安徽九天生态农业开发有限公司

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安徽九天生态农业开发有限公司

创业计划书

一、执行摘要

公司/团队名称	安徽九天生态农业开发有限公司
注册资金	一百万元
公司类型	有限责任公司
产品/服务概况	我公司成立于2006年5月，主要从事莲花氨基酸系列有机肥料，是安庆、芜湖、铜陵、池州总代理。2009年公司在药监局的启发下，看到了种植中药材的广阔前景，于12月份又成立了安徽亮银金银花专业合作社，主要从事金银花苗的培育、种植、花的回收、加工和销售。金银花为忍冬科半常绿灌木，以花蕾和茎藤药用。金银花又名金花、银花、双花等。金银花药用历史悠久，具有清热解毒，疏散风热的功能；中医临床主要用于治疗痈肿疔疮、喉痹、丹毒、热血毒痢、风热感冒、瘟病发热等病症。金银花除作汤剂配方使用外，还是我国著名中成药“银黄口服液”、“银翘散”、“双黄连”、“脉络宁”等的原料药材。李时珍在《本草纲目》中指出：用金银花煮汁酿酒服之，有“轻身长年益寿”之效。由于金银花是一种无毒性的药用植物，随着中药材国际市场的开放，金银花及其保健制品的需求量日益增加。金银花露、银花茶、银麦啤酒、金银花汽水、忍冬酒、忍冬可乐、银花糖果和银仙牙膏等。特别是用金银花制成的金银花茶，产品不仅畅销全国，而且还远销美国、日本、香港、新加坡等国家和地区。公司于2010年在国家工商总局商标局注册了“亮银”牌商标，2011年自主研发的中药材电烘箱向国知识产权局专利局申请发明专利(专利号201110257050.4)和实用新型专利(专利号201120326248.9),并且还建立网站www.ahjtst.com做好信息交流，让广大种植户全面了解关于公司、合作社及各服务中心的有关信息，提供方便、快捷、周到的服务。合作社按照区域和种植规模下设17个服务中心。每中心配备一个中心主任，负责种植、管理、技术指导和金银花的回收。现在已构成公司+合作社+基地+农户的经营模式。现种植面积达3000亩，种苗基地100亩，1500多种植户，带动3000人就业，今年农户实现总收入240多万元，平均每户增加800多元收入，预计明年总收入超过800万元（新增客户除外）。合作社实行五统一原则：一、 统一提供优质种苗；二 、统一规范种植管理；三、 统一使用高效低毒农药和优质有机肥；四、 统一加工回收；五 、统一销售。九天公司现在是潜山县农业产业化龙头企业，合作社是县级示范合作社。现在正在申请市级农业产业化龙头企业，安徽省中药材“绿色加道地”项目。
市场机会	金银花为广谱药材，约40%的中药材药品中都用到金银花；又因人们生活水平的提高保健意识增强，含金银花的保健品愈来愈多，销量逐年递增。自2000年以来，如广东凉茶“王老吉”、“和其正”、“博凯集团”年需求量已超过1万吨。2005年我国金银花种植面积约20万亩， 2008年扩大种植约40万亩，2010年已增加到60万亩，虽然如此快速发展，但市场仍有一些供不应求。目前年需求金银花总量约为5万吨（制药行业约需2万吨，保健品行业2万吨，出口约1万吨），按每亩产干花50公斤（每5-6公斤鲜花加工1公斤干花）计算，需要种植100万亩才能满足市场需求。省政府2010年颁发了皖政办【2010】68号“关于加快中药材产业化发展的意见，县政府颁发【2011】42号文件，县药监局颁发了【2011】11号文件对中药材的种植发展给予了明确指导和大力支持，这也给我们发展中药材种植提供了良机。
商业模式 （盈利模式）	实行五统一原则：一、 统一提供优质种苗；二 、统一规范种植管理；三、 统一使用高效低毒农药和优质有机肥；四、 统一加工回收；五 、统一销售。主要盈利方式如下： 1、销售肥料收入 2、公司基地售苗收入 3、售金银花和其他药材收入 4、公司基地金银花收入

二、市场分析

市场定位	九天公司现在是潜山县农业产业化龙头企业，合作社是县级示范合作社。现在正在申请市级农业产业化龙头企业，安徽省中药材“绿色加道地”项目。 1、质量上乘。我社金银花品种统一，质量统一。通过省药物检验所检测，我合作社所供金银花绿原酸、木樨草甘含量均达用药标准，重金属含量、农药残留均在国家二级标准要求之内。 2、品牌建设与时俱进。我合作社的金银花有自己的“亮银”品牌。明年合作社将申报“无公害农产品认证”，申报安徽省中药材“绿色加道地”品牌。利用第一批优质金银花加工成金银花茶，通过简单包装和精包装分级销售，提高产品的附加值。其余以药材出售。 3、团队人才全面。现有员工30余名，其中中高级农艺师5名、本科以上学历者5名。 4、公司结构完善，制度健全。制度是企业立足之本，管理有方企业出效益。 5、现在我们正在购置厂地。当条件成熟时，我们还要进行深加工，延长产业链，提升生存空间。
目标客户	1、 金泰药业有限公司 2、 亳州药商 3、 力争再联系一个大厂家，成其原材料和半加工生产基地 4、 有品位消费者
市场预测 （市场占有率）	到2015年潜山县力争发展到万亩金银花，这是省局和县政府对我社下达的发展计划。届时，我社将年收500吨干花，产值达五千万元以上，约占整个金银花市场的1%。随着国人生活水平的提高，保健意识的增强，政府对中药材的重视和规范，我社前景广阔。

