看这件事要抓紧解决，越拖损失越大。 胡守义说：我太了解他了。他就是个犟脾气，是个顺毛驴，不能戗着他；犟性子一发作，三条大牯牛也拉不回来，他这一生也改不了了！他从小上私塾，念了不少的古书，所以，他脑子里装了不少的古东西。他这个人啦很顾家，一年到头就在家里转，不外出，连县城都不去，他真是位地地道道的乡巴佬。所以，新的东西对他来说没有什么影响，不管什么事，他都是按老一套去做，当地群众送他一个雅号——老古董。但他性格很爽直，遇到不平事又敢直言。因此，当地有什么纠纷，都找他去处理，群众又称他“老调解（或公正）。” 郑莉说：照你这么说就无法改变了。 胡守义答道：那也不是，我刚才不是说了吗，他是个顺毛驴，只要有人顺着他把话说清楚，他就服了。 郑莉高兴的说：要什么样的人才能说服他呀？ 胡守义笑笑说：这个人吗，依我看，最好是他大女婿夫妻俩，再就是董事长和你。 郑莉说：这件事为什么要把我扯进去呢？ 胡守义说：我是这样想的。我和他从小就相处得很好，以兄弟相称，他长我几岁，这种关系一直保持到现在。在我俩之间还有一件小故事，你还不知，就是指腹为婚的事。这件事的后来，就是由刘秀芳夫妇俩说服他的，又是他自己来到我家了结的。董事长是他的独生子，如果他把这一祖传绝技外传了，就直接到他家后代人的饭碗问题，这就需要儿子的态度。你是个见多识广的人，可以从中做些说服工作，帮助他们解决这个难题，不好吗？ 郑莉惊讶着说：哦，你不简单呀！想得很细，讲得很透彻，也符合情理。好，我想就按你的意见试一试怎么样？ 四十七、刘忠老人发火 刘秀芳夫妇和刘顺和，坐在父亲的床前闲聊，见弟弟精神不振的样子，就关心的问道：顺和呀，你近来遇到了什么麻烦了吗？ 刘顺和回道：没有哇，我不是好好的吗！ 刘秀芳说：不对，我一直在注意着你，精神有些不对劲。 李时新接着说：你说出来吧，这里又没有外人，或许我们还能帮上忙哩。 刘顺和叹口气说：姐夫、姐姐，当前公司里确实遇到一点难处，正在想办法解决哩。 刘秀芳说：什么问题，快说。 刘顺和愣着半天说不出话来。 李时新着急的说：哎呀，快说呀，有什么不好说的哩。 刘顺和说：说起来，这件事也不算什么问题，只是认识上的问题。 李时新啊了一声说：是这样，那就说出来吧，我和你姐姐帮你分析分析怎么样？ 刘顺和吞吞吐吐的说：我说不全，也不好说，…… 刘忠老人两手一撑大声骂道：你这个忏逆之子，你不好说，我来说。 李时新、刘秀芳一见此状，忙将父亲扶着躺下，劝道，大大，息息气吧，都不要说了。 刘忠老人指着刘顺和说：你这个大逆不道的东西，没有出息，我这样做还不是为着你，你现在倒好，吃里爬外。你不是刘家子孙，滚、滚出刘家。 刘秀芳让老父亲靠在她身上说：大，你在说些什么呀，他是你的儿子嘛，哪里做的不对，你可以教育他呀。如果他不听，我和时新也不同意呀。大，是不是这样哩。 刘忠老人喝口茶，喘口气说：秀芳呀，时新啦，你俩不知道哇，我们家现在吃的是老祖宗的饭啦。这条家规不能在我手上被破掉，我不愿做为子孙后代的罪人啦。 刘秀芳说：大，你老人家思想想开点，我和时新、顺和都在这里，你想说什么就说什么，说出来心里好过一些，我们听着。 刘忠老人接着说：我和你妈把你们拉扯大，吃了不少的苦，受了不少的累。好了，现在长大了，成家了；可是小利又是那么一家子，还有不争气的顺和，还未成家立业，我有些放不下心来呀！我自成立公司以来，产品质量都是由我来把关，销路很好。就是最近，由于我身体不好躺了几天。我虽躺在床上，前前后后我也想了不少，可是越想越糊涂呀！ 刘秀芳忙接着说：大，你老人家可不能这么想呀！我们兄弟姐妹几个，不会忘记父母双亲的养育之恩，我们一定能尽到自己责任的。大，妈请放心，我们几个虽做不了什么大事，但绝不会给两位老人丢脸的，请相信我们。大，你累了，请休息吧。 