皖田山水农业开发有限公司

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皖田山水农业开发有限公司

创 业 计 划 书

一、公司概况

皖田山水农业开发有限公司座落在潜山县黄铺镇陈桥村。这里土地肥沃，山明水净，空气清新，四季分明，是我县粮油产业基地的一个重要组成部分，更是开发与种植大棚蔬菜、油茶、瓜蒌、食用菌等特色农业和牲畜、鱼类养殖的风水宝地。

2011年10月，公司法人带着他在深圳打拼的十几万积蓄，回到家乡创业。目标锁定家乡因大量外出务工人员所遗弃、闲置的山水农田。一期工程租赁土地22亩，从事大棚蔬菜、水产养殖及其他特色农业的开发与利用。其中建造稻鱼鳅混养田4亩，见底鱼塘5亩，蔬菜大棚1.5亩，热门蔬菜地5亩，田藕1.5亩，特色水稻田5亩，投入资金25万余元。

经过半年多的筹划与实施，公司已经初具规模，于2012年4月经国家工商局正式注册，注册资金10万元。目前，公司正沿着良性的轨道逐步扩大与发展。

二、公司创始人

    公司创始人韩可应，1990年初中毕业后，拜师学做瓦匠。为了适应现代建筑业的需要，在广东太阳神集团工作期间,他边工作边学习，1997年获北京师范大学(工业与民用建筑)函授专科毕业证书。在以后的十几年中，他在浙江从事过工程监理，在家乡从事过通讯设备维护，在东莞从事过市场策划与营销。直到2008年，他加盟深圳喜耕田生物工程科技有限公司，一直从事农业科技布局、策划及技术指导。在喜耕田生物工程科技有限公司的工作与实践中，他学到了许多空前未有的知识和管理经验，为他立志回乡创业奠定了思想基础。

早在3年前他就有回乡创业的打算，三年中他每次回家探亲，都对家乡的地理地貌特征进行研究，同时还调查并了解了家乡的人力资源和市场的供需关系。经过一段时间的深思熟虑，他于2011年10月辞去工作，毅然回到家乡，着手筹划与创办皖田山水农业开发有限公司。

三、组织机构与管理模式

   就目前的规模，皖田山水农业开发有限公司，暂时设定常务管理人员5人。

其中：总经理（法人）1人;  农场主管1人；

工程技术员1人；  财务会计1人；  出纳1人。

开发特色农业，要随着季节与农时的变化而变化，用工也是随着这种变化而变化来安排的。所以公司大部分用工都是聘用周边的剩余劳力。尤其是开发纯绿色产品，很多工序必须是用手工操作来完成。针对农村剩余劳力多为老、妇、弱、残这一特点，公司采用小段包公的模式，临时工的工作也是相对灵活的 。早来的早做，迟来的迟做，两头没空的中午做。这样极大地方便了临时务工人员处理好家庭与务工的关系。如此模式，既有利于公司管理，又方便了农户，两者皆大欢喜。到目前为止，公司累计聘用临时务工人员800多人次，发放临时务工人员工资 4万多元。

为了让农户和村民积极支持公司的发展，公司采用双重奖励的办法来激励他们。已经租用的土地，外来承包者每亩给租金310元，本公司则按平方米计算，每平方米给租金0.5元，这样每亩平均高于外来承包者的7.4 %。除此以外，公司还在年终拿出纯利润的两个5 %来奖励他们，其中一个5%让农户按实际出租面积参与分红；另一个5%按公司员工、临时工一年来在农场实际务工天数参与分红。这样一来，农户出租的田价和务工人员的工资幅度都是随着公司的发展变化而变化的。有了这种奖励机制，农户

和务工人员的积极性大大地调动起来了，他们决心甩开膀子脚踏实地地跟着我们干，公司的魅力和凝聚力大大提高。

四、固定资产

经过半年多的发展 ，公司已建成土墙大棚一个，覆盖地面1000平方米；工棚4间（含雨棚）；猪栏4间，见底鱼塘5亩，稻鱼鳅混养田4亩，机灌热门蔬菜地5亩，藕田1.5亩,尚未开发的水稻田5亩,抽水机一台，手扶拖拉机一台，耕田机一台,面包车一辆，固定资产折合资金20万元。

五、创业思路

改革开放以来，农村劳动力大量外流，造成农村大量山水闲置与荒芜。鉴于剩余劳力多属老弱病残，无力从事多种经营，加之传统的耕作方式落后，导致产品单一，经营成本高且效益低微。

随着人们生活质量的提高，市场对纯绿色蔬菜、绿色水产品的需求也随之扩大，本地从外地引进的蔬菜、水产品流通环节繁多，价格昂贵。加之农药及添加剂含量颇高，严重地威胁着本地人的心身健康。

鉴于上述原因，公司以生态农场为模式，实行可优化的农田

的规划调整，进行多种经营，推动农业产业化，促进农村剩余劳

力的就业，让农户增收，带动农户共同致富。同时还运用公司的

新思路，新技术，为现代农村发展生态农业作出示范，以点带面，辐射周边。让广大农村人们都能够富裕起来。

公司的经营理念就是要生产出一种没有农药，没有污染的原生态产品，以直销的方式销到终端客户的手里，让客户真正能吃

上纯绿色的放心菜，给老百姓实惠，还老百姓的健康。并且客户可随时到农场实地采摘,品尝,打包带走.

