刘明慧--草根女性企业家的成功之路

廖雾山人

刘明慧--草根女性企业家的成功之路
原文链接：http://roll.sohu.com/20120731/n349474773.shtml
（中国纪实报道 赵志江 闫海龙 赵碧）摘要：刘明慧从一个农村女孩子走到一个成功的女性企业家，卖过凉席，卖过麻将，经营过霓虹灯具生意，开拓过广告制作业务，现在经营速8酒店的生意。在她的创业过程中，有着无数的艰辛，每一步都是一个提升，不断的积累经验和财富，不断的自我提升和完善，她收获的是知识、经验、境界和幸福。

　　儿时多苦难

　　1969年，刘明慧出生于安徽农村一个普通的农民家庭。

　　父亲在学校教书，拿着一份微薄的工资，母亲上工，晚上做些米糖再拿出去卖。这是一个12个人的大家庭，父母挣来的钱对于这个大家庭而言，可以说是杯水车薪，生活很贫困。

　　在家乡同龄人中，只有刘明慧读过书，但是仅仅是小学没毕业，就辍学了。

　　刘明慧在家里帮着母亲做些家务和农活。母亲安排她洗碗，她够不到锅台，就垫着板凳洗。在山上放牛，牛在山坡吃草，自己趴在田埂写作业。

　　母亲出生于大户家庭，接受过教育，有见识，有着自己的想法。这一点深深地影响到了刘明慧，她从小就想看看家乡以外的上海是怎样精彩的世界，这个梦想埋在了心底。

　　儿时的清苦生活，并没有打击到刘明慧，反而将她磨砺成一个不怕吃苦、乐观向上的人。她希望让家人过上像城里人一样富足的日子，她想通过自己的拼搏来实现这一切。

　　梦想的启程

　　18岁时，刘明慧开始努力实现自己的梦想。家乡的凉席远近闻名，自己的小姨就是专门经营凉席生意的人。她说服父母，跟着小姨到上海卖凉席。

　　第一次出远门做生意，刘明慧挑着60张凉席，足足120斤，阿姨领着她和其他姐妹们一行八九人，座上安庆开往上海的大轮，开始了自己的创业生涯。初生牛犊不怕虎，她不知道前面的路会有多艰难。

