安徽省潜山县天柱山七仙女茶业有限公司

论坛工作组

摘  要

绿茶是不发酵茶，由于其特性决定了它较多的保留了鲜叶内的天然物质，其中茶多酚、咖啡碱保留了鲜叶的80%以上，叶绿素保留了50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶“清汤绿叶，滋味收敛性强”的特点。科学研究结果表明，绿茶中保留的天然物质成分对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果，为发酵类茶等所不及。

绿茶具有良好的抗氧化和镇静作用，可减轻疲劳。绿茶中的儿茶素类物质可以阻止UVB，保护我们的皮肤不受紫外线的伤害，维生素C及类黄酮对皮肤美白有很好的效果，绿茶除了可以喝，也可以用来做面膜、清洁皮肤、补水控油、促进皮肤损伤恢复，经常饮用绿茶好处多多。

绿茶在初制六大类茶里产量最高，年产40万吨左右，中国十大名茶中安徽绿茶十占其三。天柱山地处安徽省大别山区，常年云雾缭绕，唐代茶典《膳夫经手录》就有记载：“舒州天柱茶，峻拔遒劲，甘香醇美”。天柱天仙茶因产自深山峡谷中，负氧离子含量高，云雾又常缭绕，兰花及其它山花竞放不败，故其不待熏焙，自然清香，泡入杯中，翠绿明亮，徐徐伸展，翩翩起舞，宛若天仙下凡。

一、公司基地简介

安徽省潜山县天柱山七仙女茶业有限公司座落在风光秀美的国家AAAAA级风景名胜区——世界地质公园天柱山。公 司是一家集农特产的种植、加工、销售、观光于一体的综合型企业，依托“天柱山”的旅游开发，充分发挥观光农业、生态旅游的优势，稳健经营。

公司成立于二OO九年三月，自创建以来，一贯坚持“人与自然和谐统一，绿色生态，关爱生命”的企业宗旨，走“公司+基地+农户”的经营模式，实行订单农业、本着“回归自然，崇尙绿色，品质至上”的经营理念，实现了农资的统一采购，农药的统一使用。茶叶品质安全有了保障，基本实现了中低档茶的保质保量的市场化运作，产品销售遍布全国各地，与各地茶商、茶人建立了良好的合作关系。

二、产品展示/售后服务

天柱天仙系列：仙芽、剑毫、云雾

注：“天柱天仙”商标已于二O一O年八月在国家总局注册，注册号为7387008。

系列：三祖弹茶、山茶油、瓜蒌子

注“解缚”商标已于二O一一年十一月在国家总局注册，注册号10233366  10184701。

售后服务：

○本店所有产品货真价实，购物请认准商标。

○由于物流造成的延误，我们会积极配合处理。

○对购买本店产品有任何不满或不明白之处，请与我们联系，我们一定尽最大努力给你满意的答复和最好的解决方法。

三、企业主信息

公司概况

公司性质：  股份制公司

安徽省潜山县天柱山七仙茶业有限公司于2009年成立，公司注册资本100万元人民币，现由2位自然人股东共同投资，是一家完全按照商业化规范运作的合作企业公司。

经营模式：公司+基地+合作社+农户，公司以自家茶园为基础，以茶农直销形式为主。

公司目前职工情况：拥有员工68人，其中大专以上文化程度有18人，占员工总数27%。

公司外部公共关系（外部支持）：律师服务所、会计师事务所

公司宗旨；我们作为茶叶的第一来源，自产自销茶叶销售方式，为每位顾客作到服务第一、价格第一、质量第一的服务宗旨。

公司管理层

企业组织机构

总公司主要负责品牌经营及维护、业务物流、质量控制、门店推广、审核、财务核算、行政事务。

1、品牌经营部门负责品牌、企业logo、整体风格、设计维护、制定企业文化及推广、媒体联络、公共关系、广告策划、新产品推广等事务。

2、业务部门负责产品原料基地、生产厂家选择、新产品开发、物流配送等。

3、质量控制部门负责质量验收、包装、检验、新产品研发。

4、门店推广审核部门负责门店推广战略、加盟商推广、审核、开业准备、员工教育等。

5、财务部门负责财务核算、成本控制。

6、行政部门负责日常行政事项、公司制度的建立、计算机网络维护、电子商务、法律等。

五、营销策划

核心广告语

1、传承天柱茶艺经典  演绎天仙茶道文化

2、聆听茶语  解缚成佛

产品策略

对目前产品进行分类，分为上量产品，造势产品等，针对不同的产品采取差异化营销。利用产品上市时期，抓住机会对潜在客户进行精湛的以点带面提高终端市场的铺货率，建立公司客户资料档案。

渠道策略

1、指导原则

市场细分、目标市场、市场定位

按照分类指导，针对不同的渠道采取有针对性的策略

渠道的末梢是终端，精耕细作是占领终端的深度

深度营销，管理平台前移，扶植核心客户

强化优贽市场，提升薄弱市场，开拓空白市场

2、网终定位

巩固现有销售渠道，开发新的销售网点，优化销售网络

依托经销商加强终端建议，提开品牌形象

价格策略

1、大部分型号全国统一售价，统一批发价。

2、个别区域可以具体申请。

促销策略

1、投入产品介绍手册。

2、主题推广提动。

3、热点事件、节假日开展相关活动，把握媒体宣传与消费者沟通交流。

执行方案

1、合理的选址

商业经营最注重的是“地气”“人气”，可以选择繁华商业中心、宾馆、饭店群附近、交通大道、居民区，但同时要针对不同的消费层次选择茶店经营风格。

2、定价合理化

茶叶的销售价格要有合理的定价，首先确定生产成本价，在计算出经营成本及你的合理利润，参考一下市场定出合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争。

