曝光建材联盟砍价会内幕

潜山裕森地板

人生病了就该去正规医院看病，装房子买 建材就该去正规的建材卖场，如果人生病 了不去医院看病而在候车厅输液，买建材 不去卖场而去酒店，那在候车厅输液出了 问题怎么找医院负责？在酒店买的建材售 后又怎么保障？

自“最炫民族风”后，大江南北又刮起一 阵“砍价”风，这股风潮可谓在家居建材行 业纵横捭阖，无人可挡，几乎每个月都 有“砍价会”，规模从百人、

人；“砍价”的场所也从店里，到酒店，再 到大型的广场。

会”演变成“砍价会”在蓉城家居建材市 场“火”了起来!

上周末，记者亲临砍价会现场，体验“砍 价购物”的全过程，号称“最专业”的砍价 师在台上卖力的吆喝，现场气氛是相当的 热烈，砍价师真的把价格给消费者砍下来 了，还是厂商与砍价师联合起来做的一场 秀？就让记者来一一为你揭晓吧！

“砍价会”是把“双刃剑” 一不小心就会自伤

在“砍价会”上，我们经常可以看到某品牌 负责人在台上被砍价师“砍”得狼狈不堪， 价格也被“砍”得面目全非。

家会说：求财不求气,只要有订单，面子 不重要。那么，这些参与“砍价”的商家真 的能赚得盆满钵满吗?在记者与很多曾经 参与过“砍价”的商家接触中，他们大多摇 头。他们表示，很多时候，参与“砍价”都 是赔本赚吆喝，不少业主现场下单很热 烈，但退起单来也毫不手软，因为他们常 常是见单就下，同品类也“通吃”，回到家 后再比较、筛选，退单多也是必然。

外，伤害最大的还是价格体系。某知名橱 柜品牌，平时门店销售最低打9.5折，但 在“砍价会”上被砍到了8折，试想一下， 以后还能回到9.5折去吗?

捡了便宜， 却买了“低质”产品

一位曾经热衷于参加“砍价会”的业主，在 住进新房之后就后悔了。她说，原来 在“砍价会”上确实省了钱，当时很高兴， 但后来发现，大部分的产品都存在这样那 样的问题：不锈钢水槽竟然开始生锈了， 地板是老款，马桶的水件明显是国产 的…… 不久前的一次“砍价会”上，某知名橱柜品 牌一套橱柜，3米地柜+3米石英石台面 +1.5米吊柜，还送抽屉、拉手、全套五金 和水槽，被砍价师砍得不到6000元。熟 悉橱柜行业的人应该知道，以这个品牌、 这样的配置，这个价位一定是无利可图。 熟知“砍价”内幕的人说，很多时候，商家 在“砍价会”被砍得价格过低，不得不偷工 减料，或以次充好，否则，真的是“赔本 赚吆喝”了。

提前沟通， 砍价只是一场“秀”

每一场“砍价会”，都会把砍价师神化一 番：参与过×××场砍价，从事建材行业×× 年，确实，在砍价现场，砍价师也非常卖 力，把老板们砍得血肉模糊，就好像跟这 些老板有着深仇大恨似的。

但是，大家想过没有，砍价师是谁请来 的?是为谁服务的?其实,所谓的“砍价”，有 时候就是做的一场秀。知情人士透露，一 般来说，在“砍价”开始前，砍价师会与 被“砍”的商家提前沟通，设定一个底线， 不能低于这个底线。

其实，只要我们“口才”够好、“脸皮”够 厚、功夫够深，一样可以买到物美价廉、 货真价实的好产品。记者为此做了个实 验：在砍价会上看中了某品牌的水龙头原 价2000元，砍价师可以最低给我们砍到 1000元，次日，再到此品牌的专卖店， 从销售员那里得知此水龙头可以打6.5 折，再和销售人员讨价还价一番，结果对 方十分爽快“最低1000元卖给你了，缺货 抛售了，再低不卖了！”

记者在装修贴吧上看到这么一个帖子： 看到现在都说有砍价会、然后也有一些朋 友说要去、所以、想到发这个帖子给大家 看一下 砍价会一般会组织10家左右的建材商， 平均每家出2到5万元，为了让消费者感 觉到公正，会花钱让当地电视台、报社、 或者建材商会等做承办人，然后开始在电 视、报纸、

业务员和临时请的大学生到小区扫楼，向 业主发放请柬或邀请函，为了让砍价会现 场的气氛更热烈，一般会花重金请一名砍 价师，在砍价会的头一天，在我们安 排“砍价师”（一般是厂家的业务员）入住 的宾馆，依次和“砍价师”沟通第二天如何 进行表演，还会进行适当排练。到了第二 天砍价会现场，一般是先请电视台、报 社、或者建材商会的负责人上台说几句， 然后进入砍价师和我们的表演时间，有时 候冒充的厂家老总也会上台，让消费者以 为是厂家在让利，砍价师也会刻意向消费 者强调这一点，其实他们什么权力都没 有，一切都是提前练好的。

者下单，每个商家都会请10以上个托， 在当场率先签单，以利用消费者的从众心 理，有时候，我们还会说什么什么优惠， 仅限签单客户的前多少多少名，好让消费 者抢着签单。

了让消费者确实感觉到便宜，在活动开始 的前一个月，我们会把价格适当提高，或 者把折扣提高，然后建议消费者说马上有 砍价会、直供会，到时候厂家让利，会很 便宜，建议消费者去参加等等，砍价会现 场，砍价师和我们配合，把价格砍到我们 商量好的价位，这时，台下消费者就会以 为确实是很便宜了，戏演的绝对和真的一 样一样。当然我们也会搞几款特价，其实 也就是个噱头，平常在店里也一样可以买 到。总之，砍来砍去，都是假的，价格还 是那个价格，至于本次活动的费用吗，羊 毛出在羊身上！

如果想要购买到质优价廉的产品，选好信 息渠道最为关键。消费者可以通过各种渠 道了解产品的性能与口碑，充分了解要采 购商品的行情，对该类商品的品牌和价格 做到心中有数。而具体下订单前，一定要 多问几次为什么——比如商家是出于什么 样的原因让利？团购活动的组织者又是 谁，是否权威可信？优惠信息又是通过何 种渠道传播，是否存在猫腻？

总而言之，商家举行各式各样的活动，希 望促进销售，而消费者之所以参加这些活 动，也是希望能得到更多实惠，两者是相 辅相成的。