潜山县乐民油茶种植专业合作社

论坛工作组

创业计划书

一、执行摘要

公司/团队名称	潜山县乐民油茶种植专业合作社
注册资金	88万元
公司类型	□ 有限责任公司  □ 个体工商户  □ 个人独资企业  □ 合伙企业 □ 其他        （打√选择）
产品/服务概况	油茶系山茶科山茶属植物，起源于中国，具有悠久的栽培历史，与油棕、橄榄和椰子齐名为世界四大木本食用油源树种.油茶籽是油茶树的种子，经浸出或压榨可得到茶油（又称茶籽油），茶油是一种健康美味的食用油，不仅色、香、味俱佳，且有防止和治疗高血压、冠心病、动脉粥样硬化等心血管疾病的功效。随着人民生活水平显著提高，人民进一步追求生活质量，近年来更是大力倡导绿色健康有机产品，所以我们公司所生产的茶油系列产品迎合了这一趋势，有很大的市场潜力。其次，油茶是在山区丘陵种植的，对土壤温度等生长环境有要求，我们槎水地处山区，适合油茶生长，且我县大力支持发展“六大产业”，油茶就是我们槎水的特色产业之一，政府给予政策资金扶持，所以发展的外部氛围好，总之，发展油茶系列产业的内外条件兼具，优势明显。
市场机会	1、产量相对较低，但需求量很大。茶油是从油茶树种子提炼的一种食用油，油茶亩产低，而且这种资源全世界只有中国有,开发前景广阔。我国的油茶种植面积大约4531万亩。年产油茶约21——27万多吨，年产值约111亿元，我国油茶栽植面积5500万亩，年产茶油18——20万吨。相当于我国食用油消费的1——1.8％。 2、健康绿色茶油，走高端市场。茶油作为优质食用油，一直以来就得到产区群众的认可，就是初榨原油的市场价格也是菜油的3倍，2009年以来很多地方都在每公斤60——80元以上，通过精炼成高级食用油后，价格还可以大幅度提高。
商业模式 （盈利模式）	企业主要靠卖茶油及新开发的系列产品销售收入来盈利，这需要拓展市场，借助村委会多年工作所积累的人脉，可与相关政府部门办公室合作，给他们供给馈赠品。由于茶油是具有潜山特色的馈赠佳品，价格适中，档次高，性价比高，其次是争取打入土特产超市，给土特产超市供货，结合潜山的旅游资源，以土特产的方式开展品牌创建。

二、市场分析

市场定位	乐民茶油受其自身功能(价值)与价格双重因素的影响，与普通食用油比较，要树立高端食用油的形象。既然是高端食用油，至少在现阶段，由于经济发展水平的影响，乐民茶油的目前的消费者不是最广大的普通农户，而是中高收入精英人群。 突出乐民茶油的保健功能和消费附加值。同样的，这一定位也是针对当前市场情况，所采取的提升乐民茶油认知度和接受度的措施，市场定位高带来的往往是市场占有率较低，但随着人们生活水平的提高，未来可以通过品牌和产品延伸的方法，将乐民茶油的目标市场转为家庭市场。
目标客户	1、消费能力较高，保健意识需求较强的人群、家庭主妇。 2、白领，商务人士。 3、馈赠送礼。
市场预测 （市场占有率）	因为本产品是食用、保健一体化的产品，适合各类人群，纯天然绿色食用油，在生活水平不断上升的现在，相信本产品会逐渐替代普通食用油，预计在将来本产品的市场占有率将达到10%以上。