3、搞好店内卫生与周围环境

茶叶是一种娇贵的饮料，它具有强烈的吸附性，店里要干净，没有异味。

4、提高营业员的整体素质

茶店营业员，首先要有好的文化素质，要掌握有关茶叶的专业知识，包括茶叶的种类、产地、质量标准、特点、冲泡方法、储存方法等，同时还要有综合知识，如茶业、茶道、茶礼、品茶、斗茶、茶叶历史等。

5、做好广告，促销工作

条件具备，可以利用电视、报纸等宣传，条件不具备的也可利用营业员、业务员印制一些小广告宣传，促销应该多做，形式多样，可以优惠，赠送礼品等。

6、做好长期作战的准备

茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品，顾客对其口感、滋味、品质、品位要一个相当的时间接受和评定过程，要求有耐心，并逐步走向连锁化，可以节约成本，有利竞争。

六、竞争分析

国内消费市场分析：花茶市场滑落，绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速增长，尤其是绿茶近几年增长速度一直超过20%。

国内消费市场新趋势：茶叶消费从大宗茶为主转向以名优茶、名牌茶为主，由单一同质化传统茶转向多元化系列产品，消费者更加追求饮茶的生理和心理的需要。

国内主要竞争对手情况分析；目前国内绿茶中，我公司生产的绿茶品牌不响，不及其他名茶，但茶叶内质比品牌绿茶的高，价位也要低很多，具有竞争优势。

本产品在市场与销售的规模和价格；本公司产品目前销售量不大，但范围比较广，全国各地都有销售，价格高的达2000元每斤，最低的只有几十元，从目前看，市场比较稳定，每年以30%的速度增长。

七、经营策略

1、建立分析  ：逐一分析企业的产品、渠道、促销和定价，掌握全局。

2、建立销售新渠道

（1）共建好的茶业运营团队，强化营销、策划、管理、品牌、产品、服务等促进茶产业，科学快带发展。

（2）宣传推行。

3、统一茶叶价格。

4、做好促销工作：①要学会在文化传媒上打交道，做好广告宣传；②与各级政府、企业合作，建立定点茶叶基地。

八、财务计划

1、项目投资规划

一期公司注资100万元，已经搭好大众茶基地、生产、销售的平台。基地100亩，租金20000元/年，生产充备、厂房等35万元，销售总店10万元，包装20万元，宣传费3万元，流动资金30万元。

二期公司准备注入500万元，建立林中茶观光园基地1000亩，生产高档绿茶，并在各县市建立专卖店。融资方案：自筹100万元，银行抵押贷款400万元。

2、经济效益分析

公司现有“天柱在仙”、“解缚”两个品牌，大众茶基地、生产、销售已形成规模，每年产值按30%以上速度增长，平均利润25%。林中茶基地建设完成后，五年产出，利润可高达500%，效益可观。

利 润 表

	一	二	三
一、主营业务收入	40	60	80
税金及附加	3	4	5
二、主营业务利润	12	16	25
减管理费用	5	5	6
三、净利润	7	11	19

九、发展规划

目前公司运营四年，每年的经济效益增长30%，规划发展的林中茶是公司的一大亮点，在市场上具有更强的竞争力，初步保计利润可达500%。

后期再在销售环节上拓展，与企业、单位协作，成立单位、企业提定供应商，划片承包给各企业、单位，由公司统一管理，定点生产，前景可观。

十、风险分析

1、经营风险

（1）原材料供应风险

茶叶原材料成本占茶生产成本30%以上，茶制品质量优劣在很大程度上取决于茶叶原料的质量高低，茶叶其生长和栽培受气候、土壤、水质等多种环境因素影响，病虫灾害、气候反常及突发事件等自然条件变化，都可能引起茶叶减产，质量下降，收购原料价格波动，从而影响企业生产经营。

措施：农业保险，实行订单农业。

（2）融资能力的限制

茶企业的融资能力不仅受企业经营状况和财务状况等因素的影响，在很大程度上也受国家宏观经济政策的限制，因此在茶企业规模扩大导致资金需求大幅度增长的情况下，不排除由于融资能力的限制，制约生产发展的可能性。

措施：加盟商、专卖店提前下订单；农户短期入股；银行贷款。

2、市场竞争风险

企业规模小，专业化程度低，各小企业的无序竞争，使行业内部的产品竞争能演变成“价格战”，产品结构单一，市场需求变动导致企业经营困难，质量标准风险，农药残留超标，导致无法走向国际市场。

措施：统一农资，农药的采购发放，控制农药残留量；产品要分上量产品和造势产品，针对于不同的客户群不同定位的方法来抵制价格竞争风险。

xuclmail

潜山茶叶公司很多，大都千篇一律，缺乏自己的特色。
做茶叶，重在功夫外，鉴于茶叶的生产周期局限，建议开发多系列产品，向立顿学习！
楼主放贴是招商还是找合作伙伴啊？

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传承天柱茶艺经典  演绎天仙茶道文化
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聆听茶语  解缚成佛
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