看年薪10万的乞丐营销过程 看他如何乞讨

韵之美装饰

文章的大概内容是这样的： “我”不指本人

我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。 　　

　　一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事， 　　就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。 　　 　

　“先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。 　　

　　乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂 业买levi’s，一定舍得花钱……” 　

　 　　“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。 　

　 　　“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。 　

　 　　我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？” 　　

　　“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。 　　

　　他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。” 　　 　　我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。

　　 　　“我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。 　

　 　　机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。 　

　 　　“我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。

　　但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。 　

　”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”

“那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。 　

　 　　“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。 　

　 　　其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。

　　 　　这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚,财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。” 　　

　　“那你每天能讨多少钱。”我继续问。 　

　 　　“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。” 　　

　　“这么多？” 　　

　　见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%[（70%+50%）÷2]，得到将近300块。” 　　

　　“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。 　　

　　不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。” 　　

　　强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。 　　

　　“你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。 　

　 　　“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？” 　　

　　我想了想，说不知道。 　　

　　“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。” 　

　 　　“再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋, 　　 　　第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；

　　 　　你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”

　　 　　有道理！我越听越有意思。

“所以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。 　　 　

　“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累. 　　 　　要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？ 就是人才。” 　　 　

　“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当,所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。” 　　

　　“在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。 而且很稳定，基本不会有很大的波动。” 　　

　　太强了！我越发佩服这个乞丐了。 　　

　　“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。” 　　

　　说的多好啊！ 　　 　

　“乞讨就是我的工作

，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。 　　 　　晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。” 　

　 　　你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。

　　 　　“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期,还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业， 然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。” 　

　 　　“我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭 一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。” 　

　 　　听完，我激动地说：“你有没有兴趣收我做徒弟……

      看了后有什么感想啊，其实我真的有点想不通，我是做业务的也是做外贸的，每个月累死累活的也不过才二千块。他呢估且不说他轻松但是你想想看一个月上万了……唉！找他拜师学艺去！！走啊！呵呵！

今世缘

值得我学习!

天柱山出租车

这也太牛了吧

墨香江南

看来要把这个乞丐找来给我们论坛做一个讲演，以便让大家掌握一点心理学、经济学知识，个个都能成为富裕的人。

翰墨娟子

受益非浅

天柱山出租车

哟西     :victory:

江湖亡命女

学习学习

漆彩人生

行行出状元

sxq006

这样说，我们不都得拜师了呀？

翰墨娟子

6# 天柱山出租车

发现你挺热衷讲另类话的啊，よし！