潜山县双华农业种植专业合作社

双华合作社

创业计划书

一、执行摘要

公司/团队名称  潜山县双华农业种植专业合作社

注册资金       50万

公司类型   □ 有限责任公司□ 个体工商户□ 个人独资企业□ 合伙企业□ 其他 合作社 （打√选择）

产品/服务概况   “双华”牌辣椒酱、萝卜干辣椒酱制品的生产与销售：传统地方特色产品，天然绿色食品，依托传统老工艺，并更贴近现代口味的新配方，附加“老家的味道”文化价值，打造中东部地区同类产品知名度、美誉度较高的品牌形象。目前处于立项启动阶段。

市场机会    目前本产品市场规模巨大，市场竞争激烈，但是口味及销售渠道呈现同一化。本项目将从口味、销售渠道上进行差异化开拓。

商业模式（盈利模式）   本项目通过合作社的形式，解决原材料供应问题，打造规模优势，从而降低生产成本。在销售渠道上依托本县旅游城市良好形象，并积极打造“老家的味道”品牌形象，增加产品附加值。通过旅游公司、各城市农村商超、酒店等渠道进行市场拓广并带来销售收入。目标客户为一般家庭食用和各大饭店佐餐品、调味品。

二、市场分析

市场定位  1、产品定位：传统优质佐餐与调味品，依托农业合作社规模优势进而形成成本优势，并附加传统与地方文化品牌形象

2、竞争定位：打造地方与区域性同类产品市场较大与独特产品形象

3、消费者定位：一般家庭及饭店佐餐与调味品

目标客户   初步以中东部地区家庭及饭店为销售对象，从口味上进行差异化营销

市场预测（市场占有率）市场需求及容量巨大，竞争激烈，未来市场竞争将以口味为主。本产品将从口味上及品牌形象上进行差异化营销，初步以中东部地区为目标市场，预计在5年内做到5%市场份额。

三、营销策略

营销计划   销售渠道：1，旅游公司：针对外地来潜山旅游消费者；2，农贸市场：批发代理；3，商超：家庭消费者；4，饭店。

销售团队的策略与管理：依托以上不同渠道，打造独立并列的各销售队伍。通过加强业务培训及企业文化的认同，并采取灵活的工资、奖金及股权期权等激励方案。

竞争分析   主要竞争者有：老干妈、阿香婆、李锦记等。目前竞争者市场占有率高（其中老干妈占有了同类产品60%的市场份额）规模较大，具有良好的品牌形象。缺点是口味单一，辣有余香不足，口味难以做到众口适宜。

四、管理团队

姓名	年龄	职务	学历及专业	主要工作经历	优势专长
汪文化	45		高中		市场开拓与管理

五、财务计划

1、资金来源

筹资渠道	资金提供方	金额	占投资总额比例
自有资金	股东	50	%
私人拆借	亲属、朋友		%
银行贷款	银行		%
政府小额贷款	政府相关部门	20	%
总计	--	70	%

2、未来三年财务预测和投资回报

未来三年预计投入200-1000万，用于扩大规模与前期市场投入。销售收入预估在300-1500万，回报率在50%以上。

六、风险分析与对策

创业风险	分析	对策
行业风险	本产品生命周期稳定，基本上无波动性，行业较集中。	通过规模优势降低成本，从口味、渠道上展开差异化营销
政策风险	国家大力扶持农业相关产业，政策方面有较大扶持力度。价格波动很平稳。	企业紧跟政策方向
市场风险	市场需求稳定，价格平稳	通过规模优势降低成本，从口味、渠道上展开差异化营销
技术风险	同类产品技术壁垒不强	积极进行口味创新，工艺创新
资金风险	目前经济下行压力趋高不下，自有资金投入压力不小	亟需政策扶持，并积极开拓市场，通过销售收入扩大再生产
管理风险	市场开拓人才缺乏	管理者自身有市场开拓的优势，并在企业发展过程中做好人才储备工作
环境风险	农产品相关产业，可能遭受意外灾害	通过加入灾害险来降低风险
其他风险

七、企业愿景

以农业合作社的形式，大力开展自营种植并带动本县相关农产品的种植，通过打造良好品牌形象，积极开拓中东部地区市场，并向全国市场进军。

在给本企业带来销售收入的同时，积极打造本县农业产业利税大户；带动本县农户种植积极性，增加农户收入；通过合作社的形式，带动农村地区一批敢想敢干的农户的创业；同时，带动一批本县富余劳动力的就业。实现经济效益、社会效益的双丰收。

徽声徽色

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3Q哥

楼主把最后贴上的辣椒酱腌制的萝卜葛送到论坛办公室给工作人员品尝，别人都以为是我送的呢。

宝爷

潜山农产品要注册自己的商标

森林木

这么好的辣酱和萝卜干很难买到，要是能注册一个自己的商标，肯定好卖

猸子

3Q哥 发表于 2012-11-13 10:28
楼主把最后贴上的辣椒酱腌制的萝卜葛送到论坛办公室给工作人员品尝，别人都以为是我送的呢。

我也想要！我最喜欢吃！

阿缇题

打成产业，与老干妈比拼

bobo2011

你好！也挺喜欢吃这个，可以入股吗？

天宝农业

好东西啊，就是需要大量的资金支持

悟凡

把潜山的产业打造出一条路来！不管是杀出来的还是怎么滴，必须得拼出来！潜山不能再落后了！