区域经济研究之二 就我县封缸酒谈发展本土企业

文峰文人

     写在前沿：声明，我所写的东西与时下盛行的潜规则无关。我与封缸酒厂没有任何关系。只是从发展区域经济角度而言。
   据《每周经济新闻》2012年3月6日报道，一般贵州省内的活动都是喝贵州本地产的普通白酒，基本上不喝茅台。但是接待外省领导和来自北京的部分官员时，酒桌上就必须有茅台。贵州市下属的一个区办公室负责人表示，该区政府每年接待大约最少需要100箱以上的茅台，每箱12瓶，还有党委、人大、政协三家。另一个区政府的工作人员说，该区政府一次就用120箱茅台，这批就主要是送往北京，用于该去相关材料的审批。
   一个地区的经济发展离不开当地消费的支持。再看看我们潜山，每次同学招待都是用种子酒、口子窖等，没有见着用我们潜山自己产的酒，倒是我每次在家乡宴请外地来旅游的朋友，积极推介的是天柱山封缸酒。天柱封缸美酒，绵甜、甘怡、醇厚、清香，更重要的是营养、天然，即使多喝了也无碍。每次朋友们称赞的同时又都不忘带上几瓶----我为家乡的酒能如此受欢迎高兴，更高兴的是为家乡的酒的销售高兴----为家乡经济尽我绵薄之力。
   酿酒历史在我国源远流长，从米酒到高粱酒，从低度酒到烈性酒，口感、风味、特色，无一不是与当地的水质有关。天柱山的水堪称天下一流，用天柱山泉酿造的美酒也是举世无双的。潜山出产过自己的白酒，早在上世纪80年代就有自己的封缸酒，同其他企业一样，后来都是经营不善先后倒闭。现在的封缸酒是几位老人潜心发掘研究出来的，保留住了当年封缸酒的品味，为潜山经济发展作出了一定的贡献。在此向这几位实业家致敬！
   前几天，一位从海南回来的朋友，席间谈到洋河系列酒，喝在嘴里，品在口中，那经典与数百元一瓶极不相称----两个字：虚高。我们那天喝的是老苏酒。营销在酒水中的比例很大，据测酒水的销售38%是用于营销的，这里包括包装、广告、营业推广等等。过度广告必然提高售价。就天柱封缸酒营销，我认为存在两个问题。缺乏推介：可以这样讲除在天柱山的一处地方有一块封缸缸酒的介绍广告牌外，别处没有，不要说电视、报纸。在县城，难觅封缸酒的芳踪，即使在特产商店也难见。这样难以开发潜在顾客---不可能为了喝上美酒专程赶山去；形象欠佳：封缸缸酒包装定位太低，外包装与封缸酒品质不相称。酒瓶设计陈旧，毫无特色。透明玻璃瓶能很好地呈现美酒那鲜亮黄色的质地，却没有诸于防伪标示（不妨将天柱山图案印在酒瓶上）。
   加大广告，当然得投入。作为本土规模较小的企业人才、资金可能都是问题。这样我们的政府就要伸手相扶。在潜山经济频道开辟专栏，用于宣传本土有潜力的企业产品，只收取成本甚至免费广告；潜山每年都有对外联络（说白了的就是向一些单位送礼品），应该将本土产品作为首选。至少我们政府的采购的钱不会外流，而且是一个向外推介的渠道。（这比有些县市主要领导利用会议、出差机会，亲自宣传区域内产品要强）。当然，我们日常接待用酒也用我们本土的封缸酒；第三，政府要在政策上扶持。在人才、资金、生产资料分配等予以倾斜。

龙如风

    期待楼主给领导们定期开培训班，培训学习如何依据潜山实际状况来发展潜山，强烈支持楼主。

晓渡吴塘

hekouyu

封缸酒的确好喝，我一次就能喝2斤！

文峰文人

龙如风 发表于 2012-7-13 10:05
期待楼主给领导们定期开培训班，培训学习如何依据潜山实际状况来发展潜山，强烈支持楼主。

谢谢龙楼主!要是有机会我会深入潜山调研，为家乡发展尽我绵薄之力。

瓶子

哪儿能买此酒？望联系！

Lance

瓶子 发表于 2012-7-13 10:25
哪儿能买此酒？望联系！

你需要多少，我跟封缸酒老板熟着呢，我可以帮你弄

今世缘

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C43551

楼主算是理想派的文人了，公务招待用本地不出名的白酒孝敬领导，喝了好也罢了，喝的不好，哪个领导愿意冒这个官场风险。

龙如风

文峰文人 发表于 2012-7-13 10:21
谢谢龙楼主!要是有机会我会深入潜山调研，为家乡发展仅我绵薄之力。

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