槎水镇扎钞纸厂

论坛工作组

潜山县槎水扎钞纸厂经营部

创 业 计 划 书

一、执行摘要

公司/团队名称：潜山县槎水扎钞纸厂经营部

注册资金：50万元

公司类型：个体工商户

产品/服务概况：扎钞纸厂经营部生产、经营的产品有：

1、汉皮棉质手工扎钞纸。

2、汉皮棉质圆盘机用扎钞纸。

3、汉皮棉质拧制的捆钞绳。

4、多规格（与人民币各券别尺寸相等）汉皮棉质纸人民币封签。

5、多规格（与人民币各券别尺寸相等）木浆牛皮纸人民币封底（封签垫纸）。

我县生产汉皮纸有几百年的悠久历史，也是我国生产汉皮纸不多的几个大县之一。生产汉皮纸技术和工艺，已申报注册登记为我国非物质文化遗产目录，受产品原产地保护。我们经营的扎钞纸、捆钞绳、人民币封签（底），通过国家有关部门检测认定，完全符合（ZCZ）标准，与其它产品相比，它具有耐拉力强、手感光滑柔软、缠绕方便、快捷、印章清晰等特点，是金融系统和资金流通量大的企事业单位使用的理想产品，深受客户的喜爱。

我们经营的产品服务于现金流通量大的企事业单位和金融系统的出纳（扎钞纸）、入库（封签、封底）和残损人民币的销毁（捆扎绳代替过去的麻绳）。我们采取为客户定制产品，送货上门的方式服务于客户。

市场机会：

随着国民经济不断蓬勃发展，人民生活日益提高的需要，现金流通量也随之快速增大，该产品的用量也随之不断增加，市场应用也越来越广泛，市场机会也越来越多。

商业模式（盈利模式）：

我们的客户主要是现金流通量大的企、事单位和金融系统，以我们“耐拉力强，手感光滑柔软”的特点，使客户操作方便、快捷、统一、规范，实现印章清晰，节约工作时间，提高工作效率。

我们采取代理销售、网络销售、参与集团采购招投标、直销和上门推销的经营模式和客户定制、送货上门的服务模式。

我们在代理销售中收取代理费，在网销、经销、团购和上门推销中获得批量进货扣点及进销差价，在直销和送货上门中，节约运输和环节成本费用，取得收入，获得盈利。

二、市场分析

市场定位：

1、产品定位：经营符合国家（ZCZ）标准，耐拉力强，手感光滑柔软，缠绕方便、快捷，印章很清晰的优质产品。

2、竞争定位：省级金融系统和现金流通量大的大型企事业单位。

3、消费者定位：金融系统和现金流通量大的大型企、事业单位中的出纳员、现金保管员、银行金库，人民银行残损人民币处理中心。

目标客户：华东地区、中南地区省（市）中心金融系统及其金融机构网点，所属分、支行和下属经营网点。

市场预测：随着经济的快速发展，生活水平的不断提高，现金流通量越来越大，该产品的使用量也随之越来越大；随着金融系统操作的不断统一和规范、升级和提高，集中规范使用该产品，统一采购和团购该产品的趋势越来越增强，越来越普及。

我们在现有占有部分地市级市场少数份额的基础上，争取在华东地区三年内地市（含县市级）级市场占40%，省（市）级市场占30%；中南地区地市（含县市级）级市级占20%。

三、营销策略

1、营销计划：我们将依托我县汉皮纸生产历史悠久产品生产工艺先进，技术过硬，生产厂家多的优势，择优选择产品，选择“耐拉力强，手感光滑柔软，字迹印章清晰”的优质产品来经营；采取以华东、中南地（市）以上银行为主要客户，用以参入团购、招标采购为主和兼顾网销、直销、代理销售的营销方式以及为客户按质定制，送货上门的服务模式。计划2012年销售300万元，2013年销售371万元，2014年销售441万元，以年增销售额近百万元，年增平均利税20万元以上速度，扩大市场占有率，切实加强营销工作。

2、竞争分析：我们以我县生产历史悠久，技术熟练、产品质量过硬以及原产地产品，生产成本较低的优势和交通发达便利，运输成本低的优势，参入市场营销竞争。

刘一民

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