《营销战略与策划》节选三

文峰文人

五、营销策划的思维方式

①创新思维和超越思维：比尔盖茨认为，极为成功的人不会模仿别人或是把自己的行为和思想挤进任何陈旧模式中，他一定是以为具有自己个性的人，能独立思考。独立行事。

能看到市场与用户的需求差异、性别、年龄、性格、文化、收入、产品、价格、区域、时间等方面的差异。

   但创新不是猎奇，是超出常态和现实，超出空间和时间。产生高瞻远瞩的眼界、高屋建瓴的思想、立意高远的构思。

  超越思维的在一个表现是超越利益。“风险共担，利益共享”。这一点很重要。

   ②前向思维和逆向思维：从消极保守的量入未出的后巷思维变为积极乐观的量出为入的前向思维。以未来市场的需求和企业竞争力来确定未来市场规模和目标；一未来预期的销售规模来定市场的投入；根据实现目标规划的需求来安排资源的配置。1990年前后，中国经济出现市场疲软家电市场出现买方市场，美菱没有跟风降价，而是高价推出181升大冷冻室电冰箱。一炮走红。

③发散思维和系统思维

六、营销战略策划

营销战略策划是有关企业质量发展方向、质量发展目标、质量重点与核心竞争力的宏伟策划。包括营销战略目标的规划   在经过内外环境分析，将外部机会与威胁同内部优劣势加以综合权衡，利用优势，把握机会，降低劣势，避免威胁，从而选择企业的营销战略模式。

              成本领先战略

具体有  差别化战略

            集中战略

                                                     短期战略规划    传统市场不被挤出

                                                                               扩大新市场潜入能力

                                                                               扩展现有产品的新用途、新市场

营销战略实施的规划有三个阶段：中期战略规划 开发新产品、改善产品结构

                                                                               克服竞争威胁

                                                                                面向未来市场  利用新技术、开发新产品，引导未来市场。
                                                      长期战略规划    面向社会发展、时代需求和市场浪潮。
                                                                               调整企业的产品结构和市场构成，保持企业长久发展

待续

无有善见城

欣赏佳作！

文峰文人

无有善见城 发表于 2013-7-11 20:44
欣赏佳作！

   谢谢，这是在外院国际营销班上选修讲义，不够成熟，期望提出宝贵意见。