四十八、家 规 刘忠老人意味声长的说：时新、秀芳你俩听着。我也不知道从那一代老祖宗起，有这一招绝活，破的竹蔑经过这一方法处理后，竹蔑的颜色就变得好看了，变软了，编织起来的竹器春天不上霉，外观又好看、耐用。所以，我家的竹制品在市场上是抢手货，而别人家的竹制品卖不掉。为了刘家子孙后代有饭吃，所以就定了一条铁的家规；不准外传，“传内不传外，传男不传女”；若有外传者，则履行清理门户之约，即在家族中除名。因此，这一绝活，就是按照这条规矩，一代一代传到我的手上，没有失传。现在成立了公司，产品的销售量越来越大。可是我的身体远不如前，生产加工所需的竹蔑，就不能进行有效的处理而影响到产品的质量。由此下去，将会造成产品滞销而致公司倒闭的危险。我若将这项绝招传给大家，这就违犯了家规，砸掉了刘家子孙后代的饭碗，我就成为刘家的罪人，遭到家里家外人们的责骂。 刘秀芳说：大，那是在旧社会的情况下，老祖宗定下的这条规矩。现在是新社会了，国家进步了，人民生活提高了，坐在家里看电视，能知道天下事，真是人逢盛世精神爽呀！在以前想都不敢想的事，现在实现了。大，你说好不好哇。 李时新接着说：是呀，秀芳说得对呀，国家发展得这么快，生活过得这样好，是中央的政策好，是全国人民共同努力的结果。今后，仍需要全国人民尽心尽力，无私奉献，继续为伟大的祖国繁荣昌盛做出贡献。我想大大也会全力支持的。 刘忠老人笑笑说：时新啦，树老能做梁，人老不中用了。 郑莉一步跨进门说：老将出马一个顶两，刘老伯能顶十呢！ 刘秀芳、李时新和刘顺和忙站起身来说：哎呀，不知郑董事长光临，有失远迎，请谅解，快请坐。 刘忠老人说：哎呀，烦你多次来看我，真担当不起呀！ 郑莉说：刘老伯，从联营至公司成立到现在，你老人家已尽了心，尽了力，这是抹杀不掉的事实，但是，公司的今后，还望老伯鼎力相助。所以，全公司的员工委托我来看望您，请老人家安心养病，愿早日恢复健康。 刘忠老人说：我已是老朽，无能为力了，请大家原谅我吧！ 刘顺和恳求着说：大，不能辜负大家的愿望呀！ 刘忠愤怒着说：我不是你大，你滚出去，滚，…… 刘秀芳、李时新、刘顺和、郑莉都急步走近床边，安慰着说：都是我们不好，惹你老人家生气。喝口茶，压压火。 四十九、父女相见 有一个人走进董事长的办公室，请问郑莉同志在吗？ 郑莉抬头一看，她惊呆了，像小孩似的跑上前抱着他说：爸，你怎么来了，也不说一声。 郑立树笑笑说：我到这里来，还要先请示报告呀？ 郑莉说：爸，先说一声我好接你呀。 郑立树说：你不接，我不也来到这儿了吧！好了，也要让我坐下来休息一下吧！ 郑莉说：老爸，请坐，请喝茶。 郑立树这才对着女儿上下打量了一番说：嗯，你现在变了，可是额头上没看到痕迹。 郑莉诧异的说：什么痕迹？ 郑立树笑笑说：戴帽子的痕迹呀！ 郑莉撒娇的说：爸，又在耻笑我了。这么个小公司的董事长算什么官呀！为大家跑跑腿罢了；有时候也怪烦人的，真不想干了。 郑立树说：没有烦恼就不能进步，烦恼是前进的动力，你懂吗？ 郑莉高兴的说：老爸，你这句话很有哲理，生薑还是老的辣。 郑立树说：你要我在这里休息吗？ 郑莉恍然大悟的说：啊，对不起，我待慢了老爸。走，到我房间里去休息。 郑立树说：嗯，好吧。 郑立树已有一年多没见到女儿了，时有眷念之情。所以，这次他和几位老同志趁着重阳节来竹莲山旅游，顺道来看看久别的女儿。 他父女俩走进房间，郑老将室内扫视一周，对其家具和生活用品的陈设深有感触，既俭朴而又实用，既整洁而又合理；一位软弱妙龄少女在这样的环境里轧根立业，闯得一个新天地来确实不易呀！同时，亦有力地冲击着隐藏在深处的传统观念，这就是时代的新声。“爸，洗个脸舒服点。”打断了他的沉思。 郑立树坐在椅子上问道：小莉呀，我这次来一是看看你和公司的经营情况；二是看望刘忠老人，怎么样？ 郑莉说：我和公司都很好，就是刘老伯近来身体欠佳，你去是否有点不便吧！ 