新徽商，再次敲响财富大门

东方木头

新徽商，再次敲响财富大门
  
曾在历史上辉煌三百多年，创下“无徽不成镇”商业神话的徽商们，在沉寂了一百多年后再次欢聚———

徽商，即徽州商人，一般指徽州府所属歙县、休宁、祁门、黟县、绩溪和婺源六县经商之人。徽商商帮始于南宋，形成于明代中叶，盛于嘉靖，清朝乾隆年间达到顶峰，至嘉庆、道光年间日趋衰败，前后达六百余年，称雄三百年。
徽商的兴起，通常认为与地理环境有关。徽州粮食产量少，但特产却很丰富，陆路交通困难，水路交通却还方便，在一买一卖中形成了徽商。南宋初期即有徽人为经营茶、墨、纸、木“行买四方”的记载，“徽俗十三在邑，十七在天下”，说的是徽人十二三岁就要到城中当学徒，十七岁就要出去闯天下。南宋时，徽州从商人数达到当地人口的70%，活跃于大江南北、黄河两岸，以至日本、暹罗、东南亚各国和葡萄牙，创造了“无徽不成镇”的商业奇迹。
2005年5月18日，首届中国国际徽商大会在合肥举行，2000多位国内外客商云集，曾在历史上辉煌了三百多年、创下“无徽不成镇”商业神话的徽商们，在沉寂了一百多年后再次欢聚。
这次聚会，给正在崛起的安徽带来了500多亿元的商机，也使“进取、创新、合作、诚信”的徽商精神再次为世人关注，从而掀起再造新徽商的热潮。新徽商，再次敲响财富的大门。
寻找徽商精神
徽商的一个鲜明特点是“贾而好儒”、“贾儒结合”。徽商重教育，“富而教不可缓”是他们的信条。清初时，徽州书院多达54所。有的家族明确规定，对族中聪颖好学的子弟，无力从师者，必须给予资助，并将此列入家典，世世遵行。徽商这种重教育、重人才培养的风气，是徽州商帮异于其他商帮之处，也是徽商进取和创新精神的源泉。
徽商本质上是儒商，这种文化特质反映在经营思想上就是诚实守信，注重品牌。徽商经商，“仁”为核心，“诚”、“信”是本，主张“生财有大道，以义为利，不以利为利。”胡雪岩痛立“戒欺”规，胡开文“毁墨于一池”，正是徽商讲求商业道德，有着强烈的质量、品牌、信誉意识的真实写照。
但是，徽商称雄三百年，却没有发展成中国现代商业的主流。为什么？有徽学专家分析，由于当时徽商经营的行业如盐业等是官府特许经营的，所以徽商与官府的关系极其微妙，生意的兴衰也常与官府的宠辱紧密相连。著名徽商胡雪岩因为官场逢源而暴富，也因为失宠于官场而破产。这种官商文化在充分市场化的经济背景下是不可能有出路的，这就注定了徽商的没落。
再者，徽商骨子里“商而优则仕”
的思想也使他们缺乏纯粹的商业精神，“在商”又常常不“言商”，所以，虽盛极一时，终还是半途而废。但是，人们深信，在皖南那片白墙黛瓦、雕梁画栋之间，必定深藏着某种获得财富的“宝典”，必定有些东西将启发后人。徽商故里、安徽省黄山市市长李宏鸣总结得好：“那就是徽商精神。其一，在艰难环境中不屈不挠、成就事业的锐意进取精神；其二，追求正当的商业利润、决不敲诈盘剥的诚实守信精神；其三，以和为贵、和衷共济的团结协作精神；其四，儒家‘修身、齐家、治国、平天下’的爱国奉献精神。”
发现新徽商
余渐富，安徽南翔集团董事长，从糖酒批发做起，在全国兴建了数个光彩大市场，为社会创造了几十万个就业机会。2004年以1.33亿美元的身家，名列当年“福布斯富豪榜”第112位，从而成为安徽省第一个荣登福布斯富豪榜的民营企业家。
陈先保，合肥华泰集团董事长，资产10亿元，著名食品品牌“洽洽”的拥有者。他领导的企业为7000多人提供了就业岗位、每年数十万吨的农产品采购带动了20万农民脱贫致富、2002年至2004年缴税额达1.86亿元，刚刚被评为2005年全国劳模。