目前各类鱼苗长势良好，各类蔬菜均已上市，尤其是纯绿色蔬菜很受市场欢迎。就目前的效益而言，虽不能尽快收回投资，但管公司目前雇工开支还是绰绰有余的。

在使用土地方面，公司充分挖掘低产农田的潜力，科学、布局，有效改造，在田地变成菜地的过程中,在土壤里加入了大量火粪,鸡粪,木屑等材料,让土壤变得松散利水.结合土质不同特点因地制宜，种植相应品种的蔬菜。同时利用太阳能、沼气等天然和生物科技解决生态农业对环境、能源、肥料的需求。

在销售方面，鉴于初期菜少,品种不全这一因素,公司着眼于就近市场，对公司周边的酒店、学校、工厂等需求大户，公司采取定时供货，送货上门的方针。

随着产量的增长和供应品种的增加，中期销售以订单供货为

主，市场零售为辅的销售手段，吸收周边市场固定的零售伙伴来

公司批量进货。同时，公司根据市场的供需关系把握市场动态，通过本公司派出的零售人员按公司的指导价销售，防止哄抬物价，实时让利于民，随时调控市场介格，以此促进市场的稳定与繁荣。

中期销售，公司将根据自身的企业文化和产品特点，申报注册商标，拟在县城社区内组建皖田山水的连锁专卖店，逐步从一家发展到到多家。.

对进入城市的大型餐饮部、连锁店、和大型超市的产品，公司将严格按固定的商标、固定品种,定量生产。严格把好质量关，以充分的信心和勇气大胆地接受有关部门的检验，以纯原生态、纯手工产品占领市场，面向未来。

六、发展前景

目前，公司一期工程已告一段落，各项目标正沿着预期的轨道正常运行。

经过一年的努力奋斗，实践证明，我们的选择是正确的，我们前途一片光明。面对公司的发展与成长，公司上下信心百倍，同时也赢得了外界友好人士和企业对公司的关注与支持。

早在一期工程运行期间，深圳市融睿信托投资公司就注入资

金2万，中钢集团澳洲分部的王总注入资金3万。这两家公司也将在二期工程再次投入资金25万和30万元。还有加拿大大不列颠省维多利亚市阿克森连锁酒店的彭飞燕女士和深圳的喜耕田生物工程科技有限公司也将在今年元旦前来我公司考察，同时确立投资事项。

2013年，公司二期工程将全面启动，计划圈地100亩，注入资金180万元。二期工程启动后，公司将建大型沼气池一座,以此进一步满足公司牲畜养殖项目的粪便处理与肥料再造、能源供应等设施的综合利用。进一步完善公司种植项目的引水、排灌系统,同时建造一座高压供水塔，以此保证公司人口日常用水、工程用水、高枝植物的喷灌和护理，以及环境卫生等对用水的需求。拟建葡萄养殖园、银杏园若干亩。进一步完善水产养殖等基础设施的改、扩建项目，拟建农家乐旅馆、餐厅一座,以满足外来参观人员的休闲娱乐和业务洽谈等接待工作的需要。

后期销售的经营模式是直销店与加盟店的结合。广泛接纳周边农户加入公司的专业合作社,拟在周边县城开办10家直销店,接纳热衷绿色蔬菜销售的客户加盟店15家。

随着后期直销店与加盟店的增加,大量的销售会转移到直销店,

这对公司是一项严峻的考验。树立品牌意识、提高服务质量,也是公司的生命所在。公司将严格把好质量关，不合格产品决不进入市场。定期对直销店和加盟店销售人员进行业务培训，不失时机地提高销售人员的服务质量，确保公司的市场信誉，统帅公司的发展与健康。

三期工程将在2015年再度实施，公司继续以立足陈桥，辐射周边的发展方向，组织农户以生产小组为单位，组建如公司类似的合作社，与公司联手，以潜山县为中心,逐步向外拓展。在安庆各县开办皖田山水直营店和加盟店,推广和销售潜山的绿色农产品，打响潜山县绿色农产品品牌,拉动农村经济蓬勃发展.

三期工程进行时, 各合作社与公司将开发蔬菜及各类绿色农产业2万余亩，在安庆八县三区开办直营店100家,加盟店150家，每店日均销售4000元,总计日均销售100万元.新增就业人数 5000人以上。

到那时，一个以生态农业为主体，以休闲、垂钓、采摘、购物、品尝、农事活动和回味传统农耕文化为目的的皖田山水农业开发集团公司，会像一颗璀璨的明珠镶嵌在美丽的潜阳大地。我们将一如既往，把农业生产与旅游观光结合起来，讲究原汁原味，努力追求设施与农业生态，人文景观的和谐统一，返璞归真，回归自然。

徽声徽色

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生态绿化

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