郑立树说：嗳哟，刘老伯身体不好更要去看望。你知道吗，你在这里创业是得益于这位老人啦，我很羡慕他。 郑莉说：爸，我实话告诉你，刘老伯不是身体有病，而是思想病，你要注意哟。 郑立树说：小莉，你把话说清楚，是怎么回事？ 郑莉说：刘老伯，是为了维护他家祖传秘方而采取的一种回避方式罢了。 郑立树说：哦，是这样。可是，用这种方式也不是一种长久之计呀！看还是要看的，我见机行事就是了。 五十、解 铃 郑立树与女儿走进刘忠老人家的大门，见到刘大妈正在院子里打扫卫生，即走上前称道：大妈，我爸来看望刘老伯老人家。 刘母一抬头说：嗳哟，这怎么担当得起呀！顺和，顺和、对你大说，郑老伯来了。 刘忠老人一听，说：快，快扶我起来。 正在这时，郑立树和女儿走进房来说：刘老伯你躺着，不能起来。顺和，把你爸扶上床躺着，快，快去呀！ 刘忠老人坚持着说：郑老伯，我对不起你呀，相隔那么远，还来看我，我怎么受得了哇。快，快泡茶到前厅去坐。 郑立树说：不，不，就在这里坐。你老人家上床躺着，我俩就在这里聊聊不很好吗？ 刘忠老人说：这太不像样子了，真对不起人啦。 郑立树说：说哪里话。我家小莉在这里，承蒙老伯多方关照，虽然我俩没有见过面，可是你的为人我很羡慕，早就想来看你，因家里有些事不能脱身。这次我来一是看你；二是来感谢你的。今后还望老伯多多指教，指教。 刘忠老人说：说哪里话，郑董事长虽然年轻，工作做得有板有眼；文化水平又高，我跟她学了不少的东西。 刘母道：顺和呀，请郑伯吃饭啦。 刘顺和应道：知道了，郑伯请，我大停会儿我妈送来。 刘忠老人忙说：不，不，今天我要陪郑老伯喝两盅。去，把你姐夫带来的酒拿来。 郑立树接着说：如果是这样。小莉，你就用我赠给老伯的那个酒壶，看老伯喜欢不喜欢。 刘忠老人一看见这个酒壶就拿在手人，边看边说：这个酒壶好，就凭这个酒壶，我俩也要多喝两盅。 郑立树说：那好，我借你老人家的酒，首先敬你一杯，祝你早日康复。 刘忠高兴的说：我今天与你在一起喝酒很高兴，脖子一仰一盅酒就下了肚。 古话说：“酒逢知己千杯少，话不投机半句多。”两位老人几盅酒一下肚，情绪也就随着酒气而升华了，千言万语也就自由地漫谈了。 刘忠手拿着酒壶问道：这个是贵厂做的吗？真好看。 郑立树说：是的。我厂开始只能做碗、碟子这类产品；以后，开始做带欛子和带嘴子类的产品。可是万没有想到在做初坯子时，将欛子、嘴子按上，待烧制出窑后，手一碰这欛子和嘴子就掉下来了。就为这，我们想了许多法子都解决不了，总是一碰就掉。在没有办法的情况下，就召开老师傅座谈会，请他们讲讲解决的办法。其中有一位老师傅说，不是按不上，而是你没有撑握到决窍。以后，就按照这位老师傅介绍的去做，烧制出来就成为现在的壶，砸都砸不掉，牢固得很啦。在此同时，我也将家传的瓷绣（即在瓷器上绣画）秘方献出来了。从这以后，景德镇瓷厂如虎添翼，销售量猛增，不仅在国内市场，还跨出了国门，在国际市场上争得了一席之地，被誉为“瓷都”之美名。 刘忠笑笑说：你这一席话，可把我说明白了。我病好了，你真是位良医妙药哇。好，我向你学习。干杯。 五十一、初吐恋情 在海城市一座豪华的酒楼里，有一对男女对面交谈得很融和，这就是方世利和郑莉俩人，正在相互交流工艺品标准和市场销售情况。在交谈中郑莉也将对方所订的产品加工进展情况，表示按期交货的诺言。并诚恳的感谢方总的邀请和款待。 方世利笑笑说：郑董事长太谦虚了。我们都是同行吗！业务和信息就是经常在一起交流，有利于互赢共进的，你说是不是。但是，为了长期这样保持下去，我想我们之间建立一种深层次的关系，你看怎么样？ 郑莉答道：方总，请将你的想法明示，可以吗？ 方世利说：我想是这样，可采取两种形式进行交流：一是由我公司派技术人员去贵司，进行实地指导；二是你公司派人来我处跟班学习，共同提高产品质量，达到齐头并进的目的，你意下如何？ 