三、营销策略

营销计划	1、利用自己网站做好种苗、产品宣传。 2、延伸自己产业链，丰富自己产品种类、提升利润空间。 3、提高质量。严控产品品质，从源头抓起，严格按规程操作，严禁不合格产品出售。 4、打响品牌。把自己打造成为安徽省知名品牌、全国知名品牌。 5、建立一支强有力的营销队伍。制定合理的营销制度、健全的财务制度和奖惩措施。从产品出厂、途中运输、货物交接、货款回收层层把关，实行责任到人。同时体现多劳多得的原则，奖优罚劣。对成绩突出的其超出合作社标准的部分按30%予以奖励。要求股东每人每年向合作社提出3条以上有价值的建议。
竞争分析	安徽明光市银岭山中草药材专业合作社王锡江的模式以自己为主体，优点是能统一品质，统一管理，缺点风险集中，劳动成本高；太湖县金地中药材种植开发有限公司余成敏，她也是以自己为中心，同时品种过多，难上规模，有碍更深发展。我们合作社避开了这两个缺点，我们发展农户种植，分散了市场风险，利用农村闲田、闲地、闲人多创财富，规避了市场风险和紧张的劳动力。

四、管理团队
                     

姓名	年龄	职务	学历及专业	主要工作经历	优势专长
孙笑雪	37	法人代表	大专营销	肥料销售	公关营销
胡培炎	38	总经理	大专财会	肥料销售	财务管理
陈海波	63	监事长	本科土肥	行政管理	宣传策划
王掀涛	44	副总经理	本科生物	庭院绿化	种植技术

五、财务计划

  1、资金来源                            单位：万元

筹资渠道	资金提供方	金额	占投资总额比例
自有资金	股东	100	55.9%
私人拆借	亲属、朋友	19	10.5%
银行贷款	银行	60	33.6%
总计	--	179

2、未来三年财务预测和投资回报

1、每年销售收入约180万；利润率17% 2、基地种苗收入：2012年60万，2013年70万，2014年60万，利润率233% 3、中药材销售收入：2012年240万，2013年1667万，2014年2300万，利润率6% 4、基地金银花收入：每年约50万，利润率70%

3、合作社员与公司签订种植合同。在公司“五统一”的基础上社员自己提供土地，自己管理，自己采摘，分担金银花种植部分物力、人力投资。

六、风险分析与对策

市场风险	市场风险涉及的因素有：市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等。	1、严控入库成品质量 2、建大型冷冻仓库 3、控制种植户种植数量，分散风险
技术风险	指企业产品创新过程中技术不确定性、前景的不确定性、技术效果的不确定性、技术寿命的不确定性。	1、新产品问世前要多方调研、总结再推广。 2、校企合作。利用高校科学技术和实验平台进行新产品的开发，提高品质和品牌。 3、建立一支自己的科技含量高的研发团队。 4、每年召开一次技术培训会议和经验交流大会。
资金风险	资金风险主要有两类：一是缺少创业资金风险，二是融资成本风险。	1、上新项目要多方调研精心设计 2、加强财务管理、精心理财。 3、计算利润价值确定投资回收计划。 4、确保有周转资金，防资金链断裂。
管理风险	企业经营过程中的风险，如管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等。	1、 定期培训。 2、 民主管理 3、 重用人才 4、 强化监督

八、企业愿景

根据县政府潜政（2011）42号文件关于在2015年发展金银花种植基地面积达10000亩的目标，公司制定了五年项目规划：   一期工程：（2009年—2011年）种植面积达1000亩，种苗繁育基地达100亩；（已实现）   二期工程：（2011年—2012年）种植面积达3000亩，种苗繁育基地达100亩；（已实现）   三期工程：（2012年—2013年）种植面积达5000亩，种苗繁育基地达200亩； 四期工程：（2013年—2015年）种植面积达10000亩，种苗繁育基地达500亩，届时年产值可达伍千万元以上，可带动农户5000余户。 我司积极着力促进下一步的工作发展计划： 一、实施金银花深加工项目，延长产业链。提取绿源酸、木犀草甘或挥发油是对中药材的深度加工，产品附加值大。 二、加强产学研和校企合作。积极与高等院校建立合作关系，在科研和生产上得到强有力的支持，并在开发深加工等方面展开交流与合作，运用多种形式打造“绿色加道地”优势品牌.   三、建立安徽省金银花示范基地，打造“绿色加道地”品牌。按GAP规范中药材生产全过程，从源头上控制金银花种苗质量，保证亮银金银花的品质和品牌，以达到药材“真实、优质、稳定、可控”的目的。   大风起兮云飞扬，金银花香天柱山。中药材金银花产业正以其（投入）低，（产值）高，（见效）快、（寿命）长的特点，蓬勃兴起，扬帆前行。我们坚信，有省、市、县各级政府的正确引导，有相关部门的大力支持，有产业龙头的牵起舞动，金银花必将花满潜阳大地，香飘千家万户，为我县农村经济的腾飞作出积极的贡献。

刘一民

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阿哥

金银花的产品前景应该不错，用公司加合作社的方式运营也应是今后农业产业化的一个方向，就该项目目前情况来看，加工干花销售也是一个途径，但要真正做大做强，我想还是从产品的深加工上做文章，饮品保健品都可开发，当然这需要资金与技术；但可借力，先把框架做好，吸引战略投资者或分步实施，给我一个联系方式，有机会回去去你们那看看，交流一下，我看过一个朋友的林药经济模式，他的基地已有上万亩规模

kangnaiwang

很有前途的企业！！！