　　到了上海，第一次卖凉席，走街串巷叫卖，到了中午也没有卖出去一张。不知走了多少路，到晚上，只卖出去两张凉席。

　　第一次在上海做生意，这样的结果让刘明慧开始有些泄气了。

　　所谓世上无难事，只怕有心人，在刘明慧身上，这句话得到了印证。

　　晚上躺在地铺上，刘明慧留心听别人的谈话，听人家是怎么讲价钱沟通的，记在心里。

　　第二天自己狠下心，不卖完不回来。晚上她很高兴，凉席全部卖出去了，终于赚钱了。她对自己的未来有了信心。

　　生意的转机

　　卖了三年的凉席，刘明慧的生意有了转机。

　　这时的刘慧明开始由以前的盲目经营发展到有目的的思考和探索，她凭借着自己的机智和聪慧，抓住了机遇，业务提升了。

　　她觉得凉席生意利润薄、路途远、周转慢，就开始做一些周转快、利润大、市场也大的生意。

　　卖凉席主要卖给打工群体，刘明慧想到了麻将牌。考虑到民工们喜欢麻将牌，又不可能把牌带到上海，平时劳累之余希望放松，他们肯定会买麻将牌。这样也不会增加自己的风险。

　　基于这样的思考，刘明慧立马赶到麻将牌的批发市场江苏泰兴，自己把路子摸熟后，就叫丈夫进货，自己带着表兄弟姐妹们卖。

　　刘明慧发现卖麻将牌的利润大于卖凉席的，后来就索性卖麻将牌。

　　考虑到客户的需要，刘明慧还去浙江义乌去批发些小百货，工艺品来卖。

　　事业的起飞

　　2000年，新禧千年的开始，也是刘明慧事业起飞的伊始。

　　刘明慧卖小百货的时候，每年的年收入差不多一万元。2000年她以每平方米每天1.5元的价格租了一间37平方米的门面，加上管理费、装修、进货等，共花了8万元。

　　她深知这样的风险很大，仍旧意志坚决，她觉得很有信心。这也是她经营多年所积累到的经验和境界，精准地抓住一个市场，开拓自己的新业务。

　　事实证明她做对了，这样一来又有了新的业务。

　　2002年，一位国美公司的客户在刘明慧的店里买霓虹灯，由于她给的货便宜，还负责上门装修，客户便问 她做不做广告制作？刘明慧说做。于是开始了广告业务。

　　国美的新的门面不断开张，老的门面需要更新，所以刘明慧的业务源源不断。她为国美10家店做外装修。

　　2006年开始，内外装修全部承包下来，业务遍及华东的杭州、苏州等地。

　　2007年国美与永乐合并后，永乐的装修业务也由她来做。

　　新的起点

　　不安于现状的人永远都会为自己设定新的目标，并努力实现。

　　刘明慧是一个敢想敢做、做事投入、意志坚强的人。经历了这么多年的经营，她想要自己的业务朝着规范化、规模化的方向去发展，就选中酒店业作为新的起点。

　　2011年初，刘明慧决定加盟速8酒店。这是一个国际品牌，她认为可以实现自己的目标，打开新的发展空间。

　　说干就干。3月底，她到北京、南京参加学习，取得开业资格证书。

　　2011年12月28日，第一家速8加盟店开张了，酒店靠近虹桥机场。

　　最初的装修面积有1700平方米，近50间客房。在到北京、南京学习后，她的信心和认识都有了很大的提高，决定把后面700平方米再租下来，这样有100多间客房。

　　这是一次新的重要的提升。事实又一次证明了刘明慧做生意的眼光高远和目光精准。

　　酒店初开张，入住的房间数最少时，是按个位数算的，然而每天的固定费用是天价。

　　刘明慧亲力亲为，自己去贴广告为自己做宣传，去机场亲自接下飞机的客人，去和机场人员搞好关系帮助宣传自己的酒店。

　　刘明慧有着自己的一套生意经。她把酒店的宣传页设计的与众不同，特别显眼，吸引客户；她告诉机场人员针对不同的客户群，如何推荐自己的酒店；在自己的办公室挂着一块板，专门记录每天的入住率和客户来源。

　　功夫不负有心人，刘明慧的业务量在不断提升，由原来个位数的入住房间量，达到现在常常百分之百的入住率。

　　刘明慧认为做酒店生意就是为客户提供满意的服务，这是一个交朋友的过程。刘明慧在做生意的同时，也交到了很多朋友。

　　有一次，一位客人本来已经在另外一家酒店定好房间，后来到那家酒店退掉房间，直接入住刘明慧的速8酒店。这是因为刘明慧的真诚和爱交朋友的性格感染了对方。

　　幸福的生活

　　“做人难，做女人更难，做成功的女人难上加难。”刘明慧深刻的体会了其中的深意。

　　刘明慧经历了别人不曾经历过的苦难，获得现在的成功，这不得不说起家人和朋友的支持。

　　父亲从小的鼓励和支持，让自己从小就养成了乐观自信的性格。

　　母亲的大家风范和见识广大，让自己坚定了有梦想就要努力实现的信念。

　　丈夫的保守性格与自己截然相反，在这种矛盾的性格中，丈夫对自己充满了关心和疼爱的支持。

　　儿子和女儿学业不断的进步，和他们对母亲的理解和关心，是刘明慧最温暖的安慰。

　　刘明慧特别提到了朋友和商会的支持和帮助。现在她已经是安徽商会的副会长了，她所在的安徽商会为自己提供了各种有利的资源，是自己的生意越做越大。通过商会认识的朋友也在自己的生意路上给了自己很多很大的帮助。

　　刘明慧的第二家加盟酒店也已经在上海市闵行区落户了。对于未来的规划，刘明慧希望自己能够继续加盟连锁酒店，可以多为大家服务，多交些朋友。

　　刘明慧作为一个只有小学文化的农村女孩子，凭借着自己的生意头脑，从怀揣梦想到实现梦想，再到现在远远超越自己的梦想，这是一个现代女性的成功之路。


注：刘明慧，潜山黄泥人。

黄泥镇老六

文章写的好  主人翁你了解吗？ 道听途说的吧！有钱不能是王道，呵呵呵，是先进事迹还是你一厢情愿的称赞
整体文采不错，全文赞扬，请问你是黄泥的吗？我是

廖雾山人

近日在潜山新闻里看到的，然后就在网上搜了搜，复制粘贴。{:soso_e128:}
我不是黄泥的。

仍从容

如果是真实事迹可以发到潜山创业者板块

廖雾山人

仍从容 发表于 2013-10-23 16:30
如果是真实事迹可以发到潜山创业者板块

谢谢这位仁兄的提醒！{:soso_e100:}

北京的8507

应该是个脚踏实地的创业者，实在了不起。