睿智投资 腾讯游戏的海外布局之道!

云风山潜

机智投资 腾讯游戏的海外布局之道
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腾讯                                       游戏                                       海外                                   
分类 : 互联网

                                       

摘要 : 腾讯游戏一直坚持的海外战略，通过腾讯游戏的率先“出海”，打响整个腾讯品牌，为其他业务的海外输出提供品牌渠道便利。

一直都很想写一个关于腾讯游戏的系列文章，但苦于比较自有散漫，整整拖沓了2个月的时间迟迟没有下笔。为这篇《腾讯称霸全球游戏的第三场战役》的姗姗来迟感到十分抱歉。

在上一篇《腾讯称霸全球游戏的第二场战役》中，我重点讲述了腾讯大量购买海外优质IP，这是为进军海外市场所作的铺垫。 腾讯在日前高调发布了“腾讯互娱明星IP电影计划”，寄希望于依托于自身游戏、动漫以及文学的优质IP资源大力发展影视，打造泛娱乐世界。但对腾讯来说，游戏仍然是根本，电影计划本质上其实还是为了更好的宣传自己的游戏。

大野心，成为海外优质游戏的独家掌门人

在前不久发生的一条新闻令我相当震惊，那就是King旗下的《糖果粉碎传奇》正式登陆腾讯游戏平台的事情。其实这次合作我不是很看好，因为这款游戏在市场已经留存接近2年时间，该玩的人早已经玩过。King愿意和腾讯游戏合作的前提，其实也是因为这款游戏的收入已经开始出现下滑，无论是DAU还是APRU也都难以继续增长，和腾讯的合作某种程度有点像是无奈之举。

不过腾讯公司高层的两段话确实耐人寻味。腾讯公司高级副总裁马晓轶表示：“腾讯一直希望能把全球范围内的精品手游带给广大用户。”而腾讯游戏副总裁王波更是宣称：“在端游时代，腾讯就与世界各地的开发商有着大量联系，并在美、日、韩等多地设立了分公司。而且这个关系属于比较长期的，不仅仅同一个厂商，而是跟整个行业合作。”

腾讯引入海外优质游戏入华已经不再是稀奇的事情，不说腾讯与动视暴雪合作的《使命召唤OL》。腾讯在手游的引进这块可谓不遗余力，早在今年3月，腾讯就宣布获得《怪物弹珠》在中国大陆地区的独家代理权。此外，更是有传闻称腾讯已获得《智龙迷城》在中国大陆地区的独代权。如果真是如此，两款日本最顶尖畅销手游都已经被腾讯囊入怀中。

腾讯希望通过大量引入海外优质游戏，成为这些游戏实际上的掌门人。中国这块巨大的市场能使这些游戏获得远超他们在其他国家的总收入，而随着和腾讯合作的深入，这些游戏公司对腾讯的依赖无疑也将会变得越来越强。

从合作再到控股，迂回之路的就轻驾熟

其实腾讯和这些海外游戏公司合作，绝不是仅仅为了引入成功的某一单款游戏，因为按照腾讯历来的习惯，一般都是直接山寨抄袭，再借用自身的海量的用户碾压对手。腾讯所渴望的是能通过帮助这些海外游戏公司入华，在他们增加收入后，再与这些海外知名游戏开发商达成一种稳定持久的战略合作关系。而这种关系通常从某款游戏的合作开始确立信任关系，待条件成熟后进行小额入股，如果再有可能，就逐步加大投资比例。

盘点了一下腾讯近几年来在游戏领域我所知晓的一些投资。

1.完成对Riot Games的收购（代表作为《英雄联盟》），占股92.78%，为英雄联盟在国内的运营保驾护航，免除后顾之忧，使英雄联盟这款游戏更贴近中国市场，填补了自身在类DOTA游戏市场的空白，验证了自己“竞技游戏将网游化”的战略眼光。

2.在引人瞩目的“动视暴雪赎身案”，腾讯出资14亿美元，占有其中6%的股份，在未来动视暴雪的游戏代理权谈判中占有一定先机，狙击端游最大的敌人网易。

3.购买Level Up已发行股本的49%，Level Up还将向腾讯授出部分期权，占其已发行股本的67%。Level Up为一家新加坡公司，是巴西及菲律宾主要的游戏运营商之一。主机第一大游戏《GTA V》在亚洲的代理商正是Level Up，这里小佩服一下腾讯的先见之明

