最美金沙河

孙方中

                   简介：金沙河面业公司位于河北邢台，俗称冀南粮仓，创建于1998年，目前日产量1700吨挂面。公司坚持以人为本，狠抓内部管理，深挖内部潜力，从强化员工思想素质教育和技能 培训入手，始终坚持“服务于民，回报社会”的宗旨，立志把“金沙河”办成为社会创造物质财富和精神财富的育人学校。使得员工 在工作中学习进步，从工作中寻找快乐，从精神和物质上得到充实、不断地成长，学习已经成为金沙河员工共同的追求。

                                                                             最 美 金 沙 河
        应齐姐邀请于4月初到金沙河公司学习，行程两夜一天，稍累，感触颇深。

                                                                                 （一）家文化

        50多岁的齐姐来自东北，是金沙河安徽办的大家长，在本次学习过程中，尽显家长关怀和以身作则的作风。合肥18点出发，齐姐一直在安排大家的食行以及安全问题，并且对于太湖客户没有参加本次学习而一直自责。本来准备了方便面以及火腿肠，但也许因为大家好多都是第一次见面，很兴奋的在餐车上喝了许多酒，也聊了很多关于金沙河的市场问题以及发展前景。

公司安排的商务车准时在火车站门口接我们，行程两个小时的高速终于在黎明前到达公司，曙光下的旗帜唰唰的迎风作响，像是我欢迎我们的到来。这时候离上班还有两个多小时，大家都在会议室里趴在桌上休息。

      早餐时间才真正的体会到金沙河的家文化。我们在张总的带领下，排成两行齐步走向食堂，途中看见的是身穿迷彩服的早起工人，一个个都很精神，两个一排，三个一行的向食堂走去。张总没有给我们讲解公司的制度，但大家都严肃起来，没有嘻嘻哈哈，也没有我们在其他公司学习的那样，熟悉的大家凑在一起抽烟或者说笑话。进了食堂有两个大的电视屏在宣传各车间的优秀员工和优秀员工的心得，下面的电子屏在公布公司邀请员工参股公司的新物流公司信息。一排排吃早餐的员工没有交头接耳。我们和员工一起排在黄线外等待前一名员工领取早餐。在节假日每个车间和科室都在大礼堂举行才艺比拼，丰富员工的岗外生活。

经过公司讲解员的介绍，我们了解到了公司对员工的许多福利。住宿环境是冬有地暖，夏有空调，不用缴纳电费，4个人一个标间。吃饭没有饭票，因为根本就不收钱，内部有个供应商品的小卖部，样品很多，唯一不一样的是，这里的商品都是按进价销售。三千多员工就是在这样的环境下，月收入达到4000元。另外公司和政府对接，在院墙外建了4座廉租房，工程都是由公司承建，但是所有费用都是由公司承担，分配给优秀员工的，家具和电器都由公司安排好，优秀员工只需要和家人带个铺盖就可以入住了。

大唐设计

观摩取精！锐意进取，呵呵

山城风景

不错的企业。

青春就是骚

看到自己曾经策划过的品牌，有种莫名的熟悉感，看来孙总是打算接手 金沙河 了。不曾相识，附曾今策划一份，时间变化，估计不能迎合市场，望不要笑话，。

金沙河上市方案


目录：
一 上市背景
1 厂家简介
2 XX实际情况
3 市场竞品及本品情况分析
二  上市目的
三：市场定位策略及推广
1 市场定位
A 消费人群调查
B 购买行为动机分析
C 面临问题
D 产品卖点及特点
E 品牌核心及宣传重点
2 渠道策略及铺市计划
A 渠道策略及铺市率
B 上市规划
C 三个时期
四 附言

一  上市背景。
1 厂家简介。
   为员工创造福利，为客户创造价值，为大众创造健康，为社会创造和谐”的使命和经营理念，自1998年创建以来，经过十余年的不懈努力，在社会各界及广大消费者的信赖与支持下，现已发展成为从事面粉和挂面生产的大型农产品加工企业，现拥有5条面粉生产线，日处理小麦3000吨，23条挂面生产线，日产挂面680吨，在同行业名列前茅。
      公司地处河北省邢台市，地理位置优越，自然环境得天独厚，是国家级优质小麦生产基地，为公司产品提供了优质的粮源。京广铁路、107国道、京深高速公路纵贯南北，为公司的物流运输提供了便利的条件。
      2005年通过了GB/T19001-2000质量管理体系认证和“C”标志认证。公司先后获得 “放心挂面”、“河北省名牌产品”、“省重点龙头企业”、“守合同、重信用”企业等荣誉称号。

2XX公司实际情况。
   我公司是一家私营企业，XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX但同

