每个进入淘宝的卖家，大概都是怀着激情和梦想来到这里的，看多了淘宝大卖家月进万金的故事，不能抑制的肯定是内心的那种跃跃欲试的不安分，心里想的是别人能够做成功，自己努力做的话一定不会逊于他们。
低投入创业，轻松当老板，只要有电脑就可以实现自己创业的梦想。------这是很多人都很熟悉的一句话，也是很多人走进淘宝的理由；因为这一句话，无数人疯狂的涌向淘宝。殊不知，淘宝疯狂的时代能把大卖家卖狂，也能把小卖家逼疯。
然而如何能成功？如何快速的达到自己目标？成功有没有捷径？我认为有，选择最重要，选择对了会少走很多弯路，更快的达到的自己目标。选择错了，茫然 失落的感觉，或许会让你直接跟淘宝说拜拜！
-----------------------下面我说一下我的淘宝经验，如果你也是新手准备开一个自己的网店，或者正在做这方面的打算，或是已经开店正处在迷茫中的新人，希望我的帖子会对你们有帮助。大家一起努力，一起奋斗，成就属于我们自己的辉煌。
第一 开店选择货源很重要
新手开店，卖什么好？淘宝开店，我们有两种选择，一是卖实物（衣物，包，手机，手表等等），二是卖虚拟物品（卖点卡，充值QQ增值业务等等）。
首先说一下实物：（曾经深入研究过）
1.自已拿货：新人没有信誉，成交量微乎其微！拿货少了，店里很空。拿货多了，压货必然！资金周转不开。看着一大堆货没有买家来问！会急死人的！（然而，实物拿货少则几千，多则上万的资金。很多人连少拿点货的资金都不够，更别提拿货多的资金了。当初我就是因为资金和信誉跟自己的女装梦无缘了。）
2.代销：很多新手会选择做代销。心想着这可不错，什么也不用操心，卖卖就赚钱，发货也用不着管，殊不知，有多难！
申请代销，（新不说新人没信誉能不能卖出去，能不能找到好的代销就是一个问题。）好的货源是不够资格代销；有资格代销的那基本上要么是质量不好的，要么是不畅销的，代销后一周或一月也不出一个单，甚至连个问的都没有。那是经常的事。就算是偶尔代销成功后，麻烦也随之而来。
曾经听一个淘宝认识的做代销的朋友诉苦：顾客来问这个衣衣是薄还是厚的？都有什么颜色的？我体重稍胖可以穿吗？一堆的问题。我又一一问上家代理。。。。。。N长时间等上家代理回复之后，买家却下线了，上帝都没影了，你再说答案还有啥用啊？我的上帝都跑了，我去哪找他去啊！。有时候客服小妞还质问这你都不知道吗？
要不就是问之前有货，好不容易成交了，上帝付款了代理那边告知没货了，你说我咋向我那上帝交待呢？我们苦苦守来的客户就这么丢了，而且永远都丢了。换做是你，你买前说有货，卖后告知没货是什么感觉？逗你玩？失望？说我们没诚信？或许这样的顾客再也不可能再来！这是肯定的！相信很多代销的朋友都遇到过这种事情！如果你没有遇到过断货的情况，那说明你卖的东东肯定不畅销。最后朋友狠狠的肯定！
再说一下虚拟。（当初我就是选择的这个，很多大卖家会建议新手做虚拟产品，为什么选择虚拟产品，虚拟产品有什么优势呢？）
1.货源方便：不需要我们进货 发货。只需要代理一款300元的充值软件，然后在软件里预存一部分话费就可以了。有人购买，软件全自动充值。
2.自带数据包：不用再为拍图修图编辑而烦恼，上传商品图片，只要上传商品数据包，几百个商品。很快就可以发布完成。
3.资金方面：前期投入三百元加上两三百元的周转资金足够！
4.信誉提升速度快：话费需求量大。再加上有扣扣，点卡的充值业务。当然做起来就很容易（我当时做虚拟的时候就是这么想的，如果一个充值店都经营不好的话，实物店我试也不试）
5.经验方面：新手直接做实物可谓是难上难。在经营虚拟产品过程中上家会教你很多经营网店的方法和推广经验，这是一笔很大的收获。因为在选择虚拟中，你会学到的是从开店到宝贝的上传及店铺的装修及推广经验。让你少走弯路。如果做实物代销你想花几百块钱也没人教你.我说的是掏心窝的话。
当初的我也是因为这些优势才选择的虚拟行业。所以，建议新人开店，还是先做虚拟产品。哪怕是以后想转行至少赚到了信誉，学习到了淘宝经验。
第二，选择上家很重要。
打算做虚拟充值，那么找一个好的上家是很重要的。好的上家能让你更快的融入淘宝，教你开店 上传宝贝 装修等等这些最基本的，最重要的是会教你如何经营店铺，学习一个成功的人的方法 经验，会让你少走很多弯路。