宋礼华，安徽安科生物工程(集团)股份有限公司董事长。2003年非典时期向北京捐助价值300万元的安达芬抗非典药品。他领导的企业原来只是一个科研院所创办的经济实体，目前已成为国内最具影响力的生物制药企业之一。2005年1月，宋礼华被授予安徽省重大科技成就奖。而在此之前，获此奖的5个人中有4个是院士。宋礼华的获奖理由是：对安徽生物工程技术研究和产业化开发作出了巨大贡献，并对安徽科研体制改革作出了大胆探索。
在徽商大会上，我们又发现了年销售收入10亿元、总资产达到30亿元的北京华威家具公司总裁、安徽桐城人汪宏坤；总资产10多亿元、2004年销售收入达30亿港元、主要从事线缆、铜业、矿业等生产的深圳正威集团总裁、安庆人王文银；出生安徽、美国时代创新投资公司董事长、管理着部分上海市政府创业基金、上海张江开发区微电子首席顾问马启元……
也许，这些人和他们代表的财富与潮商、闽商、浙商还是无法相比，也还缺乏像潮商李嘉诚、浙商邵逸夫那样的领军人物，但是，他们充满活力，值得期待。
不可否认，安徽的民营企业还很弱小。之所以要“发现”新徽商，就是因为他们还不那么引人注目、遍地开花。
在这次徽商大会首批集中签定的投资总额19亿美元的61个外资项目中，41个项目是与当地政府或者开发园区签的；投资总额377.7亿元人民币的23个内资项目中，19个项目是与当地政府或者开发园区签的。从经营方式上看，61个外资项目中42个项目是以独资或者并购的方式经营的，23个内资项目中以独资或者并购的方式经营的有19个。本省的签约企业也多为马钢、丰原这样的国有大型企业，民营企业的身影很难发现。
这说明，安徽省的市场主体、尤其是民营企业还没有充分加入到这场分享市场、分享利润的经济活动中来。而原因主要是两方面：一是我们的企业还不够壮大，尤其是我们的民营企业还没有势均力敌的能量与投资方合作发展，共享市场；另一方面，新徽商们的确还需要扶植和引导，政府在这方面还大有可为。
与财富再次握手
安徽省省长王金山在徽商大会上说：“安徽到了必须崛起也能够崛起的时候，到了可以过抬头日子的时候！”这个时候，国家实施“有保有压”的宏观调控政策，加强农业和基础设施建设，对安徽这样的农业大省是个机遇；这个时候，我国重化工业加速发展，资源的战略地位明显提升，安徽省的土地、水、能源、原材料、劳动力等资源优势将进一步显现；这个时候，国际国内产业转移速度加快，安徽省区位优势明显升值，近水楼台之利日益显现；特别是，随着国家“中部崛起”战略的实施，安徽省的各种优势将会得到进一步发挥，在全国发展格局中的地位将会得到提升。毫无疑问，这个时候，正是新徽商们大显身手的时候，更是新徽商们和财富再次握手的大好机遇！
而安徽自身为抓住机遇，以工业化为核心，以大开放为主战略，全面实施“861”行动计划，大力推进8大产业基地和6大基础工程建设，努力建设“信用安徽”、“生态安徽”和“数字安徽”，也使今日的徽商们能在更广阔的范围空间里施展本领，创造财富。事实上，从去年开始，安徽经济已经进入新一轮上升通道，去年安徽省的生产总值4812.7亿元，比上年增长12.5%，自1998年以来首次实现两位数增长，财政收入增长26%，城镇居民可支配收入增长10.8%，农民人均纯收入增长17.5%，成为1998年以来增长速度最快、经济效益最好、人民得到实惠最多的一年，提前一年实现“十五”规划提出的主要目标。
大好机遇，时不我待！为促进企业尽快发展壮大，安徽把发展地方金融摆在突出位置，今年将启动全省6大城市商业银行的联合重组，组建中小企业担保集团，以解决制约地方发展的资金“瓶颈”问题；为优化市场环境，安徽省正进一步转变政府职能，并将为此制定出一系列政策措施，切实把政府不该管的事交给企业和市场，把政府经济管理职能转到主要为市场主体服务和营造良好发展环境上来；安徽还在大力推进公共服务体系、就业服务体系、社会保障体系、公共安全防控体系以及生态保护体系等5大体系建设，坚持以人为本，构建和谐安徽；……