郑莉稍加思索后说：互相学习是件好事，但事关重大，我一人不能做主，请允许我将方总的好意带回去，请董事会决定怎么样？请谅解。谢谢！ 方世利说：你的想法，我可以理解。但是，我有一句话埋藏在心里已有很久了，现在能不能向你吐露出来？ 郑莉说：哦，你说出来，没有关系。 方世利说：那好，我就直说，我俩能否交个朋友？ 郑莉低下头，小声回道：方总，请允许我考虑一下好吗？ 方世利很爽快的答道：可以，我耐心的等待着。但是，你也要明白我的情意。自从第一次见面，我就感到眼睛一亮怦然心动，真是热血湧动周身暖，激情荡漾击心间呀！以后，每次见到你，我的心情只有此经历的人，才能体会到当时那种美妙的感受，哪怕是在一起多处一分钟，都感到非常宝贵的美好时光；平时，你的靓姿，却时时縈绕在我的心里。郑莉同志，这是我内心的真情裸露，请深思和谅解。 郑莉低着头，慢步踱回自己的房间，靠在沙发上沉思起来，而正处在妙龄少女期所具有的特殊的敏感性的她，平时对他的言行是有所察觉，今天他的坦诚表叙也是在预料之中；不过，她万万没有想到他会这么早就提出来，而且升温这么快又很浓，确实感到有点措手不及。她想来想去，只有用缓兵之计了。 在吃晚饭时郑莉说：方总，我俩都是各自公司的主要负责人。所以，我们还是以工作为第一要务，在搞好工作的基础上来慎重考虑有关问题。你看如何？ 方世利说：你的意见对嘛。但是，我希望你不要食言，也不要使我失望，我有耐心。 五十二、赠 礼 经过董事会讨论，同意王大义和苏明两人，去海城市工艺美术贸易公司学习。王大义被安排在工艺设计室，苏明在生产车间，跟一位车间主任学习生产管理，一年后返回原单位。 自从刘忠老人，把家传的秘方传授出来后，郑莉和叶盛才两人，对原产品上的工艺上作了部分改进。由此促进了寒碧工艺品股份责任公司的产品有个新的飞跃。在海城市工艺美术贸易公司的广泛试销过程中，受到了广大消费者的欢迎，绿筠牌工艺品成为市场上的抢手货。 为了适应这一新的发展形势，公司领导层亦做了相应的调整：刘忠老人专门负责产品质量验收；郑莉负责工艺设计和生产管理；胡守义负责产品储运管理；刘顺和是全公司负总责，外加财务监督；其他各位董事仍按原分工不动。并决定，将下属销售商店由两家扩大为陆家。在自愿的基础上，经讨论通过了新股民的加入，扩大了资源充实了基础。 为了爱护好行业间的良好的协助关系，寒碧工艺品股份责任公司以郑莉和叶盛才俩人，经过精心设计，并遴选几位民间老艺人，集体创作了一件精品——竹编匾。它是经过特殊工艺处理，细如棉线粗的一根根竹丝，用纯丝线编织成型。通过高超的编织技巧，耗时近半年时间，将书法家所题的“精诚团结，互助共赢”八个大字栩栩如生的显现出来，连细微的笔锋也表现得淋漓真切，然后，再用优质材料装饰成匾。为此，公司推举以郑莉为首和四名员工组成的代表小组，前往海城市，将这件礼物赠送给美术工艺品贸易公司，以表达全体员工的深情厚意；另则借此之机参观学习和商谈今后的合作事宜。 郑莉很轻松愉快地完成了赴海城市的任务，并与王大义、苏明两同志见面和了解学习情况及困难等，鼓励他两多学点知识和技能，将来为公司多做贡献等等。 当然，方世利也不会放弃这次良机，他充分利用自己的权利，为讨好郑莉的欢心大开绿色通道，力求达到方便圆满的目的。不仅如此，在临别的前一天，方特约郑在滨海公园内一家五星级酒楼为她饯行。当她步入这座酒楼时，环视室内一切，简直是眼花缭乱，精神为之一振，不自觉的叹道，太豪华了……。 方世利随口道：人面桃花相映红甭。 郑莉立即反问道：方总，什么意思？ 方世利笑笑说：没什么，没什么。请坐，请坐。 郑莉转身就向门外走。 五十三、谈设想 方世利说：慢着。郑董事长，等我把话说完才走，行吗？ 郑莉回道：方总，这是在演戏怎么的？ 