只是，现在淘宝鱼龙混杂，有很多卖家：“买前是孙子，买后是大爷。”你买之前态度很好，买了之后就是另一个态度，碰到这样的上家，到时候就不仅仅是心理上的打击了，对你的淘宝事业更是一个打击。
选择一个好的上家很重要，会直接影响你的淘宝事业。曾经的我若不是因为自己是学习计算机专业的，对于电脑各方面还算都懂，自己研究出来了。不然，很有可能在各种打击之下早早的离开淘宝了。
第三 永不放弃
关于放弃，我想很多做淘宝的新人多少都有过这样的想法。那种迷茫，失落，无可奈何，让人自然会产生放弃的想法。有些人想过之后调整一下重新来过；而有的人就直接放弃了。
当初的我也一样，摸索着把店铺开起来之后，看看店铺的模样，自己看着都不满意，搞装修，搞了整整一天。到了晚上再看还是一塌糊涂。气的要死，但是又没有一点办法。虽然是学计算机的，但是淘宝还是第一次接触，不熟悉，有什么办法。一生气，就不想干了。----自己生了会闷气，仔细想了一会就这么轻易放弃？别人行我为什么不行？不甘心，自己告诉自己：别人能做到，只要我想做，我就可以做到
然后平复了一下心情，调整好之后，接着干。去更用心的去做，慢慢一点一点做，直到做到自己满意为止。(在这里告诉大家一个方法，每当一件事情失落，没信心想放弃的时候可以去看看马云 俞敏洪 史玉柱这些人的视频，他们个人经历的，他们的演讲。与他们比起来自己的这点小郁闷立刻会一扫而空，会让自己立刻充满激情。这个方法对我非常管用，对你们不知道有用没有，可以试试。)
从装修店铺，到装修完成，然后再到店铺开好了如何去经营？努力去学习，努力去做。然而，自己努力了却没效果。接着分析没效果的原因，为什么做了很多还没效果？分析出来之后，接着去做，慢慢一点一点的从零开始，到信誉升钻，这之间付出了很多，经历了很多，偶尔也想放弃，但是自己又告诉自己不行，这样放弃你甘心么？不甘心，那就坚持，没成绩是因为自己做的不够。做的不够，那就继续做的更多。这些经历让自己的心态，也一点一点的发生了变化。变得坚韧！！不会轻言放弃！！
赚到信誉之后，接下来就是要盈利了。然后就是把更多的精力放在软件代理上面。
因为自己也是从新人过来的，明白新人的难处，明白新人的顾虑。所有新人所经历过的，我也一样经历过，所以跟他们沟通就好像朋友交心，聊天一样。因为很用心的去帮助他们，和很多代理都成了真正的朋友。也为自己的店铺赢来了良好的口碑。
有了口碑，慢慢的店铺进入了轨道，一天比一天好了起来。永不放弃，说起来容易做起来却很难，现在很多新人走进淘宝的时候信心满满，而做了没几天就因为没有成绩而放弃了。这个时候你应该去想想为什么没成绩，你都做过什么，做的够不够。
第四 作为新手，你做到了新手该做的努力了吗？
新手，你为什么失败了？
你有没想过，别人认真装修店铺；在改宝贝描述的时候；学习营销方法的时候；你在干什么？连连看吗？开心农场谁家的菜又成熟了？聊天室里天南地北谈论得可有趣？
同时是新手，你不知不觉得成功了，为什么？
你明白的，上帝是公平的，他给每个人每天24小时的时间，没有人会多一分，没有人会少一秒。别人在守株待兔的时候；别人在谈天说地的时候；别人抱怨没有生意的时候；别人在讨论娱乐八卦的时候。你在研究最好的销售案例！完善总结最好的营销方案！空闲的时候讨论一下销售技巧，你会换位思考，当你自己是消费者时，另一个作为卖家的你，怎么去打动作为买家的你。
成功的朋友，请记住，你的努力不会白费，每一分努力，都有一分收获，或有形的，或无形的。或是金钱。或是无从的经验。最核心的，最好的经验，都是从失败，错误的实践中总结出来的。努力，用心，一定有回报，失败了，证明你不够努力！
有些人经常来取经说，怎么你做得这么好，我一单生意都没有？
永远不要怨天尤人，一有这个想法，你就输了。去和成功的人比较是很好的想法，不过比较不是一味地在别人和自己的数据之间徘徊。找出具体原因才是改善的关键。别人的模式不可能复制，只有自己的核心经验能推进你去超越别人——说这句是想告诉你，如果要靠别人的模式，去改善自己的经营状态，一定要有自己的主观，了解别人为什么这么做，有什么好处。
在这里就不在长篇大论了。总结一下自己的感想。第一感觉是累，从小到大，没这么累过。同时也得到很多，学到了很多，得到很多经验，获得了很多朋友的认可。
自己的付出获得很多朋友的认可，朋友的好评对于做淘宝的人来说是最好的收获！
