潜山县皖山皖水工艺旅游绣品

论坛工作组 · 发表于 2012-11-14 11:03

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创业计划书

一、执行摘要

公司/团队名称	潜山县皖山皖水工艺旅游绣品
注册资金	叁拾万元
公司类型	□ 有限责任公司 √ 个体工商户 □ 个人独资企业 □ 合伙企业 □ 其他（打√选择）
产品/服务概况	天柱山是国家5A级风景区，每年有大量的游客来天柱山观光旅游，旅游业是国内服务业中支柱产业。皖山皖水工艺旅游绣品是潜山县唯一一家开发天柱山风光刺绣的工艺产品；本产品融合苏绣、十字绣的技术风格独立生产、销售，产品在天柱山景区及县城各大旅游产品销售网点进行陈列、展示与销售，部分产品进入各旅行社进行团购。
市场机会	目前我们的产品主要局限于潜山县内的业务需求，产品的开发、销售加快跟进，周边地区也有很好的辐射环境，如太湖县的文博园及花亭湖景区，岳西、宿松、安庆都有很好的旅游资源供我们使用和开发。
商业模式（盈利模式）	潜山县皖山皖水工艺旅游绣品运行已有七年了，在这以前我们主要从事服装绣花为主，从无到有的发展起来了，2007年先期购买一台电脑绣花机器，随着服装厂的增多，我先后增购了3台电脑绣花机。企业随即发展起来，并于今年开始生产天柱山风景画刺绣，增强企业产品的多样性，同时也增强了企业抗风险能力，现在县城几家销售旅游产品的客户也对我们的产品投放表示欢迎，也同时增加了他们在销售过程的产品的选择性和功能性、新颖性。但是我们也看到了产品面临竞争的挑战，市场上以销售传统的木雕、根雕、铁艺等工艺品的竞争。

二、市场分析

市场定位	皖山皖水工艺旅游产品，即是旅游产品又是工艺产品，融工艺与旅游产品于一体，方便游客的携带和欣赏。 A、产品规格：60cm*40cm，全部重量为3千克； B、产品特征及性能：选用优质的纯棉脱水布为压衬，国家环保认证的绣花线，经过精细加工而成。质地柔软、软便，外裱为仿古木框、仿西派木框，满足各种游客的需求。 C、产品的实用性：游客在天柱山购买来自来天柱山风景区的绣花产品，满足了顾客对天柱山旅游的美好纪念又可放在卧室及客厅，起到家庭、办公的装饰作用。
目标客户	A、来天柱山旅游的顾客基本以华东地区的人员为多，有上海、南京、武汉、山东等各地顾客。 B、来此旅游的年龄基本上以中青年为主，这些群体又是具有雄厚的经济能力，敢于消费。对个人爱好有很好的消费欲望。 C、城市居民占有很高的比例，对家居旅游顺观光之便，购买家居工艺产品的布置也有很高的促进作用。
市场预测（市场占有率）	天柱山风景区的旅游工艺品的销售格局来判断，主要以铁艺、根雕、传统小玩偶为主导产品，没有更深的发展具有天柱山风景人物景观为特色的工艺产品。我们开发并逐步推广到市场的具有即传统又现代，即观赏又可收藏的刺绣工艺产品。根据国家旅游市场的消费，预测每年有35%的增长，长期以来，国内居民因生活水平较低，随着人们生活水平的提高，对旅游的日益重视，旅游产品的加速普及与开发必将孵化出惊人市场推动力，旅游产品市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我县旅游行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%以上。我们完全可以借助独特的工艺风格优势迅速占领旅游工艺品的市场，建立自己的品牌和销售网络。

三、营销策略

营销计划	A、建立天柱山景区的销售网络。 B、建立城市工艺品、旅游品专卖店的覆盖。 C、进入一线旅游产品市场的销售网络。
竞争分析	山东是绣花工艺品生产基地，生产成本低，工艺相对很成熟，但是他们主要以传统的绣花材料生产，更多的是产能过剩，形成市场积压，造成资金周转困难。

四、管理团队

姓名	年龄	职务	学历及专业	主要工作经历	优势专长
潘娜	32	法人	初中		电脑绣花制板及生产工艺
彭爱瓶	19	生产管理	初中		生产工艺
王宏生	42	市场销售	中专		市场营销策划及管理

五、财务计划

1、资金来源单位：万元

筹资渠道	资金提供方	金额	占投资总额比例
自有资金	股东	30万元	100%

2、未来三年财务预测和投资回报

加大投资到产品开发、生产工艺的提高，预计投资48万元购置进口电脑绣花机器，投资8万元开发新的仿十字绣工艺，以及更多的天柱山风景电脑版，建立完整的销售渠道及销售网络。从目前年销售、加工柒拾万元增加到2013年100万元的销售额，2014年150万元，2015年180万元的销售额，销售收入在2012年25万元、2013年33万元、2014年45万元、2015年60万元销售收入。

六、风险分析与对策

创业风险分析与对策

每个产品都有它的生命周期，为此我们进行了充分的论证，从开发平绣天柱山风景画到开发仿十字绣，后面还有立体绣等生产工艺的储备。在国家政策加大对旅游市场的投入，我们也进一步加快跟进力度，与时俱进，配合政府对天柱山的宣传广告效应，及时抓住市场机遇，及时调整因市场出现的新问题、新政策的跟进力度。

1、开发新产品，淘汰老产品。

2、激发客对本产品的购买欲。

3、加强品牌的宣传力度，提高企业产品的知名度。

4、减少产品生产、流通、销售环节的成本，增强产品的竞争力。

综上所述，企业有风险，我们应合理并充分的规避风险，增强企业自身的竞争力。

八、企业愿景

一个企业的发展离不开员工的辛勤劳动，皖山皖水的员工是以企业为家，是员工创造了皖山皖水的绣品，皖山皖水绣品和员工一起成长和发展。