时也因各种客观因素导致部分客户流失，终端形象没有做到最好，金沙河面条

的到来刚好可以让我们慢慢弥补这些缺陷，新产品的上市必然会重新带来一

部分新客户，也给每位销售人员带来充足的干劲 和信心。




3 市场竞品及本品情况分析

A 市场分析

•        面市场整体在健康成长，品牌面市场成长最快
•        从包装克重来看,品牌面以精包装为主，产品克数集中在400克到1000克。
•        从口味来看, 各厂家均是主流口味+地方口味，地方口味呈现比较好的发展潜力。
•        品牌面以营养 质量为传播，适应消费者需求，市场现主要以一线陈克明，博大为主，二线以 白象 龙象等为主，再加上3.4线品牌及地方手工面，达成三分天下的局面。
•        从目前饮食趋势上呈现面食是及米饭之后的第二大主食相吻合。消费者追求的是吃饱—吃好—吃精—吃巧（品牌力）
•        综上所述,面市场很具吸引力,有比较好的发展前景,同时从我们的市场定位来看,金沙河”呈现出比较好的产品定位及市场切入点.
•       

B 本品
   
   目前金沙河面条在部分市场已有卖点，主要由之前XXX在县城旁边的几个乡镇有做过，具体进货在3顿左右，主要是450克高筋和爽滑，零卖在3元左右；再就是900克单品 零卖在5元左右。


二 上市目的。

1、丰富产品品项,满足市场需求，提升品牌价值，同时弥补网络流失客户。

2、 配合本公司相关产品优化、强化产品力，加大网络的突破。用全新的
产品来跟消费者沟通，担当起沟通新概念的责任。

3、利用利润空间,加大通路竞争优势，提高产品利润贡献。 增加二批商的经营意愿与经营积极性，同时保证终端老板利益，在此同时借金沙河面条提高我公司形象及口碑。


三  市场定位策略及推广方案。
1 市场定位。（中档）
         消费者对面的核心需求：充饥、方便、卫生 ；
        关键购买因素：口味、价格、品牌、购买方便。
        购买骨面的消费动机——口味+广告+从众心理；
        消费者对金沙河理解：味道鲜美、营养、健康，质量。

具体定位价格见王总价格表。

价格体系维护2个原则：1 发价不低于多少
                      2 零售价格统一
二 推广方案。

统一方针：活化终端  全面覆盖  关联促销  销量达成
   
1 铺货计划  

各乡镇  A类店上架率 100%
           B类店及中高档超市产品覆盖率达到80%
           C C类小店视情况发货

具体注意事项：1 各销售人员必须了解本品信息及卖点和宣传特色
   
              2 各乡镇找3到5家左右形象店，与老板沟通做好形象维护

              3 所有带小菜客户必须进场，与老板交涉可否重推我公司产品

              4 所有菜式场内店必须开发
              
5 上架必须尽力陈列最显眼位置并标价格，做到   
面广 醒目 易买



2  推广计划
   造势期——强推期——持续期

       造势期是针对市场前期铺市做好各方面宣传，上架。
        强推期是针对有一定市场基础同时逐渐维护好和慢慢扩大产品影响力
        持续期是行成品牌以后，在客户心目中有影响力       

四  附 言。



进门前检查个人外表仪容,见面时恰当称呼店主的名字.面带微笑，对店内的其他人也
要以礼相待.
**老板您好:
   我是XXXX的业务员, 负责您这里的销售服务.与店主交谈，
了解经营情况.拿出本品面.
        **老板您看,这是我们公司新上市的金沙河面,包装精美,名称醒
目,而且面本身是仿手工擀面技术，面劲道、爽滑.将产品递给店老板,待老板看完.
新品上市几个单品，都是市场主流的地方口味，您看看有
精粉系列：精粉原味面； 精粉鸡蛋面，精粉龙须面
高筋系列：高筋原味面 高筋鸡蛋面  高筋龙须面
雪花系列：
口味比别的厂家都好，本品的价格和竞品一样的前提下，本现在新品上市
还有优惠的促销活动，讲本品的价格和促销政策讲给客户，经过谈判，老板同意进货．
同时赠送一袋给老板品尝。。
　完成销售，告之客户下次拜访的时间，向客户表示谢意

孙方中

青春就是骚 发表于 2014-4-14 20:24
看到自己曾经策划过的品牌，有种莫名的熟悉感，看来孙总是打算接手 金沙河 了。不曾相识，附曾今策划一份， ...

请问您是专业策划人还是业务经理？对于市场产品导入具有很强的分析与逻辑，对产品的卖点看得很准，对产品的竞争力理解得比较精准，对产品的后期爆发力具有一定的控制力，我相信，如果您能合作这品牌，肯定会有辉煌的成绩！

青春就是骚

孙方中 发表于 2014-4-14 20:43
请问您是专业策划人还是业务经理？对于市场产品导入具有很强的分析与逻辑，对产品的卖点看得很准，对产品 ...

孙总高看，业务经理，一直做快消品。金沙河 这个牌子确实可以，如果操作的好，市场空间很大。我没记错的话，潜山有人在做，岳西也有，只是市场定位和业务员铺市没做好，后期服务脱节导致成鸡肋品牌。