最后想跟大家说，不要做那种思想上的巨人，行动上的矮子，如果你有创业的想法，就把他展示出来，做出来，不要让他在大脑深处发霉腐烂，这样会对你以后的其他想法造成影响的！
宁愿笑着流泪，也不哭着说后悔，只有尝试了才会成功，不尝试就永远不会成功。成功是不会属于那些畏首畏尾的人的！
开网店给自己找的种种不适合的理由！你是其中一个吗？
决定写这个文章的时候，我一位朋友和我说，你写这个不怕把新手都吓跑啦？呵呵，我觉得如果看到这几个问题就怕了，没想过自己去解决它的，那也是注定打工的命！而有心做的看了就应该下决心！本来没心做的可能真的一看就跑了，那样更好，不要浪费时间。
在接触了无数个新手以后，和当初预料的完全一样，下不了决心做的总会有列不完的借口！下面列举一些常见的：没货源，没经验，没资金，不懂装修，不会推广，上班没时间，不懂电脑，竞争激烈……
20%的人只为成功找方法，80%的人只为失败找理由！
没货源：这个世界恐怕没有什么比货源更容易找了，你不去找别人别人也会找你！你当地有批发市场吧？大的没有小的也有吧？既然你能来看到我这个文章，那么说明你会上网吧？百度搜索一下有什么东西是找不到的？很多人找了几家不合适就灰心了，人家怎么做的？一天找了两百家企业的联系方式，一个个去谈！
没经验：哪个家伙第一天开店就是有经验的？还不是一天一天地积累起来的？别指望着有什么开店的朋友教你，如果他们实在清闲，估计生意一般，他自己都做不好，又能教到你,多少有用的东西呢？生意好的更不用说了，哪个生意火的店，不忙得要死？他还有时间教你吗？所以如果您想依赖别人的经验开店的话，估计你网店也开不长。
（“经验的价值往往被高估了，人老的时候开口讲的多是糊涂话。说实在的，经验确实能教给我们很多东西，只是这需要花费太长的时间。等到人们获得智慧的时候，其价值已随着时间的消逝而减少了。结果往往是这样，经验丰富了，人也余生无多了。经验和时尚有关，适合某一时代的行为,并不意味着在今天仍然行得通。”——节选《羊皮卷》
没资金：就因为有淘宝这样的平台，已经把创业资金降到最低化了！哪个出来做生意的不是要几千几万的启动资金的？淘宝开店是免费的，不像实体店要店铺租金，要装修……做虚拟充值这个行业成本300买个软件，再需要一点周转资金200左右就可以开始了。如果您这300投资不了，那么你趁早打消这个念头，否则就不要说什么资金问题！看看为了300元找借口推托的：
要去问妈妈的，（自己拿不定注意，什么时候才能成长？）
要问过老婆拿，（妻管严没有那么严重吧？）
要等下个月发工资的，（应该去学一下理财了）
要考虑一个月以上的（别来了，做个300元的决定要考虑一个月，做3千元的决定要考虑一年，做3万元的决定要考虑十年？）
即使你做的再糟糕，也就是这300成本赚不回来赔了300，回报呢？月入上万的还少吗？有多少人出不起这个钱的？打工的不用说最多再工作半个月，还有好多自称大学生的，别以为只有你自己当过学生，现在许多人都有电脑吧？两三千一台是要的吧？出去逛一次街买双鞋子也是要花钱的吧？或者去哪里玩一次几百几十块也是要的吧？那些钱一次性就花过了就没了，而投资来做淘宝则是长久的，有没有投资理念？没有的话不用开店了，别人广告费几千几万都这么投的。
不懂装修：马云都说他只会打打字，收发一下邮件，人家不是一样把阿里巴巴创立了，淘宝也建立起来了？现在淘宝的店铺装修又不用你自己去设计什么图片，你只需要用人家做好的模板就好了，和弄QQ空间差不多。这一点东西你不愿意花时间去学吗？人家马云会了发邮件了，也是要学的！
不会推广：如果你上网搜索一下“网店推广方法”或者到淘宝论坛区（bbs.taobao.com）看看，推广方法多着呢，其实你不必每一个方法都会，你只需要把其中一种学会了做精了就很不错了！但是去问问他们怎么宣传的，一天发了多少个帖子，回答：“在淘宝发帖子，今天发了两三个吧”人家做得好的人是怎么样的？每天再怎么忙都至少花2~3个小时去宣传，帖子可能发了几百个！你才发那么几个，要质量你写不出质量，要数量也没有数量！
上班没时间：我有一名下级叫吴培，晚上十点以后才上线，4月份刚开始开店的时候什么也不懂，现在一样做得好好的！时间这东西看你怎么安排而已，有不少人开了网店以后！旺旺竟然也没上线就跑去玩网络游戏去了，这样是开店的吗？大部分网店开的不怎么样的人，你去问一下他，平时在做什么，谁家农场的菜熟了？你就明白怎么回事了！一般他们都是在做和网店无相关的事！:时间这东西看你怎么利用而已，如果您不是七老八十了，不要轻易说“没时间”！
