平价眼镜店遭行业集体封杀

一夜知冬

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楚天金报讯 遭遇
　　昔日亲密供货商纷纷“翻脸”被各大国际品牌列入黑名单
　　探因
　　零售价“比肩”市面批发价暴利行业难容低价“搅局者”

　　图为：平价眼镜店的洋品牌货源只能通过“串货”而来

　　□文/本报记者张军 余鲁西 实习生荆笛 图/本报记者刘蔚丹

    这几天，在武汉已有11家连锁眼镜店的童连水，又在忙于注册一家全新的眼镜店品牌。“下个月北京有全国眼镜展销会，但我已经被各大国际品牌列入黑名单，只有开家新公司去碰碰运气，看能否订到货。”童连水自嘲地说。
    作为武汉最大的平价眼镜零售商，中际眼镜的低价销售模式引发了行业“众怒”。
    近日，童连水 向 本 报 求助，本报记者随即展开了走访调查。

    低价搅局
    平价店被供货商集体封杀

    选择平价销售的经营模式，早期是童连水以差异化求生存的必然选择，后来被顾客广泛认同。
1998年，童连水开了第一家中际眼镜店，主要销售中低端眼镜。“别的商家卖55、65元一瓶的隐形眼镜药水，我卖35元，每瓶只赚3元钱。”童连水说，他在外地用现金进货，仅32元一瓶，售价比同行的批发价还便宜0.5元。这样的低价让不少同行头疼不已，“顾客刚买了产品，出门就接到中际的宣传单，回头就来扯皮”。
    随后，童连水决定引进国际品牌眼镜，进行平价销售，没想到这却给他带来了很大的风险。他在西安一家分店开业首日，因为广告中打了某品牌折扣，该品牌代理商带人找上门，砸掉了店外宣传牌。“为了震住场面，我在一家刺青店边文身边跟他谈判。”童连水至今还心有余悸。
    在武汉经营中际眼镜店两三年后，有合作的经销商一次私下告诉童连水，不少同行称要出钱雇人“教训他”。童连水说：“那段时间出门我都带包石灰粉在荷包里作防身之用，担心有人报复。”
更让童连水烦恼的是供货商的封杀。2003年，童连水在武汉代理商手中购进一批依视路镜片，打出了“最低2.5折起”的广告，而同行的最低折扣为8.5-9折。等到这批货将卖完，找代理商补货时，他首次尝到被人断货的滋味。代理商认为中际眼镜在同行中“乱价”，属于恶性竞争。
    童连水不认为这是恶性竞争。于是，他绕开本地经销商，找在其他地区开眼镜店的亲友代进货。针对他的低价销售，许多品牌代理商都停止给他供货。
    越来越多的代理商认为中际眼镜不讲诚信，破坏行规。豪雅湖北代理商陈先生对记者说，童连水走偏门、串货扰乱市场、窝里斗，同行没人愿意跟他做朋友。
    三年前，童连水在展销会上跟日本夏蒙品牌代理商谈好合作，付了5000元订金，随后又打去26万元的货款。但夏蒙的代理商向武汉同行打听情况，得知中际眼镜可能会低于最低零售价销售，打乱价格体系。对方将订金、货款等共计26.5万元全部退还，合作就此终止。
2011年，有商家向依视路中国总部投诉中际眼镜跨省串货，厂家通过顾客购买的一款产品，追踪出来是上海经销商出货给中际眼镜，厂家对经销商进行了5万元罚款，并限制其给中际供货。
    如今，中际眼镜店内销售的依视路、夏蒙、精工、暴龙、莫森等近十个国际品牌产品，通过代理商直接拿货的货源都断了，都是靠“串货”而来。