资本总是追逐财富而去。500亿元落户安徽，这里分明已经在涌动着滚滚商潮。在这块充满希望的热土上，新徽商们期待着再次与财富握手！

东方木头

徽商是明代中叶至清道光年间中国最具实力和影响的一支商帮，曾创造了雄踞华夏商界三百年之久的辉煌。据史籍记载：徽商经营之域，“诡而海岛，罕而沙漠，足迹几半禹内”，其地无所不至。徽州六县宋元明清历代致富商人至少有近千人，其中拥资百万的巨贾富商有二百三十多人。在明清时期的江浙一带，商品经济颇为发达，徽商云集，势力盛极，故有“盖扬之盛，实徽商开之”之说。在汉口徽商不但建有豪华的同乡会馆，且在江滨开辟“新安码头”，专供徽商停泊船只。在沿江其他城市，徽商也是聚集成帮，称雄市场。
　　那么，源自深山僻壤，“流寓四方”的徽商为何能在天南地北落地生根，站稳商埠，立于不败之地？研究徽商这一历史现象时，我们发现其核心就在于“诚信为本”的商业理念。
　　徽商在异地他乡的立足发迹和徽商集团整体势力的崛起称雄，虽与徽商本身素有“徽骆驼”之称的吃苦耐劳精神、善于经营理财的精明头脑和某些外在机缘以及聚散网络不无关联，但就经营理念而言，讲道义、重诚信，显然是最核心的因素。徽商在营商活动中，历来看重“财自道生，利缘义取”“以儒术饰贾事”。徽商吴南坡表示，“宁奉法而折阅，不饰智以求赢”，“人宁贸诈，吾宁贸信，终不以五尺童子饰价为欺。”主张诚信为本，坚守以义取利，是徽商一以贯之的儒商品格，也使其获得了良好的市场信誉。从根本意义上说，将诚信作为经商从贾的道德规范，正是徽商获得成功的要诀所在。历史上，各地商家在买卖中以次充好，以假充真的现象时有发生，然徽商却不屑为之。明朝徽商胡仁之在江西南丰做粮食生意，即使在天灾大饥之年“斗米千钱”的情形下，也决不在粮谷中掺假害人。清末胡开文墨店发现有批墨锭不符质量要求，老板胡余德发现后立即令所属各店停止制售此墨，并将流向市场的部分高价收回，倒入池塘销毁。为保证商品质量，维护客户利益，决不掺杂使假，甚至不惜血本，毁掉重来，体现了徽商以诚待人的处世原则和以真行贾的经营理念。儒家经典素有“明允笃诚”之说，“诚”者，“真实无妄”之谓。孔子曰：“人而无信，不知其可”；“民无信不立”。富与贵乃“人之所欲也”，然“不以其道得之，不处也”。徽商历来奉行“贾道而儒行”，倡扬诚信之商德，“不效世用一切狙诈术”，不以“功利为急”，故誉溢湖海，“而资益积也”。徽商许宪由此总结道：“惟诚待人，人自怀服；任术御物，物终不亲”。
　　商家在营市利人的同时从中获取合理利润，本无可厚非。但如何看待义利关系，是见“利”忘“义”，还是“取予有义”，则是考衡商家职业道德和商业理性的标尺。明代有一徽商在江苏溧水经商，低息借贷便民，从不居中敲剥。嘉靖22年谷贱伤民，他平价囤积，次年灾荒，谷价踊贵，他售谷仍“价如往年平”，深得百姓信佩。无独有偶，休宁商人刘淮在嘉湖一带购囤粮谷，一年大灾，有人劝他“乘时获得”，他却说，能让百姓度过灾荒，才是大利。于是，他将囤聚之粮减价售出，还设粥棚“以食饥民”，赢得了一方百姓的赞誉和信任，生意自然也日渐兴隆。以义取利，为义让利，一方面体现了徽商对中国传统伦理原则的恪守，另一方面也反映出徽商对“义”、“利”辩证关系的深刻领悟和具体把握。中国古代思想家墨子说：“与人谋事，先人得之；与人举事，先人成之。”“利人者，人亦从而利之”。此亦徽商为人处事之本和经营决策之术。
　　徽屯老街“同德仁”是制售中药材的百年老店，为保证药材货真价实，维护商号声名信誉，店主每年专派经验丰富的老职工前往名贵药材原产地收购原料。在加工炮制方面，更是遵守操作程序，严格把关，从不马虎。如：在炮制特色名药“百补全鹿丸”时，该店每临秋末冬初都要举行“虔修仙鹿”仪式，即在抬鹿披彩游街之后，让众人现场监督鹿丸制作的全过程。徽商在各行各业，正因为坚持以真取信，以诚待人，秉德为商，重义取利，才赢得了广阔的市场和弥久不衰的声名。司马迁在《史记·货殖列传》中指出：“廉者，有分辨，不苛取；归富者始若俭于取，终则厚于藏。”徽商在张弛万变、风云诡谲的商海中，之所以能立足稳健，贾道通达，声名远播，皆因“智巧机利悉屏不用，惟以诚待人”之所致。
　　现代市场经济的实质就是法制经济，而法制经济除以各项律法作为规范市场行为的基本保证之外，其伦理基础和自律因素则是以诚信为本的商业理念。徽商在数百年经商历史中坚守的中国传统伦理原则和以诚为本的经营思想，对于我们今天规范市场经济行为，无疑有重要的借鉴价值和现实意义。

