中国刷业基地润育下的毛孩子怎么啦？

清涟

奈斯刷业8~31总结第一章

                                                          月结款的危害 自己给自己挖了个无底洞，宁愿没有生意，也少做月结交易。

   

    毛刷销售，在源潭人民心中一直都是非常的圣神，是一个可以磨砺性格锻炼能力的行业，尤其是返乡的青少年，觉得是一条可以发财致富的道路。所以越来越多的人不顾一切的跻身到毛刷销售行业这个大舞台。其实，现实中的销售并没有人们想象的美好，充满风险与无奈……

   

    既然我们选择了脚下的路，就勇敢将脚步迈向前方。这里我给大家介绍下毛刷业务员销售过程中遇到最多的问题：货款月结。

月结款是企业的一项现金投入，是为扩大销售和盈利而增加的投资成本，其产生的主要原因是增加销量，提高竞争力。随着源潭镇毛刷行业竞争的不断加剧，以及散布在全国各地的源潭人的恶性竞争，货款月结是业务谈判中不可或缺的部分。

如此市场环境隐藏着什么危机？月结款对企业产生的危害主要体现在两方面。

一：大量的月结款导致企业现金流紧缩，而员工工资、采购物品等都是通过现金完成，假以时日，直接引发财务危机。很多企业在市场良好的情况下，注重销量的增加而忽视货款跟进，所以出现生意兴旺却资金匮乏的局面；这里介绍下我的一个同行，每个月都会有大量的订单，可谓忙得不可开交，后来因原材料货款过多，现金流萎缩而被迫停止生产。

二：逾期月结款对企业的危害在坏账数据上体现的淋漓尽致，据统计，货款在一年以上能收回的只有20%，对企业造成严重的经济影响。顾奈斯工厂“宁愿没有生意，也少做月结交易”。

（月结仅限于政府单位和上市公司，但采购金额不得超过5000元，如若金额超过5000元的大额采购订单需以我工厂生产合同为准绳再行双方协调【签合同首付30%，原材料采购完毕付30%采购方可派人例行检查或工厂图片为证，生产完毕发货前再付30%或者40%，特殊毛刷产品可以保留尾款10%】）

注：第一次合作必须严格按照公司生产合同

源潭业务员们，作为新时代的毛孩子，如何才能走出一条真正的毛刷之路是需要我们自己联合起来，零散的我们到底该何去何从？

下回续集：物流快递代款的危害！

                                 

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