    记者探访
    同款镜片不同店差价达3倍

    法国依视路品牌镜片，在中际眼镜店打出2.5-7折不等的折扣，其中一款钻晶智洁镜片，原价1910元，折后售价仅480元。而在青山一家品牌连锁眼镜店，记者被告知，依视路所有产品在全市连锁店均没有优惠活动，同款镜片原价为2040元，产品按9折销售，持有该店会员卡能打8折，这样一来，消费者要比在中际眼镜多花1152元到1356元，价差超3倍。
8月1日，记者再以蔡司镜片进行调查，在街道口商圈一家眼镜店中，该品牌一款清锐系列的非球面折射率1.600的镜片原价为1380元，营业员表示最多只能打9折1242元销售。而在中际眼镜的出货单上，记者看到该款镜片原价1240元，折后价620元售出，差价达到622元。
    不仅镜片，镜架价格也大不相同。中际眼镜店内，Levi’s一款黑外框红内框的板材镜框原价为1180元，打过折后为580元；而在汉口某连锁眼镜店中，该产品原价相同，店内活动打八折后卖价为944元，差价为364元。
    在多家眼镜店内，记者注意到，所谓的国际品牌产品，店内都附有产品统一零售价宣传册，但顾客能享受的折扣优惠，往往是由各店营业员口头介绍。
    前日，在汉口一家品牌连锁眼镜店内，营业员向记者推荐了一款依视路品牌的抗疲劳镜片，原价1280元，活动价880元，相当于七折。随后，她又介绍了同系列一款更薄的镜片，原价1780元，活动价1280元；其他产品则凭会员卡可打8.5折。记者询问能否打更低的折扣，营业员表示，“这些国际品牌定价和折扣由厂家说了算。”而产品的优惠活动也是厂商月初通知的，因此他们也不知道下个月有什么优惠活动。她提醒记者，看中了赶紧买，不然下个月就可能没有优惠了。
    同日在同品牌青山一家眼镜店内，营业员又表示依视路没有活动，顾客凭会员卡最多八五折，抗疲劳、渐进片等工厂定制片折扣需要向厂家申请。

    惊人利润
    洋品牌眼镜毛利高达240%

记者多方走访，并通过内部人士拿到日本豪雅、法国依视路、德国蔡司等国际品牌眼镜的进货凭证，发现眼镜利润高得惊人。这些品牌眼镜，厂家指定零售价从近千元到数万元不等，而进货价一般为零售价的2折到4折。
    在一张依视路的原始进货单上，记者看到，法国依视路眼镜现片的进货价为零售价的2.5折。如果眼镜店按8.5折销售，毛利率高达240%。
    但不少零售商表示，总被称为暴利的眼镜行业，毛利率虽非常可观，但净利率并不高。“眼镜店能保持15%净利润率就已十分难得，多数商家只能以微利状态生存。”汉口一家眼镜店老板夏先生给记者算了一笔账：临街一个100多平方米的店面租金一年近百万元，设备购置需十几万元，还有折旧和日常维护，以及专业验光师等员工工资开销，利润的80%都要花在这些成本上。
    夏先生坦言，因为眼镜行业竞争激励，折扣是用来吸引顾客的法宝。在商场内的柜台，由于要交进场费，折扣较少；而大多数门店为了增加竞争力，折扣大些，但为了保证盈利，一般不会低于8折。打折过后的品牌眼镜的售价一般为进价的2.5倍，标价3000元的产品，打完折2600元，进价通常为1000出头，利润为1500元左右。“2.5折肯定有猫腻，算上经营成本打5折都会亏本，像中际这样打价格战，我们都要亏死。”
为节约成本，童连水想从品牌眼镜进价上寻找突破。7月31日上午，记者陪同童连水与一家品牌眼镜代理商交涉，但该代理商表示，“如果我给你的价格低了一分钱，我对其他的客户就不公道。”
门面租金成本高，童连水也有亲身体会。2000年，他在民主路租的店铺，年租金7万元，到2008年涨到20万元一年，两年后房东将店铺收回重新装修再出租，年租金飙涨到百万元。如此高的租金，让他的平价眼镜店赢利产生困难。
    童连水选择将店铺开在写字楼里面，并自购物业。记者了解到，童连水在武汉先后开了11家店，在国内其他地区开了20家店，其中多数店铺为自购房，购房资金完全来自店铺利润。

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