三、营销策略

营销计划

（1）功能定位：突出保健功能，可以首先考虑突出茶油的某一项功能，推出针对特定市场的产品，如面向三高人群的降脂食用油，面向孕妇的保养食用油等。通过这种方法来加速消费者对茶油保健功能的认知，打开市场局面，在消费者对茶油的认知度和接受度达到一定程度以后，再进一步宣传茶油的整体保健功能，提升茶油的整体市场占有率。 （2）销售渠道： 1、团购渠道：A、与知名度好的团购网站合作，提出不定期集团购物，价格可以酌情考虑，赚取美誉度，提高知名度。B、与大型企业，事业单位，高福利单位地方性龙头企业合作，单位构成的机关团体也是我们特殊的消费者或消费者的集合体，与这些单位合作有利于树立良好的品牌形象，提高知名度，扩大市场占有率。（可以和单位的购物员合作，可以以薄利多销的形式来打开产品的知名度！） 2、医药渠道：介于茶油的营养价值，乐民茶油可以和一些知名度较好的医疗药店合作，提出专门的专柜，让消费者更好的认识乐民茶油的营养附加值。       3、媒介渠道：A、我们的受众定义为白领、商务人士。考虑到这样的受众喜欢阅览杂志书报，乐民茶油可以与一些杂志合作，作当页广告。白领、商务人士基本上也没什么时间研究品牌，他们只关注什么地方？多少档次？B、我们的受众定义为大众群体。我们把范围归纳在户外媒介，比如说公交站牌，公交车的移动电视上。把乐民茶油的市场价值像大众群体体现出来，让大众消费者去认识乐民茶油，关注乐民茶油。

竞争分析

Swot分析 优势：（1）产品优势：精选来自大别山区纯营养零污染绿色无公害优质茶油籽，严格按照最高级的低温压榨和最先进的油料制取加工技术而成，最大限度的保持了茶油的营养成分和纯正口感。      （2）媒体宣传投入大，电视、报刊中均有乐民茶油广告。 劣势：（1）消费者对茶油了解不多。      （2）与其他品牌相比，价格较高。      （3）和其他产品同质化严重。      （4）高档次产品未进入普通商超的销售渠道，因此无法大量销售。       机会：（1）政策好，中央跟地方政府对茶油产业发展予以充分重视，极大调动了茶油产业发展的积极性，茶油具备了良好的发展条件和广阔的市场空间。      （2）消费者越来越重视重视营养健康，乐民茶油被称为“油中的软黄金”，市场前景极为乐观。       威胁：（1）茶油品牌众多。      （2）市场秩序混乱，假冒伪劣充斥市场。      （3）我国食品管理规程不严格，运作秩序不完善，难以得到对口国际机构的认可。

四、管理团队

姓名	年龄	职务	学历及专业	主要工作经历	优势专长
肖天福	42	理事长	高中	从事销售多年	人脉资源，头脑灵活，经验丰富
范储来	55	副理事长	高中	从事基层工作多年	企业管理经验丰富
汪全兵	37	监事长	本科	从事林业管理	油茶专业

五、财务计划

  1、资金来源                            单位：万元

筹资渠道	资金提供方	金额	占投资总额比例
自有资金	股东	880000元	100%
私人拆借	亲属、朋友		%
银行贷款	银行		%
政府小额贷款	政府相关部门		%
总计	--	880000	100%

2、未来三年财务预测和投资回报

第一年投资厂房及生产设备。 计划第二年能收回设备投资。 第三年盈利18%。

六、风险分析与对策

创业风险	分析	对策
行业风险	刚性需求，行业的生命周期长，波动不大	保障产销顺畅
政策风险	国家及地方政府均对油茶产业大力支持	利用好党的好政策，争取政策倾斜优势
市场风险	油茶产业引起重视，利润丰厚，竞争激烈	树立品牌优势
技术风险	不断开发油茶系列产品，提炼工艺不断改进。	及时更新设备
资金风险	企业刚起步，资金回笼周期不稳定。	做好财务预算，量力而行，防止资金链断裂
管理风险	优秀的技术骨干和销售人员跳槽。	用合理丰厚的报酬与真诚留住人才
环境风险	无	无
其他风险	无	无

注：只需要填写本企业涉及到的风险。

八、企业愿景

把油茶发展成为我村的亮点产业，争取做到“一村一品”，打出自己的品牌，不断壮大企业规模，带动本地人就业，提高村民的收入。

注：创业计划书要求表述条理清晰，应避免拖沓冗长，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、详实。

上官静郎

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哈哈麒麟

这个油茶种植销路怎么样？大概要投资多少钱

墨兰

这个SWOT分析好，哈哈，建议还可以加入可行性分析，PEST分析

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我是潜山五庙做茶厂的  看你的企业做的这么好  向你学习 加QQ请教