4.以3.3亿美元收购EpicGames已发行股本48.4%的股份，腾讯有权在EpicGames董事会提名董事。Epic Games1991年创立于美国，是全球领先的数字游戏及图形交互技术开发商。著名电脑游戏《虚幻竞技场（UnrealTournament）》系列、《战争机器》系列等都是其作品。EpicGames另一项引人注目的成就是研制了虚幻游戏开发引擎（UnrealEngine）。最新的虚幻3引擎（Unreal Engine 3）是一套为DirectX 9/10  PC、Xbox 360、PlayStation 3平台准备的完整的游戏开发构架，提供大量的核心技术阵列，内容编辑工具，支持高端开发团队的基础项目建设。该引擎已经被如微软、索尼、EA、THQ、育碧、Vivendi、Midway,Atari、Edios等众多世界著名的游戏公司所采用。

5.还有近期腾讯200亿韩元投资韩国著名游戏商PATI Games和5亿美元入股韩国游戏厂商CJ Games28%的股份。

当然这些相对来说信息明显还不够全面，所以特意在截取了一张Pingwest于去年11月份左右写的《BAT的海外投资与并购生意》一文中关于腾讯的部分。我们很明显能够看出，腾讯的绝大多数海外投资都集中在游戏领域。

或许，腾讯和暴雪的合作就是这么个确实的案例。2012年7月，腾讯与暴雪达成战略合作，正式宣布将代理动视暴雪旗下新作——为中国市场量身定制的网游《使命召唤OL》。一年后，暴雪斥资58.3亿美元回购其母公司法国维旺迪(Vivendi)持有的部分股权，而腾讯成为唯一产业投资者的身份。通过战略入股，腾讯拥有动视暴雪约6%的股份，而这可能只是腾讯的初步尝试。暴雪因为体量过大，腾讯还无法对暴雪进行全盘掌控，但其他体量相对较小的公司，或许企鹅就会迫不及待的去完成控股了。

从腾讯游戏到腾讯，价值观输出的海外战略

在前不久我的朋友丁鹏写了一篇《英雄联盟到底赚不赚钱 重要吗？》，在他看来

“腾讯是将LOL当做一个品牌在经营，这样的做法将使得营收呈现多元化，不仅仅是周边，还比如品牌授权。除了这些衍生于游戏之外直接看的见的利益，还有着另外一项我们需要去关注的，就是催生腾讯旗下其它游戏。这就是所谓的联动效应，通过LOL腾讯聚拢了国内大部分的游戏玩家，这些玩家对于腾讯游戏的整体品牌的塑造上是一个无形的资产，对于腾讯游戏日后的发展有着极大的好处。”

其实这正是腾讯游戏一直坚持的海外战略。通过腾讯游戏的率先“出海”，打响整个腾讯品牌，为其他业务的海外输出提供品牌渠道便利。也正基于此，腾讯游戏业务所属的腾讯互动娱乐事业部，不断以“腾讯游戏”四个字作为腾讯旗下子品牌重力投入宣传。在2010年，腾讯游戏还曾在美国华尔街做品牌路演。那句“腾讯游戏用心创造快乐”虽然已被网友恶搞成“腾讯游戏没钱玩你MB”，但不得不说腾讯游戏的品牌早已经深入人心。

腾讯游戏的出海最关键的一步是先控股海外的游戏公司，一方面涉足产业上游的内容开发，使得腾讯较易让细分领域的长尾游戏内容在其用户平台上发挥出优势。另一方面借助这些游戏公司推广腾讯游戏品牌，为所有游戏打上腾讯烙印。但在控股之前，腾讯必须要先与对方建立联系，达成合作意向。所以先把海外优质游戏引入中国，这就成为我所谓腾讯游戏称霸全球的第三场战役中的最重要一步。（PS：就算没有达成投资意向，这些游戏也能够帮助腾讯赚钱，腾讯完全没有任何损失。）

   抄袭大家终逆袭成功！