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日前,在潜山市源潭镇双峰社区的一家制刷企业生产车间,不同流水线的机械设备在运转,工人们往来穿梭。其间,一位戴着眼镜的年轻人正在流水线旁和工人交流着,谈起生产相关工艺要求,十分老道。他叫余新军,今年24岁,是一位走出大学校门不久的“00后”,是这家企业的负责人。
源潭镇是“中国刷业之都”,余新军是一位“刷二代”。在源潭镇,从“刷一代”到“刷二代”甚至再到“刷三代”,正是几代本土企业家的接力奋斗,使得源潭制刷产业从无到有、从有到强。 2022年3月,在即将大学毕业时,余新军就在源潭镇双峰社区成立了自己的公司,和父亲的公司合作进行生产、销售。大学毕业时,当同学们纷纷向东,前往长三角核心城市去拼去闯时,余新军开始了他的返乡创业之路。 “源潭镇的制刷产业十分兴旺,我从小耳濡目染。我当时就想回到家乡从事制刷行业,一步步来,边做边学,也许还能将我的外贸专业知识发挥出来。”余新军说,当时父亲已经从外省回到源潭镇创办企业多年,并且已经转型制刷。有制刷产业基础,有父亲传授经验,他对返乡创业充满了信心。 余新军父亲的公司主要生产铁丝、钢圈、铆钉等刷子半成品。之前寒暑假时余新军就常到父亲的公司帮忙,给客户送货、跑销售市场等,对整个行业产品和市场了然于胸。 为提升公司生产效能,余新军大胆升级现有生产设备并引进先进生产设备,推动生产、账目等规范化管理。余新军还积极发挥专业特长,在各大电商平台开了门店,搭建线上渠道,推介、销售自家产品,直接或间接将自家产品卖到了日韩及中东许多国家。
“以前带着产品四处推销的‘背包客’时代销售模式已经不适应了,现在这个时代,信息更加透明,客户也会在网上对比价格,如果不以客户思维去经营,不跟上时代,那肯定要被淘汰。”余新军说。 现在,余新军的公司不仅生产半成品,也做刷子成品,全镇80%的企业、个体户都是他们的客户,上海、天津、河南等外省市也有他们的客户。2023年,公司销售额达2000多万元,今年上半年销售额已有1300万元。 “线上销售领域潜力还很大,我们将继续做大线上销售、巩固线下销售,争取再用个三五年时间,入驻本地工业园区,拿地建厂,推动公司更加规范化、规模化生产。”余新军对此信心十足。来源:潜山新闻网
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