不懂电脑：淘宝赚到钱的大部分都是不怎么懂电脑的，充值软件功能没几个，有些人学了好久才会操作，我同学说因为我是学计算机的，我反问他：“4年前你我都没有学过电脑，那时候你玩游戏用外挂的时候要不要人家教？”他说“不会！”所以，做什么事情失败的原因有很多，不要随便抓住其中一个因素拿来当借口！好多人拼命刷信誉，因为别人告诉他：“信誉高了有皇冠了生意才那么好”，但我从来没刷信誉也一样月入几千？开网店，靠的是一个“勤”字，真正赚到钱的没几个是电脑高手！
20%的人知道行动才会有结果，80%的人认为知识就是力量。
记得有一次有事出去了白天挂着电脑晚上回来一看，有个下级因为看了我给他的“宝贝上架技巧”里面设置有效期是7天而不是14天，就留言给我说能不能把有效期设置成1天，我回来告诉他试一下就知道了，他还问我能不能设置1天或者3天什么的，我还是那句话“你去试一试”，然后不到5分钟就回头和我说“不能”，5分钟就能知道结果的东西为什么要拖上10个小时呢？那你什么时候才能跟得上别人的脚步？
20%的人明天的事情今天做，80%的人今天的事情明天做！
竞争太激烈：说到重点了，就这一点好多人想都不敢想！
有些人的心态本来就不适合开网店，找货源要找到只有自己有，别人没有的，找市场要找没竞争的，做宣传怕麻烦，有不少人说不想打工来开淘宝，殊不知开淘宝也是打工，只不过是自己给自己打工，当然风险也是自己承担，像我做虚拟的成本就几百块，如果几百块的风险也承担不起的话也不用开了，好好努力工作，祝你早点升职！不用往下看了！
有人问我现在开淘宝是不是太晚了？竞争激烈了，那么请您反思一下，在2年前你开始在淘宝买过东西了吗？在4年前，你听说过淘宝了吗？以前卖家是少，但买家也少！不要以为做得早的就比你现在好！
现在各行各业，竞争都很大，如果只是为了竞争力大，我们就放弃了，那岂不是我们什么也做不了呢？
市场的卖家才会多，蓝海市场只有暂时的，没有竞争对手的市场是不存在的！淘宝公布最新数据每个月新增加的网店达到15万，每天几千家新开的店，数据完全吻合！每个新店都需要信誉，充值软件这个市场是广阔的，做不好不要说竞争对手越来越多，竞争对手再厉害，也没有人能独吞这个市场，几千个新店都在一个店里买软件那是不可能的！能卖软件的人是多，但去掉开了店就从来不上线的，玩游戏的，没耐心坚持的，偷菜的……去掉这些还剩几个？
20%的人正面思考问题，80%的人负面思考问题！
上面这一系列，看起来好像很难，但其实根本没有一个能成为关键问题！当我开始下决心做淘宝的时候就无视这些因素了，哪个不懂就努力去学，还没做到的，我就去做到，这个比别人做的好一点点，那个比别人做的出色一点点，累计起来待到别人发现的时候，你就是一个奇迹！这就是“金字塔”！
淘宝没有谁是绝对强劲的对手，没有困难的，也没有容易的，天上没有掉下来的馅饼，如果有的话也只会是石头，有付出才会有收获！很多人都是晚上想想千条路，早上起来走原路，有几个人能下定决心真正的奋斗一回。我们现在还很年轻，什么都可以去尝试，只要我们努力过，奋斗过，年轻过，疯狂过，回忆起那些日子，也许我们没有成功，但我们曾经努力过，就不会后悔！怕啥？
20%的人心动不如行动，80%的人永远都在等最好的机会！
成功销售的九大信条：
一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出货的人。
二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
五、没有不对的客户，只有不够的服务。
六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。
八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。
|手机版|小黑屋|潜山论坛
( 皖ICP备19002730号-1 )法律顾问 涂有根 网站举报电话 0556-8281111 网站举报邮箱 124200840@qq.com
IP卡
狗仔卡
发表于 2013-6-16 21:38
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡
楼主