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陈先保，合肥华泰集团董事长，资产10亿元，著名食品品牌“洽洽”的拥有者。他领导的企业为7000多人提供了就业岗位、每年数十万吨的农产品采购带动了20万农民脱贫致富、2002年至2004年缴税额达1.86亿元，刚刚被评为2005年全国劳模。
宋礼华，安徽安科生物工程(集团)股份有限公司董事长。2003年非典时期向北京捐助价值300万元的安达芬抗非典药品。他领导的企业原来只是一个科研院所创办的经济实体，目前已成为国内最具影响力的生物制药企业之一。2005年1月，宋礼华被授予安徽省重大科技成就奖。而在此之前，获此奖的5个人中有4个是院士。宋礼华的获奖理由是：对安徽生物工程技术研究和产业化开发作出了巨大贡献，并对安徽科研体制改革作出了大胆探索。
在徽商大会上，我们又发现了年销售收入10亿元、总资产达到30亿元的北京华威家具公司总裁、安徽桐城人汪宏坤；总资产10多亿元、2004年销售收入达30亿港元、主要从事线缆、铜业、矿业等生产的深圳正威集团总裁、安庆人王文银；出生安徽、美国时代创新投资公司董事长、管理着部分上海市政府创业基金、上海张江开发区微电子首席顾问马启元……

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婺源县现在属于江西把