方世利答道：不是演戏，而是在讲真话。 郑莉反问道：既然是这样，那就请方总赐教，我洗耳恭听。 方世利说：赐教谈不上，我们可以在一起商磋是可以的。请坐，待俩人面对面坐定后，方说刚才的话是比喻，你误解了，我的真意是这样？当前，我们正处在一个新兴向荣的美好社会环境里，也是我们这代人充分发挥聪明才智的时候，把事业干得红红火火为国效力，这不正是我们所梦寐以求的事吗！你说呢？ 郑莉说：请将你的想法讲具体一点，好吗？ 方世利说：可以，不过我还没有考虑成熟，仅供参考。我们两家企业互补性很强，如果能以合作，那么发展的空间就更大了，无论从资金上，技术上和销售渠道方面，都比以前更大的改善。这样对我们集体或个人都是双赢啦。 郑莉说：现在我们不正在合作吗！还要怎样？ 方世利说：不，现在我们仅是购销和信息交流的关系。 郑莉问道：那你说怎么个合作法？ 方世利说：那好，那就将我初步的想法说出来。我方将以资金入股，按股分红；在董事会和高层管理群中，我们派员参加，这样便于传递我方的意见和经营措施，供决策时参考。 郑莉笑笑说：我明白了，你是想把我们的公司变为你的下属生产车间，是吗？ 方世利忙解释说：不，不，你误解了，我们是合作伙伴，我方仅是参与者，决定权还是你们。 郑莉说：你还有什么想法，直说吧，你们要多大份额。 方世利说：那好，三、七开怎么样？ 郑莉笑笑说：你的胃口不大吗！讲多了怕我们不答应是吧！我们是个民营小企业，缺钱又缺技术，小船靠大船边，就是想大船带一把吗！是吧！方总。 方世利说：我们没有岐视你们呀，我们不是以平等来协商吗！ 郑莉说：好了，好了，我们不争这个了，我是说着玩的。再者，我想问一下，股金你们是给多少？ 方世利说：按你们原股金计算，行吗？ 郑莉回道：我们原入股是从竹农的土地——竹林面积来入股的，不是现金。 方世利说：那就按竹林进行折算为现金，可以吧？ 郑莉笑笑说：方总，你想的真周全呀！怪不得你们董事长重用你，佩服。你今天向我谈了这么多，我都装在脑子里，可是我无权决定。所以，今天我只能说无权奉告，待复。谢谢，再见。 五十四、提 婚 有一天刘顺和好不容易回家过夜，他的母亲就抓住了这一难得的良机，问他：“你今年多大了？” 刘顺和说：妈，儿子多大您老人家还不知道，二十九甭。 刘母嗯了一声又问道：你弟兄几个呀？ 刘顺和笑笑说：妈，您老人家怎么啦！儿子不就是我一个吗！ 刘母又问道：你知道我们二老心里急着什么呀？ 刘顺和说：我不知道？我给公司的事情忙糊塗了，没有想到家里的事。今后，我要多孝顺两位老人，很对不起，妈！ 刘母严肃的问道：你是真不知道，还是假不知道。你不要在两位老人面前装糊塗。老实说。 刘顺和说：妈，你今天怎么啦！我是你儿子吗，要打，要骂都可以，直说吧！ 刘母说：你还记得上次“老主任”当着你爸和我的面，指着小东升是怎么说的。顺和呀，你已是快三十岁的人了，又是全家唯一的顶梁柱，你想想，二老心里不着急吗！ 刘顺和笑笑说：哦，是为这个事呀！妈，你老人家不要着急，我才二十几岁，再等两年也不迟呀！妈……。 刘母打断他的话说：顺和，今天当着娘的面说实话，你心里是不是有人了，说。 刘顺和说：妈，我没有。 刘母反问道：真没有？ 刘顺和说：妈，你还不相信儿子的话吗！真没有。 刘母说：好，你没有甭。那这件事，就由我和你大两做主了，就这么定了。转身就出了门。 五十五、相 亲 刘顺和根据刘忠的口信回到家中，只见客厅里有父母双亲陪着村黎书记在说话，他急步走上前说：“黎书记你好，我因公司有事耽误了，对不起。” 黎书记站起身回道：没关系。忙指着身边一位少女说，她是我的妹妹，叫黎萍，现在邻村一所小学教书。 刘顺和说：啊，请坐，请坐。 待大家坐定后，刘妈起身说：今天你兄妹俩不要走了，就在我家吃饭。说完，就走出客厅，边走边喊秀利，来给我帮帮忙。 