【玩转众筹】未来众筹怎么玩？

创业津梁

   在谈未来众筹怎么玩之前，首先我们要统一一下意见，众筹有没有未来？会不会像偷菜那样偷着偷着就没了，会不会像网络聊天室那样聊着聊着就没了，会不会像团购那样，团着团着就变成鸡肋了。

       一．预见众筹未来首先必须正确认识众筹

       众筹要想不死掉，不管是防止被一窝蜂糟蹋死，还是防止因价值丧失而被取代掉，关键是不能跑偏。

       跑偏，往往是我们没有理解众筹的核心属性，做着不明就里或者不得要领的事。今天下午大家的讨论，好不热闹，每个人都谈各自对众筹的理解，是不是就搞清楚了呢。

       我不妨来举个实例检验一下，假设我们现在在座的一百多号人，都需要今天晚上从北京乘飞机去深圳，关于团体购买飞机票，有以下四种情形：

       第一种，大家一起去携程网上购买21：35的同一趟航班飞机票，是不是众筹？认为是众筹的请举手；

       第二种，因为要买这么多张票，我们选派一个代表，去跟航空公司谈团体票价，甚至谈成一个团购产品，是不是众筹？认为是众筹的请举手；

       第三种，有旅行社把这趟飞机的机票包下来，我们大家AA旅行社的包机费，这趟飞机只拉我们，是不是众筹？认为是众筹的请举手；

       第四种情形，现在今晚所有的机票都售空了，我们又必须要今晚去深圳。我们就去跟深圳航空谈，专门为我们加飞一趟临时航班，咱们吃过饭后凌晨2：00出发，只为我们这么多人飞行，是否可以加人或者中途停靠由我们决定，本航班的相关权益我们与航空公司约定清楚，专机的费用由我们大家凑出来，是不是众筹？认为是众筹的请举手。

       这四种情形，刚才都有人举手认为是众筹。有人举了四次手，有人举了三次手或两次手，也有人举了一次手，还有人四种情形都没有举手，足见大家谈了一个下午，还是众说纷纭莫衷一是的。

       在我看来，只有第四种情形才能算是众筹！为什么前面的三种就不是众筹呢？不也是网上一起买吗，不也是AA制吗，不也是团体合购吗？因为只有第四种情形才符合下面众筹的两个核心属性。

       二． 正确认识众筹必须了解它的两大核心属性

       第一个核心属性：大众参与，直接贡献

       众筹应该是公众可以参与的。公众也并不是说每一个网民，而是指面向社会公开征求参与者，可以对参与者提要求设标准，只是并不确定到底谁会来参与，谁会参与多少，会有一个认筹的过程。这是为什么许多线下的合伙投资行为不能算是众筹，因为他们参与人特定或者已经内定，并没有一个公开征集参与者的过程。

       公众的参与应该是直接的，Peer To Peer的，而无需通过中间层、中间商、代理人。每一个参与人应该是直接面对众筹项目进行参与的选择。凡是经过了每三方转售的产品销售行为都不该是众筹。这是上述的第三种情形为什么不能算众筹的原因，因为中间经过了旅行社，所有的权益我们是对中间代理人的。同样那些批发、转售、京东商城的电子商务不能算是众筹，不是P2P点对点的。

      参与者的贡献，可能是出资，也可能不是出资，但是非出资的贡献一定是能够转换成资金价值，或者转换成节约项目直接成本。众筹可以是筹资、筹智、筹资源。

       大众的直接参与和P2P属性，使人们对众筹的认识与生俱来披上了民主、草根、平等、透明的光环，所以当下很多人特别热乎于众筹，畅想畅谈众筹。也因为大众参与、直接做出决策，故需要一个项目展示、集合聚结的系统与机制，称为众筹平台，众筹这个概念的兴起，就是从Kickstarter.com、Angellist.com这样的平台推出而开始的。

       第二个属性：因筹而生，为筹所有

       众筹的项目，应该是因为众筹成功才能诞生，项目所产生的价值与产权归众筹贡献者所有。

       如果一个东西，本来就已经存在了，不是因筹而生，众筹不是参与它的生成过程，而只是把产品销售给公众，根本不能算是众筹。前面所说的第一种、第二种情形，就是因为这条不符，不能称为是众筹。

       比如说有一个创意项目，向公众筹集支持，预售款形式也好、微股份形式也好，只有众筹成功了，结合了大家的贡献，才有机会创意变成现实，这种是众筹。一个创业阶段的公司，面临着新的发展目标，需要资金投入，拿出一部分公司股份出来出让，公开募集参与者，这种也是众筹。

