安徽省潜山县兴盛药材专业合作社

论坛工作组

一　企业及产品概述

   

1 发展经济与市场定位

      安徽省潜山县兴盛药材专业合作社成立于2011年9月14日，2010年开始创办注册资金60万元，

     2009年，我在上海交通大学研究系做室内装潢时，与该系杨主任交谈时 听我说家在丘林山区，说我应该回乡创业。现在世界卫生组织共认中药比其他药效果好，能治根、无副作用，将来中药材是个很好的发展空间，于是到安徽亳州药材大市场参观考察、找专家咨询，找销路情况，在家里与市场信息部网络平台了解市场情况。买技术指导，订购桔梗、白及、半夏、柴胡、丹参、天冬、射干……种苗进行试种。

   2010年伙同华心付等几个邻居和亲戚一起商议发展种植中药材，第二年开春就种植了10余亩，同年9月14日创办了合作社，今年已经发展20多户.，种植了100余亩，为他们提供种苗和技术指导并组织收购，市场需求量大，我县正好适宜。路边、荒草地、林地、油茶、茶叶地、庄稼高杆作物地都可套种，现在山区农村传统农业模式正遭淘汰，转向多经济发展种植药材利润大、效益高、群众积极性高。合作社理事会决定：根据市场行情，交易必须量大，在3年内必须发展1000至3000亩，争取更多，急需增加厂房、添加机器、购置种苗

2产品描述及盈利模式

       桔梗: 主治降三高、宣肺、利咽、祛痰、排脓、咳嗽痰多、胸闷不畅、音哑、肺痈吐脓……　　食用：制作咸菜、煲汤、小炒……国外有土人参之称　　桔梗年亩产量250至280公斤，现市场价45至50元每公斤。

　　　白及：主治收敛止血、消肿生肌、咯血吐痰、外伤出血、疮疡肿毒、皮肤皱裂、肺结核咯血、溃疡出血。白及可制成白及代血浆乳化剂，悬浮剂，用于各种外科手术，可替代进口西黄蓍胶与阿拉伯胶，用于高科技工业糊料及涂料。　白及年亩产量150至180公斤，现市场价230至310元每公斤。

　　　半夏：主治燥湿化痰、降逆止呕、消痞散结，用于痰多咳喘，痰饮眩悸、内痰眩晕，痰厥头痛，呕吐反胃，胸脘痞闷、梅核气，外治臃肿。半夏可制高级氨基酸与蛋白等。　　　半夏年亩产量150至200公斤，现市场价100元每公斤．

　　

二 市场分析

   市场定位：针对广阔的国内国际市场，根据需求种植不同的品种

目标客户：药材加工厂或制药厂或食品厂

市场预测(市场占有率)：市场上药品的需求量很大，对制药的原材料需求量更大，随着世界各国对中国中医的逐步认可，中药材的市场占有率会越来越大。

三 营销策略

   营销计划：本合作社所生产出来的药材主要销往亳州市药材市场，经他们转到制药厂或药材加工厂或食品厂，在网络上发布信息，接受药材商到本地收购或网上订购。

竞争分析：本合作社种植的中药材品种多，可以根据市场行情随时出售成品药材，劣势就是经济基础差，起步晚，还没有得到更多的支持。其他生产厂家起步早，发展快，支持人多，但他们的品种单一，必须随市场走。

四 管理团队

姓名	年龄	职务	学历及专业	主要工作经历	优势专长
华心胜	43	法人	初中
华放	49	总经理	高中		管理
华心付	48	副总经理	高中		会计运筹

五 财务计划

   1 资金来源                     单位：万元

筹资渠道	资金提供方	金额	占投资总额比例
自有资金	股东	25	%
私人拆借	亲属、朋友	30	%
银行贷款	银行		%
政府小额贷款	政府相关部门	5	%
总计	---	60	%

   2，未来三年财务预测和投资回报

药材市场行情看涨，每年价格都在上升，平均年产500吨，可以有2500万元的销售收入。

六 风险分析与对策

   

创业风险	分析	对策
行业风险	生产周期有长有短，受气候，市场影响大	延长生长期
政策风险	国家政策变动或国际政治影响市场行情	延长生长期
市场风险	市场需求量大小直接影响市场价格	适时调整收获期
技术风险	在运输储藏过程中容易出现毁坏或霉变	加强技术监督
管理风险	药材生长受气候影响大，管理不善会影响收成和质量	加强管理

八月桂

请问你是哪个乡镇的，具体位置在哪？与我们药监局联系一下好吗。

荣事达专卖

确实不错，也想种点，有时间去合作社看看，

荣事达专卖

主要是价格和销路