黎建华现年三十六岁，高考落榜后在家务农，不久就担任村里会计。入党时间不长就接任村委会副主任。因他年轻又有文化，得到了上级领导的重视，很快就提升为村党支部书记兼村委会主任。 黎萍是黎建华的小妹，现年二十五岁，中专生。师范学校毕业后，在邻村一所小学任数学老师。性格温和，有几分姿色，内向，与人交往少，所以个人问题没有解决。刘忠老人找到黎建华约定在双休日，带妹妹来他家与刘顺和相会。 这顿午餐气氛很浓，刘忠老人把女婿给他的好酒拿出来招待。在酒桌上你来我往，碰杯把盏，一直闹到半下午才罢休。像这样的气氛，对刘忠老人来说是不多见的。虽然上次与郑立树对饮谈心，酒兴也很高，话也很投机，但气氛不像今天这样热闹。酒后，他送走黎家兄妹后，他对着刘顺和说，你说我今天高兴不高兴？ 刘顺和说：大，我没看到过你喝这么多的酒，当然是高兴了。 刘忠说：对，你说对了。我为什么这样高兴，你知道吗？ 刘顺和说：不知道。 刘忠老人说：我告诉你，黎萍是你未过门的老婆，今天是你俩人见面认识认识，明白吗？所以，我和你妈都高兴极了。 刘顺和说：大，这么大的事，怎么事前不告诉我一声呢？ 刘忠把眼一瞪说：自古以来，儿女的终身大事，都由父母亲来定。 刘顺和说：大，现在是什么年代了，那能还按老一套来办哩！ 刘忠老人说：不行也得行，就这么定了。 刘顺和一听，扭头就离家而去了。 五十六、初露情伤 田桂花出院回到公司上班。有一天，刘顺和来看她，见她恢复得很好很高兴。并叮嘱她平时要注意保养自己，不要过度劳累，临走时递给她一封信。 晚上，田桂花一人坐在房间里，当手触到那封信时，她的心则怦怦的跳了起来，炽热的血流烘暖了全身。她把信紧紧的握在手心里，又不想拿出来，又怕它飞走了，呆呆的沉思了好一会，才慢慢的将信展现在桌面上。她睁大着双眸仔细地读完了它，身子向椅背上一靠，仰望着天花板，自言自语的说，怎么能是这样呢?他为什么要把这个消息告诉我呢？哎，顺和呀！顺和，你这个傻小子，太痴情了。我现在的田桂花，已不是车祸前的田桂花了，已成为两个人了知道吗！想到这，她眼泪像两股涌泉似的夺眶而出，爬在桌上呜呜的痛哭起来。她痛哭了一阵子后，又冷静的想到，像这样子也不是解决问题的办法呀！如何解决呢？她经过一夜未眠的思考认为，只有横下一条心，拒绝。 第二天，她拖着疲惫的身体来上班，神情萎靡不振，举止有些异常不协调。因此，引起同事们的注意，关心的问道：“田会计，你哪里不舒服呀，快到医院里去看看吧！” 田桂花笑笑说：没什么！我休息一下就好了。谢谢！ 刘忠老人一见儿子扭头就离开了家，好似一盆冷水扑凉了他满身的热情，来到自己的卧室，蒙头睡觉去了，一直到第二天的下午都未起床。开始刘妈认为他喝多了酒，让他睡会儿吧，后来他又不吃又不喝，只是蒙头睡觉，引起了刘妈的注意，才叫秀利叫顺和请医生回来看看。 刘顺和拿着药走到父亲床前，俯下身子说：大，我扶您起来吃药。 刘忠老人好像没听见似的，仍然是躺着一动也不动。 刘顺和又轻声的说：大，都是儿子不好，惹你老人家生气，对不起，请您老人家起来吃药吧！ 刘忠把头一昂，对着刘顺和吼道：我不是你大，你这个大逆不道的东西，给我滚，滚出去，滚，……。 刘妈和秀利慌忙来到床前，抚慰着说：你老人家息息气，不要把身子气坏了。饿了吧！我去做点吃的来，好吗？ 刘忠大声吼道：你们都给我走。我作孽哟，……。 五十七、借鸡下蛋 郑莉由海城市回到公司，她首先找到刘顺和董事长，将方世利的话一一作了介绍；在参观学习方面，因为他们是大型企业，规模大、底子厚、管理制度完善。所以，对我们组建时间不长，又是小型民营企业来说，在很多方面是值得借鉴的。对参观学习的人员来说，是一次很好的直观教育，感受很深，这对我们今后的制度建设方面帮助很大。 刘顺和听后说：你辛苦了，收获很大。关于方总提出购股这件事，我个人看法是可以的。