洋品牌眼镜控价维持暴利 三千元镜片成本仅百元

一夜知冬

洋品牌眼镜控价维持暴利 三千元镜片成本仅百元

图为：高档眼镜市场份额占30%以上

    楚天金报讯 □文/本报记者张军 余鲁西 实习生荆笛 图/本报记者刘蔚丹
    同一款系的某国际品牌眼镜片，对武汉的统一零售价要比北京高出4000元。记者调查发现，由卖方主导的国际品牌眼镜市场上，品牌厂商和总代理商牢牢掌控着终端零售价格，市场商家相互掩护，维持眼镜价格虚高运行。
    价格贵过北京

    厂商抬高武汉行业利润

    “都知道武汉人均收入并不高，但在武汉品牌眼镜市场，某些品牌的定价要高过北上广等城市。”在武汉、北京、西安、南京多地开有分店的童连水举例说，日本豪雅的镜片，北京的市场价格就要比武汉低不少。
    在童连水提供的豪雅品牌两份价目表上，记者看到，锐美非球面镜片超薄型在武汉价格为3280元、薄型为1960元，而北京同款产品价格为2800元和1800元，分别贵出480元和160元。价格差距最大的为一款阿贝数31，折射率17.4的极致超薄镜片，武汉售价为32800元，比北京售价28800元整整贵4000元。
    湖北地区日本豪雅代理商表示，地区产品销售价格都是由公司总部决定，经销商无权参与定价，武汉地区的豪雅镜片价格在全国处于中等水平，价格差异可能是缘于总公司在不同区域的经销策略考虑。
    而童连水则认为，这是厂家有意帮武汉经销商抬高利润的举动。作为眼镜厂家，总是希望经销商能长期代理自己的品牌，只有利润空间大的产品，才更受眼镜经销商青睐。童连水透露，同系产品异地变价，只是厂家的手段之一，还有厂家只是简单地变个货号，就能帮某个经销商推出新的赢利品种，让统一零售价涨起来。
    合同限定折扣

    洋品牌严控市场价格

    “洋品牌是你求着他卖，主动权在厂家和代理商手中，价格都被控制死了。”多名眼镜店零售商表示，跟洋品牌合作时，合同中都会明确要求按照其提供的价格体系销售，零售店一旦不执行，对方就会断货。
    但记者采访时，绝大多数品牌代理商都回避谈具体价格问题，否认存在控制价格一说。
    童连水提供的一份《购销基本合同》中有这样的规定：若乙方在未征得甲方签字盖公章的书面同意的情况下，私自向第三方低价销售本产品而冲击甲方的正常销售网络，甲方有权立即停止向乙方继续发送本产品，并有权追究乙方的相关法律责任。合同还规定：“未经甲方书面同意乙方不得擅自制作任何形式的户外、户内宣传广告。”
    而在另一份某洋品牌镜片的购销合同中，记者看到这样的规定：公司发给经销商已加盖公司公章或合同专用章的价目表中，明确了公司将产品给经销商的价格及统一零售价，严禁低价抛售公司产品。若经销商违反这些规定，公司有权全部或部分取消给予经销商的支持或政策、停止供货直至解除本协议。
    而在中际眼镜与深圳某公司签订的知名品牌太阳眼镜的订货合同中，对产品折扣给出了更明确条款，合同附录中明确注明5个品牌眼镜的折扣为10%。

行业层层赚钱

    三千元镜片生产成本仅百元

    在武汉开了十多年眼镜店的徐杰（化名）表示，执行价格体系，是销售这些产品的最基本条件，而大部分零售商对此表示接受，是因为厂商、经销商、零售商都是整个利益链条中的一环。
    徐杰称，国际品牌镜片单价高，利润相当可观，卖一款国际品牌的眼镜利润通常比卖三款普通眼镜还要多。一款售价3000元的国际品牌镜片，商家最低打8折即2400元销售，而进货价通常为3.5折1000元左右。对于厂家成本，徐杰表示，不算品牌推广费用，生产成本可能仅百元左右。
    而对此行为，某品牌眼镜代理商邱先生认为，制定统一零售价并非是国际品牌才有。“品牌商制定统一的价格体系，是市场健康发展的条件，也是为了保证产品品质和服务的一种做法。如果不定统一价，零售商为了利益最大化，会虚高标价；而限定最低折扣，则是为了防止有人以最低价方式销售出现恶性竞争，拉低产品零售终端价格，挤压厂家和经销商之间的利润空间。”
    存有垄断嫌疑

    物价部门已经展开调查

    省眼镜行业协会统计表明，去年湖北眼镜行业总营业额有20亿元，其中武汉市超过7亿元，在这里面千元以上的高档品牌眼镜份额占到30%以上。
    记者了解到，目前武汉有700家眼镜店，销售高端品牌眼镜的仅100家左右。精益眼镜相关负责人告诉记者，现在武汉眼镜市场品牌有上万个，以中档品牌为主，高端的国际品牌不足百个。在武汉市场，500元左右的眼镜卖得最好。高端品牌价格从千元到上万元，由于单价高，消费人群仅一成，销量也仅为10%，但利润能占到30%。
    记者查询相关法律了解到，《中华人民共和国反垄断法》中第14条规定：禁止经营者与交易相对人达成下列垄断协议，包括固定向第三人转售商品的价格以及限定向第三人转售商品的最低价格。
    省物价局有关负责人表示，就字面理解，限定统一零售价有价格垄断嫌疑。7月31日，湖北省物价局价格监督检查和反垄断分局受理了记者提供的相关材料，并表示将就中高端品牌眼镜市场的限价展开调查。
    昨日下午，省眼镜协会会长易桃洋告知记者，省物价局已就相关问题找协会方面了解情况。
    针对眼镜洋品牌种种控价行为，本报将继续跟踪关注。

龙儿

垄断，层层加码，怎么不价格虚高？