你提升业绩的方法

仍从容

第一点，要分析是开发新顾客比较容易，还是卖给老顾客比较容易？答案一定是卖给老顾客比较容易。所以，我们对老顾客的资源一定要非常珍贵，一定要与顾客保持联络，一定要经常寄贺卡给顾客，一定要经常关心顾客，通过这样的方式能建立非常高的顾客忠诚度。

第二点，无效的广告、无效的行销方法、无效的推销方式都要停止。很多人出去碰壁、碰壁，今天这个说明会没有效，连续讲了20天还是没有效，可他还继续用无效的方法，从来不去检讨哪些地方应该改善。

第三点，有效的行销方法要重复地使用。假如你今天开OPP很第四点，与顾客交朋友。举例，我第一次去一家车行看车没有买，隔两个月后去看车也没有买，再隔六个月后又去看车还是没有买，过了一年之后去看车还是没有买。而这个业务员还一直与我联络，他不仅寄相关的资料线我，还寄一些贺卡，后来我还是在他那里购买了一辆车子。假如他没有持续不断地与我保持关系，我可能就不会在他那里买车了。


第五点，一定要做好服务。以前我公司有个员工想买一辆车子，那个车行的销售人员说没有车子可以试开，结果他把我的业务人员带到另一个车行去试车，到了那边他说：“现在有别人正在试车，你又不能试。”我的员工想说：“我今天来买车，你没有车已经让我很伤脑筋，还带我去另一个地方，我又花出租车钱，还不能试车。”我的员工回来立刻跟我说：“一辈子也不会在这一家车行买车了。”

产品是一样的，价格是一样的，但是服务不好就会失去很多顾客。

第六点，可以用收年费的方式进行销售例如，杂志只靠零售太慢了，就采用订一年，最好是订两年、三年，同时杂志社还会给我们一些赠品。比如订杂志送机票。我最近看到一个广告，“买家电轻松出国不是梦，中马来西亚往返机票及食宿大奖。”哇！买家电还可以出国啊！
成功，那你就一直开OPP，明天也不要再换另一个方法。

一叶一智慧

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小豆包

{:soso_e179:}

仍从容

一叶一智慧 发表于 2013-10-22 10:15

感谢叶帅顶贴

仍从容

小豆包 发表于 2013-10-22 11:04

感谢关注创业板块

520

{:soso_e183:}

仍从容

520 发表于 2013-10-22 16:50

感谢顶贴

闲卒

   呵呵

仍从容

闲卒 发表于 2013-10-24 19:28
呵呵

   嘿嘿

闲卒

   可以