当前，我们正缺少的是资金，这样我们就可以借鸡下蛋，利用他们的资金，来寻求高新科技的合作伙伴，增强我们品牌在市场上的競争力，这就叫做新科技＋传统技术＝品牌战略模式，你意见如何？ 郑莉高兴的说：对，你的思路很有前瞻性，我同意。不过，他们要派员参加我们的董事会呀，不就是等于安了个眼睛吗，有些事就不好办呀？ 刘顺和笑笑说：钱汇在我们的帐上，我们要怎么用不就怎么用吗！他们就是知道了也没有办法阻止呀，你说是不是这个理。 郑莉说：嗯，你说有道理，我个人没意见。 刘顺和召开了公司董事会，决定接受海城市工艺美术贸易公司入股的要求。股金额，经过双方多次反复评估谈判后，最终得到了一个合理的结果。工艺美术贸易公司分两次兑现了入股的股金，正式成为寒碧工艺品股份责任公司的股东，并派来了一名董事和一名中层管理人员。 两个月后，郑莉在老师和同学们的帮助下，与轻工业科学研究院高鹏程研究员签订了合作合同，合作项目正式启动。 高鹏程研究员，现年42岁，大学毕业后就进入轻工业科学研究院工作，在20年的研究生涯中，他在传统工艺领域中有很深的造诣。他个人比较内向，但乐于助人，但工作认真负责，一丝不苟，踏踏实实，可是禀性耿直，有时得罪了人自己还不知道。 五十八、新董事的到来 海城市工艺美术贸易公司派来的这位董事叫肖坚利，现年40岁，男。这个人头脑很机灵，处人处事很圆滑，是方世利身边的得力助手之一。他是某高等专科学校工商管理专业毕业，在方世利的提攜下，才由一般办事员上升至部门经理。这次又委派到寒碧工艺品股份责任公司任董事，由此可见，方对他是寄予很大希望的。 另一位叫梅张喜，男，现年28岁，高中毕业因家境困难而輟学，是方世利的家门口人，凭关系来到工艺贸易公司的。梅为了感谢方的帮助和自身的生计，他任劳任怨，扎实工作，尤其是对方是惟命是从，赢得了方的欢心。所以，这次派他来寒碧工艺品股份责任公司工作。 肖坚利和梅张喜俩走进寒碧工艺品股份责任公司办公室，正巧遇到郑莉副董事长，肖就将海城市工艺美术贸易公司的公函呈上。郑很高兴的说，我们欢迎您俩位的到来，并回头向办公室的人道，会客室门是开的吗？并请刘董事长回来一下；走，我们到会客室去。 待双方坐定，郑说：我们是个民营企业，不像你们大公司，规模小，组建时间短，所生产的都是手工工艺品；不过，目前销售情况还好。我相信，有你们俩位的到来，今后的经营的情况会更好。 肖坚利很礼貌的说：郑董事长过奖了。实际我们对竹手工艺品很不了解，我们俩是来学习的。今后请多加指教。 正在这时，刘顺和一步跨进会客室说：欢迎，欢迎你们的到来，并各自作了介绍。一阵寒喧后，就和刘、郑两位董事长一道，到公司下属各单位熟悉一下情况。在回到会客室时，肖坚利向两位董事长提出，我们这次来得很仓促，只随身带来日常用品来报到的，现向两位领导请假将行李搬来。 刘顺和答道：我和郑董事长已商定了，今晚为两位接风洗尘，明天召开一次董事会议，你们两位与各位董事们见见面，把有关的事情商定一下，然后再去拿行李怎么样？ 肖、梅两人同声答道：那太好了，没意见。 董事会届时召开。在会上确定肖坚利董事分管全公司行政管理工作，梅张喜仍任生产车间副主任一职，待工作熟悉后再做调整。 五十九、情 愁 肖坚利和梅张喜俩人，被安排在二楼紧相连的两个单间。室内家具齐全，整洁明亮，令他俩精神一振，没用多长时间就将行装整顿好了。他俩稍俟休息，就来到各自的岗位上，做好正式上班前的准备。同时，肖坚利向郑莉转交了方世利的一封信。 郑莉阅信后，站起身来在办公室内，背着双手来回的走动着，有时临窗远眺，沉思不语。由此可知，在她的脑海里翻滚着汹湧的波涛。首先浮现的是张磊的身影，我们两家同住在一个街道，而且相处得很好，老幼经常相互走动，彼此比较了解。而方世利呢？在专业知识上有一定的水平，有较丰富的经商的经验，可是，在他的行为中的某些方面，使人有猜不透的感觉。