       因筹而生，为筹所有是区别许多伪众筹的尚方保剑的试金石！比如说网上卖团购的商品，只是一个商品销售行为，根本不是“因筹而生”，不能说是众筹。一些打着众筹的旗号进行广告、推广、营销、钻营的人，一切不出让产权的纯粹分解销售的行为，都不是众筹，最多只是团购的翻版，借着众筹的话题和传播影响力，搞的是营销推广的事。

       正是因为这条认识，我曾经公开地表示，一切与股权无关的众筹都是耍流氓。

       刚才21世纪经济报道集团的总裁助理郑清女士，也是《玩转众筹》一书的总编，她表示股权众筹未来会在各种众筹里面开出最艳丽的花，这是非常有远见的，我很认同。我们搞云筹就是只关注股权众筹。

       三．未来众筹的玩法趋势

       把握了众筹上面的两个核心属性，就可以来分析和设想未来众筹的玩法了。

       1、 综合众筹平台格局待定

       众筹从互联网应用上而言，并非一个复杂的系统。任何一个互联网应用，都终将是赢家通吃一家独大的，相信众筹平台经过多轮拼杀和竞争后，也会是剩者为王的局面。当前在位者无论是天使汇、众筹网、大家投，还是即将上线的云筹，谁将会最终胜者，目前还没有明显的迹象。众筹的核心属性都还没有被统一认识，众筹的核心竞争在哪里恐怕也是未可知的，因此现在 来预见谁会成为王者还太早了，有待行业的格局演变。

       众筹业务的业内竞争，也许不仅仅是在当前这些专业应用平台之间进行，真正叫大平台的，还是掌握了用户入口的BAT（百度、阿里、腾讯），只要哪里有机会，他们一般是不会缺席的。可以预见，未来他们也将是众筹的重要成员，甚至跳出来独执牛耳。

       2、 垂直众筹大放异彩

       面向大众，也并不表示人人参与。众筹无论是筹的资金、智慧、资源，都只会掌握在某些人手中，如果不是因为稀缺，又何必要筹集呢？！特别是某些专项资金，专门的知识与智慧，独特的资源与贡献，都将会向特定的群体、圈子进行募集。未来众筹的应用领域会五花八门，无所不入，文化创意、影视、音乐、工艺、小说、动漫、游戏、硬件、服务、房产、海岛、权益、团队、组织…..都可以去众筹，而各行各业有各自的门道，有各自的思维视角和商业逻辑，有各自的交流语境和评判标准，所有垂直众筹都要去研究所在行业的独特业务逻辑和业务流程，否则，只是一个应用分类的话，就会是综合众筹平台的下酒菜。

       就象分类信息网站，如果只是发布一些基础的通用信息项，58同城这一综合门户就无所不包了，但是具有独特业务逻辑和业务流程的一些垂直领域，比如招聘、房地产、理财，就会产生垂直的业务门户，58想吃也吃不了的。

       3、 微组合机制更加强大

       众筹的魅力，很大承诺上是在于可以集合组织起大众来参与的机制与系统（注意，不是指面向大众做营销），一笔融资100万元一个专业投资人搞定，这里面是不需要什么集合组织能力的。一笔投入100万元，100个人出资联合搞定，就需要强大的集合组织机制与系统，来保障权益的平等与监督执行，并且进行职能分工。一笔投入100万元，让成千上成万的人来参与，五毛八块钱都可以参与的话，更细的参与颗粒，考验的更是组织机制与系统了。

       众筹做为一种股权筹资的形式，最大的优势在于把专业的价值判断、投后管理工作与财务投资工作分开，从而实现分功协作与集合管理。众筹的未来，有机会解决五毛八块钱的参与和权益确定，就意味着分工更细、集合程度更高、协作性更强，那么未来众筹的形态上会更丰富，当前的众筹（基于互联网），即将的云筹（基于云计算云存储云服务和云资源），未来的微筹（更小的份额，更微的出资，更广泛的参与），一荐一荐，都将各领风骚。

       4、 众筹走向服务化

       与p2p网贷比较起来，网贷从投资人把款放出去，到把钱收回来，一笔业务才算结束。众筹呢？目前来看，好象各家平台都是帮着把钱筹到，活儿就结束了。创业项目筹到资，其实只是第一步，如何帮助融到资的创业项目成长，提高创业的成功率，提高投资人收益机会和比率，才是众筹最需要面对的。众筹的流程，从筹资开始，要到退出才结束。正因为这样，我认为股权众筹在本质上就是创业服务。如果众筹平台只是一个帮创业者和投资人对接的信息平台，那一定会歇菜。云筹正是想借助创业津梁多年来在行业内创业辅导和天使投资的优势，为众筹项目提供创业服务，去互联网信息揍合化，走创业服务，帮助众筹项目成长。

【作者谢宏中，天使投资人，创业导师，云筹创始人，《玩转众筹》一书编委之一，本文根据自其在该书发布会上的主题发言整理。微信交流：198152】

深山老林

这个不懂！！！