这俩位都是百里之外者，紧追不舍，而近在呎尺的他（刘顺和），却毫无表示，难道他是在装傻，还是另有所爱呢？有待观察。 其实刘顺和是个重感情、守信义，忠职责的人，很有主见的青年。由于黎萍的出现，使原来一个和睦的家庭产生了裂痕，在他一个平静的生活中插进一把刷子，搅得他魂不得安宁。他为了全公司的事业，把烦恼深深的埋进自己的心底，把毅力和宽容洒给每位员工和社会。当然，这不是黎萍的过错，是旧传统风俗的罪过，她也是时代的受害者。刘顺和为了真诚的爱，为了维护自己的诺言，为了反抗，向已成残体的田桂花吐露了坚守爱的心声，以美满幸福之情来慰抚她那凄凉残缺的心灵，唤起她憧憬未来的信心。但是，他这位知音而又纯朴善良的农村姑娘——田桂花，没有被这浓浓的氛围所陶醉，而是在极度的痛苦中，更加冷静的思考，根据自身的现状和未来，不愿做个昧良心的人，她选择了一个妥善的方案，帮助他解决这场烦恼。 六十、力保品牌 王大义和苏明在海城市工艺美术贸易公司学习期满，返回公司后即向郑莉转交方世利的信。阅后，即问王、苏俩人学习得怎么样？ 王大义说：实不相瞒。在基础知识和实际操作上得到提高，但他们所生产的产品与我们生产的不是一路货呀，是两码事呀。 苏明说：两家生产的产品是不同，但他们的生产管理制度和生产程序是值得我们学习的。 郑莉又问道：平时，对你们提过什么要求没有？ 王、苏说：没有。不过有时方总到科室、车间来检查时，遇到我们就在一起聊聊天，并问问生活上有没有什么困难等。 郑莉说：嗷，那方总跟你们蛮好的吗！聊些什么，能告诉我吗？ 王大义说：哪有什么保密的，不外乎是些海阔天空的闲聊呗。比喻，家庭生活、经济收入、社会上有些不良现象和公司今后发展啦等等。 郑莉笑笑说：内容蛮丰富的吗！当然，闲聊就是无拘无束的说吗，对不对。再说说，对公司今后的发展是怎么聊的？ 王大义随口就答道：小船靠大船边呗。 郑莉反问道：是什么意思？ 王大义说：方总说，船小，挡不住风浪，只能在近水划划。 郑莉追问道：这是他说的？ 苏明接着说：不错，是他亲口说的。 郑莉哦了一声：原来是这样，我明白了。转身就离开了办公室。将信递给刘顺和，气冲冲的说，你看。 刘顺和阅后笑笑说：早在预料之中。可是，他万万没有想到的是他以前的所为，恰被我们所用，帮了很大的忙。你气什么，还要谢谢他哩！ 郑莉气呼呼的说：你不晓得他，太欺负人了。 刘顺和说：嗳呀！你想过没有。我们没有钱招聘人才时，他出钱。有了人才，就等于引进了高新技术，也就是增强了产品的市场竞争力，抢占了市场的份额，这不是件大好事吗！再者，产品上的商标就成了群众信得过的品牌，也就成了名牌产品。所以说，一个明品牌就是一个企业的生命线啦，是永久性的摇钱树呀！ 郑莉说：现在有人来抢了。 刘顺和说：说句老实话，我对商标的认识也是由低到高的过程。在你开始提出注册商标时，我当时认为是给产品入个户口。自我从商以后，才逐渐认识到商标的重要性，才有个全面而又深入的了解。所以，我现在的观点是，决不贴标，坚定自己要创标。我们的“陆筠”品牌，不但不能被人抢走、湮没，还要大唱起来，唱响、唱红，这才是我的目标。当然，这不是一句话，短期内所能达到的目的，而是长期或几代人的不懈的努力才能实现的。但是，目前我们要打好基础，为做好支撑品牌创造坚实的条件。这就是适时的、不断的吸纳优秀的人才，这就是让新科技的成果来支撑和保护品牌长盛不衰的走下去，给后人留下点礼物罢了。好吧，让他来抢吧，我等着。
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发表于 2014-12-16 20:53
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